• Lead capture and prospecting • Search accounts, identify the main points of contact, and generate interest. • Prospect new deals, open market to Account Executives • Contacting potential clients through calls, both warm and cold, and emails • Communicate our value proposition in a pitch to potential customers • Proactively seek new business opportunities in the market • Set up meetings or calls between (prospective) clients and Account Executives • Provide feedback to management on the effectiveness of outbound phone and email campaigns • Create and maintain a database of contacts of current and future customers • Data entry of prospect and contact data in the CRM database • Engage with your prospects to build trusted relationships by providing insights tailored to their specific needs and interests • Serve as day-to-day contact for assigned accounts, building trust and rapport while identifying areas of opportunity, highlighting best practices, and documenting them • Review the customer journey, identifying how it’s supported, taking a consultative approach in helping clients overcome issues and achieve goals • Facilitate interaction and workflow between project team members, including third-party service providers, to ensure deliverables are on time • Collaborate, problem solve, and/or strategize upcoming client meetings with team members • Prepare necessary documentation or visuals for client to demonstrate performance of campaigns; analyze trends in C-Sat/NPS scores to identify areas of improvement • Work with the sales and marketing team to drill customer references and develop case studies

Quipli is the operating platform for independent equipment rental operators. We build modern software for an industry that has been underserved by technology for decades. We're growing fast, competing against legacy incumbents, and winning. Backed by top-tier investors and trusted by hundreds of rental businesses nationwide, Quipli has earned strong customer satisfaction ratings and industry recognition for its intuitive platform and rapid innovation. Quinn is the agentic AI and intelligence layer that sits on top of Quipli's equipment rental ERP. As our product evolves, we are expanding our capabilities to support a robust suite of autonomous AI agents. This is a pure outbound role. No inbound queue to hide behind, no leads handed to you on a platter. You will own the top of the funnel by prospecting into independent equipment rental operators across the US, booking qualified meetings for our Account Executives, and building pipeline from scratch for a new pipeline generation team. You'll work directly with the VP of Sales and Sales team in a high-visibility, high-impact seat to help build and scale this team. What you'll own - Build and execute outbound sequences across cold calling, email, and LinkedIn targeting independent rental operators through signal led outreach - Research and identify ideal prospects using our ICP and build targeted lists with discipline and precision - Make a high volume of cold calls daily and get genuinely good at phone-based prospecting - Write and deliver sharp, personalized outreach that cuts through the noise in a niche industry - Book qualified discovery calls and hand off warm opportunities to Account Executives - Maintain clean activity and pipeline data inside HubSpot so forecasting is trustworthy - Bring feedback from the field back to the team on messaging, objections, and competitive intel Requirements What we're looking for - 1 to 2 years of outbound sales, SDR experience or a quota carrying role - Comfortable on the phone and not afraid of a cold call - Strong written communication with an instinct for brevity and personalization - Experience with HubSpot or a similar CRM - Competitive, coachable, and genuinely motivated by hitting a number - Familiarity with LinkedIn Sales Navigator is a plus - Background in equipment rental or heavy equipment is a meaningful bonus Benefits Why Quipli? - Outbound-first culture where SDR work is valued, not tolerated - Uncapped Commission - Clear path to Account Executive for the right performer - A defined ICP in a niche industry where you can become the expert faster than anywhere else Perks Of Working For Quipli - 100% Remote Workplace, Equipment Provided - Competitive Compensation Package - Meaningful equity in a startup - Medical, Dental, and Vision Insurance - 401k Program - Open Vacation Policy (you take vacation whenever you want) - Quick opportunities for career advancement - Fun, Vibrant, Enthusiastic Company Culture - A clear success path within the company -- we want you to grow and lead with us

Role Description Bist Du auf der Suche nach einem Job mit Sinn? Dann unterstütze mit uns große Unternehmen dabei ihre Emissionen schneller zu reduzieren. Um unser Wachstum in der DACH-Region weiter zu beschleunigen, suchen wir eine:n Sales Development Representative (m/w/d). Als Sales Development Representative (SDR) treibst Du die ersten Schritte des Sales-Prozesses voran. Dein Ziel ist es, einen starken Sales Funnel (Kunden und Partnerschaften) aufzubauen. Du wirst zunächst der einzige SDR für den DACH-Markt sein und daher viele Vorteile genießen (z. B. alle Inbounds zu bearbeiten). Außerdem wirst Du sehr eng mit unserem Management zusammenarbeiten, um unser ideales Kundenprofil (ICP) weiter zu schärfen und Unternehmen für potenzielle strategische Partnerschaften zu identifizieren. - Ein wichtiger Teil des Vertriebsteams. - Die Arbeitsweise eines schnell wachsenden Start-Ups kennenlernen und eng mit unseren Gründer:innen zusammenarbeiten. - Durch erfahrene Mitarbeitende im Software-Vertrieb geschult werden (Noch keine Erfahrung? Kein Problem, wir holen Dich da ab wo Du gerade stehst). - Tagtäglich in Diskussionen um Themen wie Netto-Null-Emissionen, Nachhaltigkeit und neue Technologien involviert sein. - Selbständig potentielle Kunden und Partner identifizieren und kontaktieren (via E-Mail, Telefon und Social Media sowie auf Messen und Veranstaltungen). - Als zentrale Anlaufstelle für alle eingehenden Anfragen fungieren. - Eine eigene Sales-Strategie erstellen. - Unsere Softwarelösungen bei Entscheidungsträgern vorstellen. - An unterschiedlichen Events und Messen teilnehmen. Qualifications - Fließend Deutsch (C2 ist ein Muss) und Englisch; eine weitere Sprache ist von Vorteil. - Der Kampf gegen die Klimakrise liegt Dir am Herzen. - Du hast Lust auf Vertrieb. - Du möchtest beim Gedanken an Cold-Calling nicht davon laufen. - Du bist sehr kommunikativ. - Du bist proaktiv und engagiert und lernst gerne dazu. - Du arbeitest selbstständig und traust Dich, Rückfragen zu stellen. - Du hast erste Erfahrungen im Vertrieb (dies ist ein Plus, kein Muss!). - Du übernimmst gerne Verantwortung. - Du hast den Wunsch, den Status quo zu verändern und Unternehmen bei ihren ersten Schritten in eine grünere Zukunft zu begleiten. - Bonus: Ein abgeschlossenes Hochschulstudium, vorzugsweise in den Bereichen Wirtschaft, Vertrieb/Marketing oder eine praktische Ausbildung in den Bereichen Einzelhandel, B2B/B2C-Vertrieb oder Gastgewerbe. Benefits - SaaS-Sales (gerade im DACH-Markt) bietet die Chance, innerhalb kurzer Zeit aufzusteigen und ein sehr gutes Gehalt zu erhalten. - Bei uns ist die Provision nicht gedeckelt --> Wenn Du hart und erfolgreich arbeitest, erhältst Du auch den entsprechenden Bonus dafür. - Arbeite von wo Du möchtest --> Du kannst bis zu 100 % Remote arbeiten (CET +-2h). - Karrierechancen: Innerhalb von 12 bis 18 Monaten kannst Du Account Executive oder Customer Success Manager werden und möglicherweise ein Team leiten. - Impact - tagtäglich an etwas arbeiten, das einen Unterschied macht. - Herausfordernde Aufgaben. - Flexible Arbeitszeiten. - 28 Urlaubstage. - Regelmäßige Team-Events.

• Execute outbound prospecting campaigns via phone, email, and LinkedIn targeting UK importers and exporters • Identify and qualify decision-makers (FDs, CFOs, MDs, treasury/finance managers) at UK SMEs and mid-market businesses • Articulate the value of corporate FX solutions including spot contracts, forward contracts, market orders, and international payment services • Book qualified discovery meetings and product demos for senior sales staff • Maintain accurate pipeline data and activity logging in the CRM • Research target industries and companies to build high-quality prospect lists • Collaborate with the sales team to refine messaging, objection handling, and targeting strategies • Meet and exceed weekly/monthly KPIs for calls, emails, meetings booked, and pipeline generated