Role Description Willkommen, ich (Chris Gründer von TEACHY) freue mich, dich vielleicht bald bei uns im Team zu wissen. Bei TEACHY arbeiten wir nicht mit gewöhnlicher Nachhilfe. Wir entwickeln transformative Lernprogramme, die Kinder und Jugendliche über Monate begleiten und ihr Potenzial entfalten. Unsere Programme dauern 3-24 Monate, finden 1-zu-1 statt und verändern Lernverhalten, Selbstvertrauen und schulische Leistungen nachhaltig. Unsere Aufgabe im Sales ist es, die richtigen Familien zu erkennen und ihnen den Mut zu geben, diesen Weg zu gehen. Dafür suchen wir Sales Talente (Student:innen), die Lust haben, Verantwortung für Umsatz zu übernehmen, Eltern ehrlich zu beraten und gemeinsam mit uns TEACHY weiter zu skalieren. Responsibilities - Du übernimmst Verantwortung für deinen eigenen Sales-Bereich. - Sales & Beratung - Qualifizierte Leads in strukturierte Beratungsgespräche führen - Hochwertige Programme im Bereich 2.000 – 30.000 CHF verkaufen - Abschlüsse klar, verbindlich und wertschätzend herbeiführen - Growth & Zusammenarbeit - Feedback an Marketing geben (Leadqualität, Messaging, Einwände) - kleine Prozessverbesserungen im Sales einbringen - eng mit Marketing, Matching und Customer Success zusammenarbeiten - Du machst aus Leads zufriedene, zahlende und langfristige Kund:innen. Qualifications - immatrikulierte:r Student:in - Lust auf Sales und Performance - Verantwortung für Umsatz übernehmen - strukturiert, verbindlich und selbstständig arbeiten - offen für Feedback und Entwicklung im Verkauf Requirements - Von Vorteil: Erfahrung im Verkauf, Kundenkontakt oder Beratung - Verständnis für Schweizerdeutsch - Wohnort in Süddeutschland / Baden-Württemberg / Bayern / Schweiz-Nähe - Nicht geeignet, wenn du Sales eigentlich nicht magst - nur „Erfahrung sammeln“ möchtest - keine Lust auf KPIs, Feedback und Entwicklung hast Benefits - Überdurchschnittliches Einkommen - attraktives Fixum - leistungsstarke Provision - echtes Upside für starke Verkäufer - High-Level Sales Training - komplettes NEPQ 2.0 Sales Training (Wert über 6.500 EUR) - moderne, psychologisch fundierte Verkaufsmethoden - Remote Setup - komplett remote - flexible Arbeitszeiten - hochwertige Leads aus unserem Marketing - klare Prozesse statt nur Kaltakquise - Startup Einblick - direkte Zusammenarbeit mit dem Gründer und Management - Einblicke in Marketing, Sales und Startup Growth - Möglichkeit, Verantwortung zu übernehmen und mitzuwachsen - Möglichkeiten zur Festansstellung und weiterer Rollen möglich Company Description TEACHY ist ein mehrfach ausgezeichnetes EdTech Startup mit einer klaren Mission: Kinder und Jugendliche nachhaltig stärken und ihre Zukunft verändern. Wir entwickeln Lernprogramme, die Kinder und Jugendliche wirklich verändern. Unser Ansatz geht weit über klassische Nachhilfe hinaus: Wir helfen jungen Menschen, Lernstrategien, Selbstvertrauen und echte Kompetenzen für Schule und Zukunft zu entwickeln. Unser Ziel ist nicht kurzfristige Notenverbesserung, sondern nachhaltige Entwicklung und echte Bildungschancen.

Role Description Das Sammeln und Verifizieren von Nachweisen für Compliance oder Nachhaltigkeitsanforderungen ist für Unternehmen heute eine gewaltige operative Hürde. Das Nachweis-Management ist oft fragmentiert und manuell. Sunhat schließt diese "Proof Gap". Wir sind die Collaborative Proof Platform, die verstreute Daten in eine zentrale, verifizierte Proof Library überführt. Als strategische Schnittstelle begleitest du unsere Enterprise-Kund:innen auf Augenhöhe. Du kombinierst dein tiefes Fachwissen im Bereich ESG mit ausgeprägter SaaS-Produktintuition. Du verstehst die Pain Points von Nachhaltigkeitsteams bei Ratings oder Audits und sorgst dafür, dass sie Sunhat tief in ihre täglichen Prozesse integrieren, um den maximalen Nutzen aus der Plattform zu ziehen. Qualifications - Deep ESG & Compliance Expertise: Du bringst ein tiefes Verständnis für moderne Nachhaltigkeits-Frameworks, Offenlegungsstandards und Ratingsysteme mit (z. B. ESRS/CSRD, EcoVadis, CDP, MSCI, ISS oder ISO-Standards) und durchdringst deren Datenstrukturen. - Customer Success & SaaS Experience: Du hast einen klaren Track Record in einer kundenzentrierten Rolle (z. B. Customer Success Management, Account Management oder Consulting). Du weißt, wie man Enterprise-Kund:innen strategisch betreut und die Software-Adoption in komplexen Großorganisationen treibt. - Communication & Presence: Du bist kommunikativ, gehst proaktiv in den Austausch und agierst absolut sicher im Umgang mit anspruchsvollen Fachabteilungen und dem Management. - Analytisches Mindset: Datenstrukturen liegen dir. Du liebst es, komplexe regulatorische Anforderungen in logische, digitale Prozesse zu übersetzen. - Sprachen: Du kommunizierst auf C1-Niveau (oder besser) auf Deutsch und Englisch, um sowohl unsere Kernmärkte als auch die interne Kommunikation sicher zu bedienen. Ein Plus ist Französisch für unseren wachsenden Markt in Frankreich. Requirements - Implementation & High-Touch Onboarding: Du führst Neukund:innen durch den Prozess und stellst sicher, dass Sunhat fachlich und prozessual perfekt in deren Organisation verankert wird. - Strategic Advisory: Du bist Sparringspartner:in für die Sustainability-Teams. Du erklärst ihnen nicht nur die Plattform, sondern hilfst ihnen aktiv, komplexe Frameworks effizient in Sunhat abzubilden. - Adoption & Value Creation: Du analysierst die Plattformnutzung über Daten und erkennst proaktiv Hürden, damit die User den maximalen geschäftlichen Nutzen (z. B. ein besseres EcoVadis-Rating) erzielen. - Product Influence: Als „Voice of the Customer“ übersetzt du regulatorische Neuerungen und das Feedback der Kund:innen in konkrete Impulse für unser Produkt-Team. Benefits - Competitive Pay & Equity: Wir bieten dir ein marktgerechtes Gehaltspaket und Optionen für Unternehmensanteile. - Work your way: Du kannst vollständig remote innerhalb Deutschlands arbeiten oder unsere Offices in Köln, Hamburg und Berlin nutzen. - Trust & Flexibility: Wir unterstützen deine Work-Life-Balance durch hohe zeitliche und örtliche Flexibilität für deinen individuellen Lifestyle – egal ob mit Familie, für den Sport oder deine persönlichen Projekte. - Tech Stack & Tools: Von Macbook bis Software – du bekommst alles, was du brauchst, um richtig durchzustarten. - Continuous Learning: Du profitierst von einem Weiterbildungsbudget für Kurse, Konferenzen und mehr. - Feelgood Budget: monatlich 50 € steuerfreier Sachbezug für Shopping-Gutscheine oder deine Urban Sports Club Mitgliedschaft.

Role Description At AlgoSec, what you do matters. AlgoSec helps the world’s leading organizations secure application connectivity across hybrid and multi-cloud environments. Trusted by more than 2,200 global organizations, our platform delivers visibility, security policy management, risk reduction, and compliance automation across complex enterprise networks. As we continue to expand our cloud and enterprise business globally, we are looking for a high-impact Sales Manager to drive growth in the region. This is an opportunity to join a profitable, growing cybersecurity company with strong market traction, a collaborative culture, and significant growth potential. Reporting To: Director Sales Location: Italy (Home office) Direct Employment What You’ll Do: - Prospect and qualify new potential customers within assigned territory. - Consistently deliver against targets. - Drive opportunities at the strategic and tactical level. - Identify and close deals with corporates, PSU’s and central government agencies through face-to-face in person meetings. - Build strong executive relationships with enterprise customers and strategic partners. - Be accustomed to all aspects of business development from lead generation, through pricing, proposal generation, and closing. - Keep informed on new products, services, and other general information of interest to customers through successful participation in AlgoSec web-based training and other forms of knowledge transfer. - Stay informed of customer business opportunities, current conditions, future prospects, and competitive issues. - Regularly brief AlgoSec management on status, prospects, and current needs of top customers across Enterprise and Public Sector. - Collaborate cross-functionally with Sales Engineering, Customer Success, Product, Marketing, and Channel teams to deliver customer impact. - Expand and strengthen strategic partner engagement across the territory. Qualifications - Minimum 10 years of successful selling in related IT/Cybersecurity field. - Bachelor's degree in Business, Management, Marketing, or related field. - Experience in selling to Enterprise, government and public sector. - Challenger’s mindset and a Can-Do approach, discipline and resilience. - Proven, consistent track record of success as evidenced by achieving and exceeding both quarterly as well as annual quota. - Consistent and disciplined use of Salesforce and industry-leading formal sales methodologies. - Strong computer, written and interpersonal communications and presentation skills. - Strong rolodex. - Experience in Workflow Automation, Change Management and PM systems. - Experience in selling cloud security solutions. - Strong relationship with the local channels and system integrators. - Excellent verbal and written communication skills in both English and Italian. - Willingness to travel up to 50%. Nice to Have - Experience in selling complex cybersecurity solutions, SAAS and platform-based solutions. - Relationships with strategic partners such as Cisco, Optiv, NTT, or Presidio. Company Description AlgoSec is an Equal Opportunity Employer committed to creating a friendly, diverse, and inclusive company culture.

• Leading the end-to-end sales process for high-potential and strategic restaurant and retail partners - from prospecting to closing. • Identifying new business opportunities, market trends, and categories that can accelerate Wolt’s growth. • Managing and optimizing the sales pipeline, ensuring strong forecasting accuracy and data-driven decision-making. • Negotiating partnership terms with key stakeholders and ensuring long-term, profitable collaborations. • Partnering with cross-functional teams (Mx Services, Account Management and Marketing) to ensure smooth onboarding and lasting partner success. • Using insights from data to refine acquisition strategies and continuously improve sales effectiveness.