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Atlassian is a publicly-traded computer software business specializing in collaboration, development, and issue-tracking software for teams. As an employer, Atl
Global Lead, Sales Portfolio Strategy, Strategy Collection and Product Collection
Location
California
Posted
27 days ago
Salary
$148.5K - $232.7K / year
Seniority
Lead
Job Description
Global Lead, Sales Portfolio Strategy, Strategy Collection and Product Collection
Atlassian
Role Description We’re hiring a high-impact GTM Strategy & Planning Lead to help shape and drive the go-to-market strategy for Atlassian’s exciting Emerging Solutions - Strategy Collection and Product Collection. As a core member of the Sales & Success Portfolio Strategy team, you’ll partner directly with Sales leadership, Product, Marketing, Channel, and Customer Success to define strategy, uncover growth opportunities, and drive execution across both direct and partner-led motions. You’ll lead a portfolio of strategic initiatives - from pipeline acceleration to attach motions - backed by data, shaped by field insight, and executed cross-functionally. This role is ideal for someone with a mix of strategy consulting and SaaS GTM Strategy and Operations experience - strong in analytics, and energized by executing high-impact initiatives and aligning diverse cross-functional stakeholders to a common plan. Experience in AI is a major plus - both in AI-driven sales initiatives, as well as experience in scaling and monetizing AI-based solutions. Qualifications - 6-12 years of experience in strategy consulting, GTM strategy, or business operations roles in tech/SaaS. - Proven ability to run independent analysis using SQL, Excel, and Tableau/Looker. - Experience working with or designing for channel/partner motions in a SaaS GTM context. - Deep understanding of GTM fundamentals across sales, success, and channel ecosystems. - Strong cross-functional influence, able to align stakeholders from product to partners. - Clear business thinker who can connect insights to decisions and drive action. Requirements - Prior exposure to partner-led GTM strategy or channel optimization. - Familiarity with Atlassian’s product portfolio or competing platforms (e.g., Planview, ServiceNow SPM, Apptio). - MBA or equivalent strategic training a plus. Benefits - A wide range of perks and benefits designed to support you and your family. - Health and wellbeing resources. - Paid volunteer days. - And much more.
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Role Description Qual vai ser seu dia a dia como Product Manager Sênior por aqui? - Responsável por liderar o desenvolvimento do produto de Adquirência do zero, definindo a visão, estratégia e roadmap junto ao time de liderança; - Utilizar dados qualitativos e quantitativos para levantar e validar hipóteses, apoiando decisões de produto com embasamento; - Entender com profundidade os clientes e o mercado de adquirência por meio de pesquisas, análise de dados, testes e benchmarks nacionais e internacionais; - Definir e evoluir o ICP do produto, compreendendo para quem ele é desenhado, quais são os diferenciais e os casos de uso mais relevantes; - Validar hipóteses por meio de experimentos rápidos e iterativos; - Gerenciar o produto de ponta a ponta — do discovery ao lançamento — acompanhando o sucesso das entregas e direcionando ações de melhoria; - Influenciar ativamente a estratégia do produto, trazendo visão de mercado e contribuindo para decisões de negócio além do escopo da squad; - Mapear aspectos legais, regulatórios e riscos envolvidos no produto de Adquirência; - Alinhar prioridades, roadmap e novos testes com stakeholders e demais times da Cora; - Trabalhar de forma muito próxima com engenharia, design, product marketing, CX e outras áreas que contribuem para a evolução do produto. Qualifications - Experiência como PM em produtos de adquirência (maquininhas, processamento de pagamentos, sub-adquirência) em fintechs ou instituições financeiras — preferencialmente com pelo menos 2 anos nesse contexto; - Vivência com a operação desses produtos: entende os bastidores do negócio de adquirência, incluindo regras de liquidação, chargeback, MDR, relacionamento com bandeiras e demais elementos operacionais do ecossistema; - Capacidade de navegar no P&L do produto — entende como as decisões de produto impactam receita, custo e margem, e consegue usar essa visão para priorizar e embasar estratégias; - Forte familiaridade com análise de dados: consegue explorar bases, interpretar métricas de produto e negócio, e usar dados para direcionar decisões (familiaridade com SQL e Excel é um diferencial); - Vivência comprovada com construção de produto do zero (0 a 1), desde o mapeamento de oportunidades até o lançamento e escala; - Vivência com o processo ponta a ponta do discovery (mapeamento de oportunidades, validação de hipóteses, análise de resultados e direcionamento de ações); - Capacidade de influenciar estratégia e roadmap, com visão além da execução; - Vivência com squads multidisciplinares em ambiente ágil. Benefits - Benefícios flexíveis no cartão Flash; - Trabalho 100% Remoto; - Plano de Saúde 100% custeado pela Cora (com inclusão de dependentes); - Plano Odontológico (Desconto de pequeno valor em folha); - Auxílio Aprendizagem de R$ 3.000 por ano para cursos, livros, pós graduação, etc (para profissionais em início de carreira, o benefício é de R$ 4.000); - Licença parental estendida para gestantes e não gestantes; - Parceria com Gympass e Zenklub; - Day Off de aniversário; - Estrutura para home office: fornecimento de equipamento completo (notebook com suporte, monitor extra, teclado e mouse), possibilidade de compra de cadeira, escrivaninha e apoio para pé; - Auxílio home office mensal; - Convênio com a plataforma Woba para você poder trabalhar em vários Coworkings em todo o Brasil.
• Gain a deep understanding of the needs of customers and internal stakeholders • Develop a long-term vision for the product • Monitor market trends and developments • Work closely with the team and define the 'what' • Support coordination of the team's work using Scrum • Create test plans and execute test runs • Manage and prioritize the product backlog
Senior Product Manager
DittoReal-time database for mobile, web, IoT, and server apps that can magically sync data with or even without the internet.
• Own and prioritize the product roadmap across embedded database, query, data sync, and networking, deciding which problems to solve and why they matter to customers • Partner directly with engineering on API design, developer experience, and technical scenarios, contributing throughout the delivery lifecycle rather than at the edges of it • Balance tradeoffs across performance, reliability, footprint, and developer ergonomics, working with engineering to evaluate implementation approaches • Engage deeply with customers and their developers to understand how they build on Ditto, surface friction in the SDK, and translate that into clear product requirements • Coordinate cross-functionally with other Product Managers and Engineering Managers to ensure SDK capabilities align with broader platform direction • Translate complex requirements into precise technical specifications that guide engineering execution • Champion the SDK internally and externally through documentation, demos, sample apps, and technical content that demonstrates what's possible
• Incorporar un Product Owner con amplia experiencia en Data con ETLs y valorable con Talend • Gestión y capacidad de reporting • Colaboración con equipos


