• Support Solutions Architects in the pre-sales process, carrying out activities that bridge technology and business • Execute proofs of concept (PoCs), technical demonstrations and workshops • Contribute to the development and preparation of technical proposals • Actively participate in customer interactions, helping to convey technical value and confidence • Attend customer meetings alongside the Solutions team • Prepare and configure Sensedia environments for presentations and PoCs • Develop technical artifacts (e.g., APIs) for proof-of-concept scenarios • Perform hands-on demonstrations of Sensedia solutions • Prepare presentation materials and technical proposal documents

• The on-field captain: You don’t lead from a distance. You are active in the market, lead by example, and ensure opportunities turn into closed deals. • Pioneering & expansion: You will start with an existing team to penetrate the Zurich market while continuing to build and scale your team. • Lead by example: During the build-up phase you will also close deals yourself to understand the process firsthand. • In the thick of it: After the build-up phase, you are responsible for achieving the team’s targets. • Structure & sales craft: You organize the week, run 1:1s and roleplays, and help remove obstacles quickly. • Know your numbers: You know your team members’ key metrics and actively manage performance against them. • Motivation & performance: You design team challenges, strengthen the sales culture, and ensure everyone continuously improves and develops.

Role Description Das wird Ihr Tag: - Analysieren Sie das Marktpotenzial der Vertriebsregion Süd mit Kunden der Wohnungswirtschaft und definieren Sie potenzialstarke Kunden. - Verantwortung für die Erstellung der Potenzialanalysen für Ihre Zielgruppe in Ihrem Gebiet. - Begeistern Sie Kunden aus dem Bereich Wohnungswirtschaft für unsere Systeme und Dienstleistungen aus unserem exzellenten Produkt- und Dienstleistungsportfolio. - Entwickeln Sie zielgerichtete Marktbearbeitungsstrategien in Zusammenarbeit mit uns und setzen diese um. - Positionieren Sie das Unternehmen in den für die Zielgruppe relevanten Netzwerken und Verbänden. - Nehmen Sie an Messen, Tagungen, Kundenveranstaltungen teil und bauen dort neue Netzwerke und Kontakte auf. - Verantwortlich für die Absatz-, Umsatz- und Budgetplanung auf Kundenebene. Qualifications - Sie sind ein „Vollblut Vertriebler“, mit entsprechender Kommunikationsstärke und haben großen Spaß am Umgang mit Menschen. - Eigenverantwortliches, selbständiges, verantwortungsbewusstes und strukturiertes Arbeiten ist für Sie selbstverständlich. - Berufserfahrung aus der Branche ist sehr von Vorteil. Sie besuchen optimalerweise schon Haushersteller, Generalübernehmer, Architekten, … die Wohnungswirtschaft. - Sie haben ein gutes Kommunikations- und Durchsetzungsvermögen. - Die Eigenschaften selbstorganisiert, flexibel und belastbar passen zu Ihnen. - Sie verfügen über ausreichende Kenntnisse in den allgemeinen PC-Anwendungen. Benefits - Onboarding: Damit Sie sich schnell in der PEDOTHERM-Welt zu Hause fühlen, erhalten Sie eine umfangreiche Einarbeitung inklusive Produktschulungen, IT-Schulungen und Tandem-Fahrten mit Kollegen. - Dienstfahrzeug und IT: Wir stellen Ihnen ein ansprechendes Dienstfahrzeug mit moderner Ausstattung sowie zeitgemäßes IT-Equipment zur Verfügung und erleichtern Ihnen somit den Tag. - Integration in ein klasse Betriebsklima mit Kollegen aus allen Altersstufen, die zusammenhalten und gern zusammen lachen! - VWL, Direktversicherungen, E-Bike Leasing, Obst, Getränke, Firmenparties; schöne Büros, hochwertige Küche, EDV-Hardware vom neuesten Stand. - Mitgliedschaft im Fitnessstudio M4 Fitness. - Jeder, der bei uns arbeitet, trägt nicht nur Verantwortung, sondern trägt auch mit Persönlichkeit und Kreativität zum Erfolg bei. Das macht umso zufriedener, weil wir gemeinsam an Lösungen arbeiten. - Lebensmodelle sind verschieden - wir bieten Flexibilität und gute Gehälter.

Role Description Wir bei KUGU entwickeln smarte Softwarelösungen für die Energieoptimierung von Gebäuden. Unsere IoT-Plattform hilft der Wohnungswirtschaft, CO₂-Emissionen zu reduzieren und Betriebskosten nachhaltig zu senken – durch digitale Steuerung, Verbrauchsdatenerfassung, Fernwartung und intelligente Analyse! Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir einen erfahrenen (Area) Sales Manager B2B (m/w/d) mit Schwerpunkt Kundenakquise und Geschäftsausbau. Remote von Münster über Köln bis nach Frankfurt. Deine Aufgabe: - Entwicklung des Kundenstamms - Du identifizierst neue Kundenpotenziale, knüpfst langfristige Partnerschaften und begleitest hin zum erfolgreichen Abschluss. - Kundenpflege & strategischer Ausbau - Du betreust wichtigste Bestandskunden aus der Immobilien-, Gebäude- oder Energiewirtschaft, erkennst Potenziale und entwickelst daraus nachhaltige Umsatzchancen. - Taktische Beratung & Enablement - Du unterstützt sowohl das Team als auch unsere Kunden: Ob zu IoT-Plattform, Smart Metering oder Effizienzstrategien – Du vermittelst verständlich technische Zusammenhänge und sorgst für die richtigen Impulse bei Umsetzung und Skalierung. - Stakeholder-Management auf Entscheider-Ebene - Du bewegst dich sicher im Gespräch mit C-Level, Technik- und Projektverantwortlichen in der Immobilien- und Energiewirtschaft und bringst dein Netzwerk und deine Branchenkenntnisse zielführend ein. - Vertriebsstrategie & Weiterentwicklung - Du arbeitest eng mit den Operations- und Produktteams zusammen, analysierst Markttrends und Kundenfeedback und gestaltest so aktiv die Zukunft unserer Lösungen mit. Qualifications - mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung in der Immobilienwirtschaft, Gebäude- oder Energietechnik, FM-Dienstleistung, Telekommunikation, PropTech oder vergleichbarem Umfeld - ein starkes Netzwerk & Marktverständnis in den genannten Branchen, idealerweise mit Erfahrung im Umgang mit Wohnungsunternehmen oder Energiedienstleistern - ein außergewöhnlicher Drive und Ownership, um ein wachsendes Team voranzutreiben - strukturiert, strategisch und eigenverantwortlich arbeiten, mit einem hohen Maß an Kommunikationsstärke und Kundenorientierung - sehr gutes Deutsch (C2) und gutes Englisch (mind. B2), sowie Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands Benefits - Direkter Impact - Werde Teil in einem wachsenden grünen Start-up und trage zur Energiewende bei! - Raum zur Gestaltung - Wir geben Dir die Verantwortung, Freiheit und Unterstützung Deine Ideen wirklich umzusetzen! - Stetige Entwicklung - Profitiere von einer offenen Feedback-Kultur, geförderten Weiterbildungen oder unseren internen Kursen. - Individuelles Gehaltspaket - Wähle ein für Dich individuelles und attraktives Angebot mit Benefits (z.B. Essenszuschuss, BVG-Ticket, etc.)! - Flexible Arbeitsmodelle - Genieße flexible Arbeitszeiten, ein hybrides Arbeiten und Workation bis zu 3 Monate! - Teamspirit - Ob bei Kicker, der Boot-Party oder unseren regelmäßigen Events genießen wir als Team auch die Zeit neben der Arbeit! - Mitarbeitervorteile - Nutze coole Vorteile wie unser Pool-Auto, Sharing-Marktplatz oder die Kontrolle der Betriebskostenabrechnung! - Komm vorbei in unserem einzigartigen Büro mit Turnhallen Stil am Senefelder Platz und überzeuge Dich selbst!