• Proactieve begeleiding en uitbreiding van bestaande klantrelaties binnen het Ethnic verkoopkanaal • Klanten adviseren over producten en oplossingen aanbieden • Uitbreiden van het klantenportfolio door gerichte acquisitie • Actieve marktobservatie en analyse van klantbehoeften • Samenwerken met interne afdelingen zoals marketing en inkoop • Onderhandelen over prijzen, contracten en promoties • Productpresentaties geven aan klanten • Zelfstandige organisatie van afspraken en administratieve taken • Rapporteren aan de Sales Manager en bijdragen aan de ontwikkeling van verkoopstrategie

Role Description Estamos em busca de uma pessoa para liderar nossa estratégia de Alianças & Parcerias! Se você acredita no poder das conexões para gerar novos negócios, construir ecossistemas de valor e desenvolver parcerias estratégicas que impulsionam resultados, essa oportunidade pode ser para você. Buscamos uma liderança executiva com visão de mercado, perfil comercial, capacidade de negociação e experiência na construção de relacionamentos de longo prazo, identificando novas avenidas de crescimento e acelerando o impacto do negócio por meio de alianças estratégicas. - Originar e desenvolver novas oportunidades de parcerias. - Prospectar e qualificar targets estratégicos alinhados às prioridades definidas pelo Head, construindo pipeline recorrente. - Conduzir negociações e fechamento de deals. - Liderar negociações de média e alta complexidade, estruturando propostas comerciais, modelos de monetização e contratos. - Executar o go-to-market conjunto. - Gerir o pipeline e forecast de parcerias. - Acompanhar estágios de negociação, previsibilidade de fechamento e metas de receita incremental. - Acelerar integrações e go-lives. - Atuar com múltiplas áreas como produto, TI e operações para destravar integrações, garantindo time-to-revenue eficiente. - Gerir relacionamento tático e executivo com parceiros. - Conduzir rituais de governança, business reviews e planos de expansão. - Monitorar performance e capturar valor. - Apoiar a liderança na construção da estratégia. - Trazer insights de mercado, concorrência e parceiros para evolução do roadmap de alianças. Qualifications - Formação Superior completa (administração, economia, engenharia, marketing ou correlatas). - Conhecimentos do mercado de Fraude ou Crédito (diferencial). - Experiência prévia com parcerias, business development ou/e negociações estratégicas. - Vivência em negociações B2B. - Experiência em tecnologia, Fintechs, dados, serviços financeiros ou meios de pagamento. - Inglês fluente. Benefits - Cultura inclusiva e ambiente de trabalho equilibrado. - Compromisso com o bem-estar dos colaboradores. - Reconhecimento como uma das melhores empresas para se trabalhar. - Premiações pelo Great Place To Work™ em 24 países. - Certificação internacional Top Employers. - Avaliação de 4,6 no Glassdoor.

• Supporting the Restaurant Manager with day-to-day operations • Guiding the team through bustling service periods • Spearheading crew training • Elevating the guest experience • Contributing to the management of inventory and finances

• Drive growth within assigned markets by developing strong relationships with builders, distributors, general contractors, designers, architects, and multi-family partners • Lead the execution of strategic sales, margin, and market-share initiatives while identifying new contract opportunities and expanding profitable product placement • Serve as the primary point of contact for builder, distributor, and influencer accounts, ensuring effective communication of Electrolux brand strategies • Convert leads to bids and bids to contracts by leveraging CRM/lead systems and understanding key builders across Single Family, Multi-Family, and MRO segments • Conduct product training and merchandising support in showrooms to drive specification, floor placement, and contract opportunities • Monitor competitive activity, inventory levels, and open orders, providing insights and recommending adjustments as needed