Role Description Wir suchen einen engagierten Senior Sales Manager (m/w/d) aus dem Krankenhaus- oder Gesundheitsumfeld, der die Skalierung unserer Teleradiologieplattform RayaONE im Klinik- und Krankenhaus sowie im ambulanten Praxis- und MVZ-Markt vorantreibt. In dieser Rolle verantwortest du den Ausbau unserer innovativen Softwarelösung, steuerst komplexe Sales-Cycles im Klinikumfeld und leistest damit einen direkten Beitrag zur Gesundheitsversorgung von morgen. - Kundenentwicklung: Strategische und operative Verantwortung für den Ausbau und die Pflege langfristiger Partnerschaften im Krankenhaus- und Kliniksektor mit Fokus auf RayaONE. - Neukundengewinnung: Eigenverantwortliche Akquise strategisch relevanter Kund:innen (Krankenhäuser, Klinikverbünde, MVZs) und Ausbau unseres Netzwerks im Gesundheitswesen in DACH. - Vertragsverhandlungen: Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von der Bedarfsermittlung über Angebot und Stakeholder-Management bis zum Abschluss. - Umsatzsteuerung: Umsatzverantwortung für definierte Segmente/Regionen/Produkte und aktive Steuerung der Pipeline zur Zielerreichung. - Sales Excellence & Reporting: Sorgfältige CRM-Pflege, KPI-gesteuertes Arbeiten und regelmäßiges Pipeline- und Forecast-Reporting. - Marktpositionierung: Analyse von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten zur Identifikation neuer Geschäftschancen für RayaONE und unser Portfolio. Qualifications - Vertriebserfahrung: Fundierte B2B-Vertriebserfahrung mit Dienstleistungs- und/oder Software-/SaaS-Lösungen, idealerweise im Krankenhaus- bzw. Klinikmarkt. - Verhandlungssicherheit: Souveränes Auftreten und Überzeugungskraft gegenüber Entscheidungsträger:innen (z. B. Chefarzt/Chefärztin, IT-Leitung, Direktion, Geschäftsführung, Einkauf). - Erfolgshistorie: Nachweisbare Erfolge im Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen sowie im Abschluss komplexer, mehrstufiger Deals. - Strategisches Denken: Fähigkeit, komplexe Kundenanforderungen zu verstehen und in nachhaltige, skalierbare Lösungsansätze zu übersetzen – insbesondere im Kontext digitaler Klinik- und Radiologie-Workflows. - Selbstorganisation: Strukturierte, zielorientierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise. - Health-Kompetenz: Sehr gutes Verständnis von Abläufen, Stakeholdern und Entscheidungsprozessen in Kliniken und Krankenhäusern, kombiniert mit hoher technischer Affinität. Benefits - Attraktive Vergütung: Wettbewerbsfähiges Gehalt, das deiner Qualifikation und Erfahrung entspricht. - Flexible Arbeitszeitmodelle: Wir ermöglichen flexible Arbeitszeiten für eine bessere Work-Life-Balance. - Erholungsurlaub: 30 Tage bezahlter Urlaub, um neue Energie zu tanken (inkl. Sonderurlaub für Umzug, Hochzeit etc.). An Weihnachten und Silvester schenken wir dir jeweils einen halben Tag extra frei. - Elternzeit: Willkommen und unterstützt! - Arbeitsortwahl: Homeoffice oder ein modernes Büro im Herzen Münchens – du entscheidest. - Fortbildung: Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten, um dich fachlich und persönlich weiterzuentwickeln. - Team- und Company Events: Regelmäßige Onsites und Events fördern den Austausch und das Teamgefühl.

Role Description Du siehst Vertragsabweichungen, bevor daraus echte Verluste werden? Dann brauchen wir genau Dich: Als Claim Manager (m/w/d) sorgst Du dafür, dass Leistungen, Nachträge und Abweichungen sauber erkannt, bewertet und durchgesetzt werden. Ob Vertragsprüfung, Nachtragsmanagement oder Dokumentation – Dein Blick für Details, Fristen und wirtschaftliche Auswirkungen macht den Unterschied. - Du prüfst Bauprojekte mit Blick auf Ansprüche, Nachträge und Vertragsabweichungen. - Du analysierst Verträge, Leistungsverzeichnisse und Projektunterlagen. - Du bewertest Mehrkosten, Nachträge und wirtschaftliche Auswirkungen. - Du arbeitest eng mit Projektleitung, Bauleitung und Einkauf zusammen. - Du hast Fristen, Mengen, Leistungen und Dokumentationen im Griff. - Du klärst offene Punkte mit Auftraggebern, Nachunternehmern und internen Schnittstellen. - Du erkennst Risiken frühzeitig und entwickelst belastbare Lösungen. Qualifications - Qualifikation als Meister, Techniker oder Studium im Bau, Elektro oder ähnlicher Richtung, alternativ Erfahrung im Claim- oder Nachtragsmanagement. - Erfahrung im Baugewerbe, z. B. Hochbau, Tiefbau, TGA, Energie- oder Infrastrukturprojekte. - Strukturiertes Arbeiten, vorausschauendes Denken und ein gutes Verständnis für Verträge, Kosten und Abläufe. - Souveräner Auftritt, klare Kommunikation und Verhandlungsgeschick. - Reisebereitschaft und regelmäßige Präsenz auf Baustellen oder bei Projektterminen. - Teamarbeit, Durchsetzungsstärke und ein konstruktives Miteinander. Benefits - Du erhältst ein starkes Einstiegsgehalt ab 100.000 € – abhängig von Erfahrung und Qualifikation zzgl. Bonus/ Beteiligungen! - Du arbeitest den Großteil aus dem Homeoffice + gelegentliche Baustellenbesuche. - Ein moderner Firmenwagen steht Dir auch zur privaten Nutzung zur Verfügung. - 30 Tage Urlaub sorgen für echten Ausgleich und Erholung. - Weiterbildungen werden individuell auf Dich abgestimmt – fachlich wie persönlich. - Klare Entwicklungsperspektiven eröffnen Dir echte Aufstiegschancen. - Deine Arbeit wird gesehen – und wertgeschätzt, nicht nur finanziell. - Ein Aktienprogramm und Angebote zur Alters- und Gesundheitsvorsorge geben Dir Sicherheit.

• Develop and maintain strong relationships with hair salons within your assigned territory. • Achieve and exceed sales targets based on company KPIs. • Introduce new products and services to customers. • Deliver excellent customer service and support. • Represent Maria Nila at industry trade shows and events.

• turn complex healthcare data into clear strategic direction for the Advanced Surgery business. • lead market intelligence, forecasting, and competitive insights while shaping how the division understands its markets and future opportunities. • Lead global market intelligence and competitive insights across hemostats, sealants, adhesion prevention, and adjacent surgical categories. • Own annual global market sizing and forecasting, partnering with regional teams and aligning assumptions with Finance. • Deliver biannual market share and competitive landscape analyses to inform portfolio and long‑range planning. • Manage quarterly U.S. market size and growth reporting by integrating SG2, IQVIA, DRG, Premier, and internal performance data. • Conduct hands‑on Premier analytics to understand procedural trends, product utilization, and specialty‑level dynamics. • Translate complex data into clear, executive‑ready insights and strategic recommendations for senior leadership. • Support M&A, licensing, and partnership evaluations through market sizing, competitive assessments, and scenario modeling. • Build compelling narratives and present findings to cross‑functional stakeholders across Marketing, R&D, Medical, Regulatory, Finance, and Commercial.