• Du betreust Schlüsselkunden strategisch und operativ und entwickelst diese Beziehungen langfristig weiter. • Du analysierst Kundenstrukturen, erkennst Entwicklungspotenziale und erarbeitest gemeinsam mit Deinen Ansprechpartnern konkrete Maßnahmen zur Verbesserung und zum Ausbau der Zusammenarbeit. • Du identifizierst aktiv neue Geschäftsmöglichkeiten bei Bestandskunden und gewinnst ausgewählte Neukunden für findIQ. • Du unterstützt unsere Sales Manager als Sparringspartner bei komplexen Vertriebsprojekten und bringst Deine Erfahrung gezielt in Kundengespräche und strategische Vertriebsinitiativen ein. • Du organisierst und begleitest Produktdemonstrationen, Workshops und Präsentationen und stellst sicher, dass Kunden den Mehrwert unserer Lösungen verstehen und erfolgreich nutzen können. • Du stellst die erfolgreiche Einführung unserer Lösungen beim Kunden sicher und steuerst dabei interne und externe Projektbeteiligte zielgerichtet. • Du beobachtest aktiv die Entwicklungen auf dem Markt, erkennst frühzeitig relevante Herausforderungen und positionierst findIQ als strategischen Partner mit passenden Lösungen. • Du bringst Dich mit unternehmerischem Blick in die Weiterentwicklung unserer Kundenstrategie ein und gestaltest aktiv Prozesse und Strukturen im Bereich Customer Success mit. • Bei entsprechender Eignung und Interesse besteht die Möglichkeit, mittelfristig Führungsverantwortung zu übernehmen und ein eigenes Team mit aufzubauen.

• Engage with veterinary customers to achieve a sales goal with Elanco products within an assigned geography. • Provide a key leadership role for distributor representatives within their assigned geography. • Responsible for product placement with targeted accounts in assigned geographical areas. • Execute sales objectives and strategies with corporate hospitals. • Complete a territory business plan with key essential wins identified as part of the plan. • Complete all set objectives, and achieve sales goals while operating within an assigned expense budget. • Key liaison with local veterinary associations coordinating efforts surrounding the state VMA meetings. • Spend a defined amount of time in the field executing face-to-face meetings with hospital influencers. • Responsible for setting up and executing launch meetings in conjunction with veterinary services in support of each product launch.

• Manage your own growing client portfolio • Take direct responsibility for clients and their properties (damage/claims management — receiving reports and commissioning contractors; tenant management — recording and processing inquiries; re-letting; handling owner requests) • Develop specialist knowledge in property management • Work accurately in the company system and document processes precisely • Think and act with a customer-centric mindset

• Sell Abnormal AI solutions to your defined territory. • Work with enterprise accounts from initial conversations through signing a contract. • Prospect and generate new business opportunities with enterprise accounts. • Work with Customer Success to ensure timely renewals and expansion sales. • Maintain accurate data across all sales systems.