Role Description Unsere deutsche Niederlassung FAAC GmbH sucht derzeit einen Head of Sales verantwortlich für die Leitung und Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie und deren Umsetzung für die gesamte Produktpalette von FAAC Technologies in Deutschland. - Geschäftsstrategie und Umsetzung: Entwicklung und Umsetzung der deutschen Vertriebsstrategie für die Produktpalette von FAAC Technologies im Distributions- wie auch Projektbusiness sowie Sicherstellung der Abstimmung der deutschen Vertriebsstrategie mit den übergeordneten regionalen und konzernweiten Strategien. - Sales Leadership & Performance Management: Leitung, Betreuung und Weiterentwicklung des deutschen Vertriebsteams unter Gewährleistung hoher Leistung und starker Kundenorientierung sowie Überwachung der KPI-Entwicklung und Umsetzung von Initiativen zur kontinuierlichen Verbesserung, um die Vertriebsleistung und -effizienz zu steigern. - Vertriebsentwicklung: Distribution & Projekte: - Weiterentwicklung und gezielte Anpassung passgenauer Vertriebsprozesse, Werteversprechen und Interaktionsstrategien - je nach Kanal und Verkaufschance. - Sicherstellung einer einheitlichen Ansprache im Markt über beide Kanäle hinweg, um Reichweite und Wachstum optimal zu steigern. - Distributionskanal: Betreuung der Geschäfte mit reinen Sub-Distributoren und Installateur-Händlern. - Projektkanal: Entwicklung lösungsorientierter, projektspezifischer Geschäftsmöglichkeiten durch Zusammenarbeit mit Systemintegratoren, Architekten, Beratern und Planern. - Key Account- und Kundenmanagement: Aufbau und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Partnern in den Vertriebs- und Projektkanälen. Vertretung des Unternehmens bei Branchenveranstaltungen, Messen und Kundengesprächen. - Financial & Business Management: Verantwortung für die Umsatzplanung und -prognose für den deutschen Markt. Erstellung regelmäßiger Geschäftsanalysen und Leistungsberichte für die Geschäftsleitung. - Funktionsübergreifende Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit den Abteilungen Marketing, Produktmanagement und Kundenbetreuung, um einen erfolgreichen Marktzugang sicherzustellen. - Governance & Compliance: Sicherstellung der Einhaltung interner Vertriebsrichtlinien, Preisrichtlinien und vertraglicher Rahmenbedingungen. Qualifications - Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder einem verwandten Fachgebiet; MBA von Vorteil. - Mindestens 7–10 Jahre einschlägige Vertriebserfahrung, idealerweise in den Bereichen Automatisierung, Zutrittskontrolle, Elektromechanik, Industrielösungen oder ähnlichen technischen Branchen. - Nachweisbare Erfolge bei der Leitung von Vertriebsteams und der Steuerung projektorientierter und kanalbasierter Geschäftsmodelle. - Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebsnetzen, Systemintegratoren und Key-Account-Strukturen. Requirements - Fundiertes Verständnis für technische Produkte und die Fähigkeit, technische Merkmale in kommerziellen Mehrwert umzusetzen. - Sicherer Umgang mit CRM-Tools und gängiger Business-Software (z. B. MS Office). - Vertrautheit mit Ausschreibungsverfahren, Projektspezifikationen und Integrator-Ökosystemen. - Erfahrung im digitalen Vertrieb wäre von Vorteil. Benefits - Ausgeprägte Führungsqualitäten mit der Fähigkeit, Teams zu motivieren und weiterzuentwickeln. - Positiver Mindset, Begeisterungsfähigkeit und Lösungsorientierung. - Hervorragende Kommunikations-, Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten. - Strategisches Denken mit praktischer Umsetzungsstärke. - Hohe Eigenverantwortung, Zuverlässigkeit, Mut und unternehmerisches Denken. - Flüssige Deutsch- und Englischkenntnisse. - Bereitschaft zu häufigen Reisen innerhalb Deutschlands und gelegentlich in ganz Europa.

Role Description We are now recruiting for a determined, relationship-driven sales professional to join this successful team as a Regional Sales Manager. This is a fantastic opportunity to work on major civil and drainage projects with a diverse client base in this award-winning team at Marshalls. Reporting to the Regional Sales Director, you will leverage your experience from a heavy-side manufacturing background to manage this competitive, high performing, results-driven patch. You will be responsible for maintaining and developing strong relationships with key merchants, contractors, and supply chain partners, ensuring continued engagement and sales growth. Success in this role requires a seasoned sales professional who can sell on a value-added basis and combine strategic account management with proactive business development. Qualifications - Proven track record in sales with strong commercial experience managing multiple stakeholders, including builders’ merchants, specifiers, and contractors. - Exceptional relationship-building skills, to continue engagement and sales growth. - Strategic thinking with a solutions-based mindset, capable of identifying new opportunities and fostering growth. - Knowledge of procurement routes and the ability to negotiate using technical information and product specifications. - Excellent presentation and communication skills, able to influence and engage both internally and externally. - Experience and/or knowledge of our Water Management product range would be a distinct advantage. - Strong organisational skills with attention to detail in both commercial processes and administration. - A customer-centric mindset, ensuring the highest level of service and satisfaction. Benefits - 34 days per annum or the equivalent in hours (inclusive of bank holidays). - Health care cash plan – support with Dental, Optical, Prescription costs and many more! - Enhanced Maternity, Paternity, and Adoption pay and leave. - 5% employer matched pension scheme. - Cycle to work scheme. - Employee discount on Marshalls and Marley products. - Retailer discounts. - Marshalls Wellbeing Centre. - Share purchase scheme. - Life assurance. Company Description Marshalls Water Management takes pride in crafting cutting-edge drainage solutions and versatile civil engineering products. A well-known companion in building a resilient, watertight foundation. Proudly a part of Marshalls plc, the UK’s leading supplier of hard landscaping, building, and roofing products. - Our operations are organised into three distinct divisions: Landscape Products, Building Products, and Roofing Products. - Marshalls Landscape Products stands out as the leading UK manufacturer of high-quality natural stone and innovative concrete hard landscaping products. - Marshalls Building Products serves as a reliable supplier of concrete drainage products, concrete bricks, ready-to-use mortars, and aggregates. - Marley Roofing Products is recognised as a leader in the manufacturing and supply of pitched roofing systems. - Although divisional, we work as one Marshalls team.

• EDI Order Review: Check incoming EDI orders (e.g., ANSI 850) for accuracy, including addresses, SKUs, quantities, and shipping details. • Inventory Check & Order Release: Confirm stock availability before releasing orders from the Order Management System (OMS) to the Warehouse Management System (WMS). • Fulfillment Instructions & Labels: Prepare and send packaging and pallet instructions; provide retailer-compliant labels (e.g., GS1 UCC-128). • Order & Shipment Tracking: Match fulfillment records with EDI transmissions using systems like NetSuite, Orderful, SPS Commerce, and WMS. • Shipping Coordination: Arrange shipments through retailer portals or carrier systems for parcel and LTL freight; handle exceptions as needed. • Problem Resolution: Monitor shipments, flag issues such as delays or damages, and work with carriers or the warehouse to fix them. • Drop-Ship Orders: Track drop-ship orders to meet SLAs, check stock levels, and create replacements if needed. • Team Coordination: Communicate with warehouse, inventory, and transport teams to keep orders moving smoothly. • Basic Reporting: Create simple reports on order and shipment status; highlight issues and recurring problems to your manager. • Process Support: Follow standard operating procedures (SOPs) and suggest improvements when you see ways to make processes more accurate or efficient.

• EDI Order Review: Check incoming EDI orders (e.g., ANSI 850) for accuracy, including addresses, SKUs, quantities, and shipping details. • Inventory Check & Order Release: Confirm stock availability before releasing orders from the Order Management System (OMS) to the Warehouse Management System (WMS). • Fulfillment Instructions & Labels: Prepare and send packaging and pallet instructions; provide retailer-compliant labels (e.g., GS1 UCC-128). • Order & Shipment Tracking: Match fulfillment records with EDI transmissions using systems like NetSuite, Orderful, SPS Commerce, and WMS. • Shipping Coordination: Arrange shipments through retailer portals or carrier systems for parcel and LTL freight; handle exceptions as needed. • Problem Resolution: Monitor shipments, flag issues such as delays or damages, and work with carriers or the warehouse to fix them. • Drop-Ship Orders: Track drop-ship orders to meet SLAs, check stock levels, and create replacements if needed. • Team Coordination: Communicate with warehouse, inventory, and transport teams to keep orders moving smoothly. • Basic Reporting: Create simple reports on order and shipment status; highlight issues and recurring problems to your manager. • Process Support: Follow standard operating procedures (SOPs) and suggest improvements when you see ways to make processes more accurate or efficient.