• Apply architecture best practices, guiding the development team within these definitions by delivering training or providing hands-on support during development, and validate the technical solution produced by the team; • When necessary, write efficient, concise, and testable code using software development best practices; • Adopt continuous improvement practices for proposed solutions, always seeking to present options to the client that optimize the quality of delivered solutions; • Analytical reasoning skills for problem solving; • Professional documentation of performed activities.

• Meet your sales targets • Create upsell opportunities by identifying solutions and products that add value for customers • Collaborate with the squad to develop renewal and expansion plans • Build and maintain close relationships with the customer base • Actively participate in performance-optimization calls for the Referral Program • Update the consultancy's internal tracking and reporting with results generated by clients • Work collaboratively with onboarding, customer success, and technical support teams

Role Description Werde Teil von PartSpace und gestalte mit uns die Zukunft der Bauteilbeschaffung! Wir suchen Dich als Sales Executive (m/w/d) für unsere Kunden in der Agriculture & Heavy Machinery Industrie. Du treibst unser Wachstum in diesem Bereich aktiv voran und arbeitest dabei in einem flexiblen Remote-Setup. - Strategische Marktentwicklung & Account Strategy: - Entwicklung und Verantwortung der Go-to-Market-Strategie für den Agriculture & Heavy Machinery-Sektor. - Identifikation und Priorisierung von OEMs sowie Tier-1- und Tier-2-Zulieferern. - Aufbau einer nachhaltigen Pipeline und Positionierung von PartSpace durch strategische Account-Entwicklung. - Prospecting, Sales Cycle & Closing: - Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten durch gezielte Prospecting-Aktivitäten, Networking und Branchenveranstaltungen. - Steuerung komplexer Enterprise-Sales-Zyklen von der ersten Discovery bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. - Betreuung und Ausbau bestehender Agriculture & Heavy Machinery-Kunden: - Strategische Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kunden. - Identifikation zusätzlicher Geschäftspotenziale und Aufbau langfristiger Partnerschaften. - Cross-Functional Collaboration: - Enge Zusammenarbeit mit dem Sales Leadership Team, Sales Development Representatives, Marketing sowie Produkt- und Customer-Success-Teams. - Revenue Ownership: - Übernahme der Verantwortung für Umsatzziele und aktiver Beitrag zum Wachstum des Unternehmens. - Forecasting & CRM-Management: - Verantwortung für das Forecasting von Opportunities und transparente Pipeline-Planung im CRM-System. Qualifications - Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von Software- oder SaaS-Lösungen, idealerweise im Agriculture & Heavy Machinery-, Industrial- oder Manufacturing-Umfeld. - Nachweisbare Erfolge im Aufbau von Neugeschäft (New Logo Sales) sowie im Abschluss komplexer Enterprise-Deals. - Erfahrung in der Zusammenarbeit mit OEMs sowie Tier-1-Zulieferern. - Gutes Verständnis für Engineering-, Beschaffungs- oder Cost-Engineering-Prozesse im Agriculture & Heavy Machinery-Kontext. - Ausgeprägte Fähigkeiten in Territory Planning, Account Strategy und Pipeline Management. - Sehr gute Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Entscheiderebene. - Hohe Eigenverantwortung, Resilienz und unternehmerisches Denken. - Erfahrung im Management komplexer Sales-Zyklen mit mehreren Stakeholdern. Requirements - Nice-to-have: Starkes Agriculture & Heavy Machinery-Netzwerk und Erfahrung im Vertrieb technischer Softwarelösungen. Benefits - Attraktives Vergütungspaket mit verschiedenen Bausteinen wie betrieblicher Altersvorsorge und Budget für Weiterbildungen. - Vergünstigungen über Corporate Benefits - z.B. Business Bike, Firmenfitness, BahnCard und zahlreiche Rabatte bei Partnern. - Flexible Arbeitszeiten & mobiles Arbeiten - inkl. Möglichkeit für Workation. - Wachsendes Unternehmen mit viel Drive und Offenheit, in dem du echten Gestaltungsspielraum hast. - Offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien - kurze Entscheidungswege und direkte Kommunikation. - Starker Zusammenhalt im Team durch regelmäßige Team-Events, Offsites und gemeinsame Aktivitäten. - Moderne Arbeitsumgebung mit guter Verkehrsanbindung, hochwertiger Ausstattung sowie kostenlosen Getränken und Snacks.

Role Description Du liebst Vertrieb, bist ein Kommunikationstalent und willst Großes erreichen? Dann komm zu NETSHAKE – seit 26 Jahren im E-Commerce, offizieller Shopify Premier Partner. Wir verkaufen skalierbare Systeme, die Unternehmen transformieren. Bei NETSHAKE bekommst du die Bühne, Verantwortung zu übernehmen, groß zu denken und deine Performance in echten Umsatz zu übersetzen. - Akquise und Opening: Du gehst aktiv in die Neukundenansprache, identifizierst Potenziale und eröffnest qualifizierte Opportunities. - Setter-Phase: Du qualifizierst Entscheider, analysierst Geschäftsmodelle und übergibst strukturierte, vorqualifizierte Cases an den Closer. - Closer-Development: Schrittweise übernimmst du eigene Strategie- & Closing-Gespräche mit klarer Umsatzverantwortung. - Bedarfsanalyse auf C-Level: Du verstehst Geschäftsziele, erkennst Skalierungshebel und positionierst unsere Lösungen präzise. - Konsequente Follow-ups: Du bleibst dran. Systematisch. Hartnäckig. Abschlussorientiert. - Pipeline-Ownership: Saubere CRM-Dokumentation, KPI-Fokus und volle Transparenz über deine Zahlen. - Angebotsstrategie: Du erstellst individuelle, performance-orientierte Angebote mit klarem Mehrwert. - Prozess-Optimierung: Du denkst Sales unternehmerisch weiter und bringst Verbesserungsvorschläge aktiv ein. Qualifications - Unternehmermindset: Du denkst in Umsatz, Chancen und Lösungen. - Hunter-Mentalität im Vertrieb: Du liebst Closing und beherrschst moderne Verkaufstechniken. - Volle Eigenverantwortung: Du organisierst dich selbst und übernimmst Verantwortung für deine Pipeline. - Performance-Drive: Herausforderungen triggern dich. - Ziel- & Abschlussorientierung: KPIs sind für dich Motivation. - Wachstums-Mentalität: Du investierst in deine Weiterentwicklung. - Exzellente Deutschkenntnisse: Verhandlungssicher in Wort und Schrift. Benefits - Attraktive Vergütung: Starkes Fixgehalt plus Bonusmodell. - Sales Excellence: Exklusive Trainings mit Europas Top-Sales-Experten. - Shopify Academy: Tiefes Produkt- und Marktverständnis. - Karriere mit Geschwindigkeit: Klare Wachstumsstruktur und schnelle Entwicklung. - High-Performance-Umfeld: Systeme, KPIs und Prozesse, die dir den Rücken freihalten. - Maximale Flexibilität: Remote von überall oder im Office in Dubai. - Persönliche Entwicklung – jeden Tag: Ownership, Verantwortung, Wachstum. - Teamevents mit Energie: Gewinner feiern gemeinsam.