Role Description Unser Produkt steht, und es geht voran. Jetzt wollen wir diesen Impuls vergrößern und verstärken. Wir suchen jemanden, der Partnerschaften mit Veranstaltern und Aggregatoren aufbaut: - Akteure, die bereits über große, kulturinteressierte Zielgruppen verfügen. - Du gehst aktiv auf diese Partner zu und baust Beziehungen auf, sodass wir uns auf Produkt und Operations konzentrieren können. - Du arbeitest eng mit den Gründern zusammen und bringst neue Energie und echte Verbindungen nach draußen. Aufgaben - Partner-Akquise: aktiv auf Veranstalter, Eventreihen, Promoter und Aggregatoren mit großer Reichweite zugehen, Beziehungen aufbauen, Kooperationen anbahnen und verhandeln („Was können wir anbieten?“) - Produkt als Angebot platzieren: unser Tool so positionieren, dass Partner es selbst einsetzen wollen – und wir über sie ihre Zielgruppe erreichen. - Strategische Partnerschaften: Reichweiten-Kooperationen und Pilotpartner gewinnen – auch überregional – und die Zusammenarbeit langfristig steuern. - Partnerrecherche & Pipeline: relevante Akteure identifizieren, priorisieren und eine belastbare Outreach-Pipeline aufbauen. - Story im Erstkontakt: unser Angebot so erzählen, dass Partner andocken wollen – ehrlich und auf den Partner zugeschnitten. - Dokumentieren & wiederholbar machen: Outreach-Aktivitäten festhalten, auswerten und systematisch skalierbar machen. Qualifications - Erfahrung in Outreach, Partnerships, Sales, Business Development oder Kooperationsaufbau – idealerweise im Tech-, Startup- oder Kulturumfeld. - Echte Kontaktfreude, Spaß am Networking, sicheres Auftreten und überzeugende Kommunikation. - Eigeninitiative und Beharrlichkeit: du gehst auf Menschen zu und bleibst dran. - Gespür für Beziehungen, Verhandlung und das, was Partnern Wert bringt. - Starke Persönlichkeit, hohes Maß an Selbstständigkeit, keine Angst vor Neuem. - Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift. - Bestehende Kontakte in die Event-, Veranstalter- oder Medienlandschaft sind ausdrücklich wünschenswert. Benefits - Wir sind ein junges Unternehmen, das komplett remote arbeitet und sich ab und zu physisch trifft. - Wir freuen uns auf jemanden, der/die/hen uns bei unserer Vision begleitet, eine offene, wertschätzende und flexible Arbeitskultur mitbegründet und uns als Team inhaltlich und persönlich voranbringt. - Als junge Gründer war es unser Ziel, unsere Firma so aufzusetzen, dass wir dort selbst gerne arbeiten würden. - Unsere Kultur ist also offen, unsere Arbeitsweise agil – du arbeitest, wo und wie es für dich am besten passt. - Bis zur Seedfinanzierung vergüten wir diese Position in virtuellen Geschäftsanteilen. - Eine spätere Ergänzung um eine Gehaltskomponente mit fortschreitender Finanzierung ist ausdrücklich vorgesehen. - Wir suchen auch im Bereich Marketing: Diese Stelle ist bewusst auf Outreach & Partnerships zugeschnitten – parallel suchen wir aber auch jemanden als Head of Marketing & Growth. Company Description Die Dream Machine GmbH ist ein kleines, junges Startup aus Leipzig, das Menschen über ihre Interessen und Bedürfnisse zusammenbringen möchte. Unsere Gruppe aus Designern, Programmierern und Produzenten entwickelt dafür eine Plattform, die man als eine Mischung aus einem Projektmanagement Tool und einem sozialen Netzwerk beschreiben könnte. Unser Ziel ist es, mit Technologie gesellschaftliche Strukturen zu verbessern und Menschen, die zusammen gehören, zusammenzubringen.

• Act as the main liaison between the company and assigned clients. • Develop and maintain long-term relationships with key stakeholders. • Understand client needs and objectives and ensure products or services meet those expectations. • Monitor account performance and ensure timely delivery of solutions. • Identify upselling or cross-selling opportunities to increase revenue. • Prepare and deliver client reports, presentations, and performance metrics. • Collaborate with sales, marketing, customer service, and operations teams to ensure client success. • Resolve any issues or complaints quickly and effectively to maintain trust. • Maintain accurate records of account activity, and communications.

• Understand market dynamics and formulate strategy • Own market P&L and revenue delivery • Develop and execute annual operating plans and revenue targets • Identify and track potential channel partners • Partner with local channel partners to ensure alignment • Develop marketing direction and education goals • Manage ongoing channel partner relationships • Partner with internal stakeholders to ensure smooth operations

Role Description We are looking for an experienced Developer Sales Manager to drive adoption of BidMachine's SDK and monetization solutions across the Japan market, covering both gaming and non-gaming app developers. You will leverage strong existing relationships across the Chinese mobile ecosystem to close new developer partnerships, with non-gaming experience considered a significant advantage. This is a high-impact role where you will directly shape BidMachine's growth in one of the world's most competitive and dynamic mobile markets. Key Responsibilities - Prospect, pitch, and close new gaming and non-gaming developer accounts in Japan, exceeding quarterly sales quotas. - Negotiate commercial agreements that deliver long-term value for both BidMachine and its partners. - Build and maintain a healthy pipeline of developer prospects across app categories. - Build senior-level relationships with decision-makers at developer organizations. - Work cross-functionally with Ad Ops, Product, and Engineering to ensure smooth onboarding and reliable ongoing support. - Identify upsell opportunities within existing accounts to grow revenue. - Act as the voice of the Japan market by providing structured feedback on feature gaps, monetization trends, and competitive activity. - Represent BidMachine at industry events, conferences, and developer communities in Japan. - Champion the benefits of BidMachine and its broader portfolio of monetization solutions. Qualifications - Strong existing relationships across the Japan mobile gaming and app ecosystem. - Proven track record of closing new business with app developers and managing a portfolio of accounts. - Deep knowledge of the mobile ad tech ecosystem, including programmatic, RTB, and SDK-based monetization. - Experience with non-gaming publishers or developers is a strong plus. - Fluency in Mandarin (native) and strong working proficiency in English — both written and verbal. - Strong negotiation skills with a demonstrated ability to build executive-level relationships. - Analytical mindset, with the ability to turn performance data into actionable insights. Benefits - Play a key role in shaping BidMachine's expansion across the Japan mobile market. - Create direct and visible impact on company growth. - Collaborate with an experienced, global team that values curiosity, challenges the status quo, and operates with a strong bias for action. - Work in an environment that supports both personal and professional development. - Competitive compensation with performance-based incentives and clear opportunities for career growth.