• Own a full-cycle commercial sales process: prospecting, discovery, demo, evaluation, negotiation, and close • Manage a high volume pipeline while maintaining strong forecasting discipline • Drive outbound activity directly and/or partner closely with SDRs to generate pipeline • Build urgency and move opportunities forward in short, high-velocity deal cycles • Maintain strong CRM hygiene and provide clear pipeline updates • Collaborate cross-functionally (Marketing, Product, Solutions/Implementation) to win and retain customers • Contribute feedback to improve messaging, process, and sales playbooks as the team scales

• Own the full sales cycle — from prospecting to closing six- and seven-figure deals • Develop and execute go-to-market strategies across a defined list of 200 target accounts • Build and nurture strong relationships through in-person meetings, conferences, and events • Partner with marketing and customer success to drive consistent pipeline growth • Represent the company at industry events and identify partnership opportunities • Provide customer insights to help shape product direction and positioning

• Own the full sales cycle: discovery, scoping, demos, solutioning, negotiation, and close • Convert inbound demand efficiently; develop targeted outbound motions where effective • Communicate clear business value to finance and accounting decision-makers (e.g., CFO, Controller, FP&A, RevOps) • Maintain accurate pipeline reporting and forecasts; consistently meet or exceed targets • Capture customer insights to inform product roadmap and GTM experimentation • Represent our partner at select industry events; occasional travel as needed

Role Description Du bist auf der Suche nach einem Arbeitgeber, der sich für die nachhaltige Entwicklung deutscher Unternehmen einsetzt? Dann bist du bei uns genau richtig! Unser Fokus liegt auf der Kundengewinnung für unsere Mandanten und dem dazugehörigen Beratungumfeld. Werde Teil eines Teams, das mit Leidenschaft und Expertise die Zukunft des deutschen Mittelstands gestaltet. - Innovatives Beratungsumfeld: Arbeite an wegweisenden Lösungen für unsere Kunden. - Verantwortung und Wachstum: Sei mehr als nur eine Nummer in einem Unternehmen – werde ein vertrauensvoller Partner für unsere Auftraggeber. - Persönliche Entwicklung: Nutze die Chance, dich weiterzuentwickeln und deine Expertise einzubringen. Wenn du eine spannende und sinnstiftende Tätigkeit suchst, bei der du einen echten Unterschied machen kannst, dann bist du bei uns genau richtig. Qualifications - Erfahrung im Vertrieb: Du verfügst über fundierte und nachweisbare Erfahrungen im Bereich Vertrieb oder Kundenakquise und bist bereit auch uns davon zu begeistern. - Kommunikationsstärke: Du bist eloquent und hast ein überzeugendes Auftreten, sowohl schriftlich als auch mündlich und kannst so potenzielle Kunden von dir begeistern. - Technisches Verständnis: Du fühlst dich sicher im Umgang mit digitalen Tools und sozialen Netzwerken, insbesondere LinkedIn oder bist bereit dazu dich weiterzubilden. - Eigeninitiative: Du arbeitest selbstständig und zielorientiert, mit einer hohen Motivation, unsere Kundenbasis zu erweitern. - Teamgeist: Du bist ein echter Teamplayer und arbeitest gerne mit verschiedenen Abteilungen zusammen, um gemeinsame Ziele zu erreichen. Requirements - Lead-Management: Du bearbeitest und qualifizierst unsere eingehenden Leads, um sicherzustellen, dass wir die besten Chancen nutzen. - Verkaufsgespräche führen: Du führst professionelle und überzeugende Verkaufsgespräche, um potenzielle Kunden von unseren Produkten und Dienstleistungen zu begeistern. - Abschlussstark: Dein Ziel ist es, Leads erfolgreich in Abschlüsse zu verwandeln und dabei stets unsere Verkaufsziele zu erreichen oder zu übertreffen. - Bedarfsanalyse: Du identifizierst die Bedürfnisse und Anforderungen unserer Kunden und präsentierst maßgeschneiderte Lösungen, die ihnen den größten Nutzen bringen. - Vertragsverhandlungen: Du führst Verhandlungen souverän und zielorientiert, um für beide Seiten vorteilhafte Vereinbarungen zu treffen. - Dokumentation und Reporting: Du hältst unsere CRM-Datenbank aktuell und erstellst regelmäßige Berichte über deine Verkaufsaktivitäten und -erfolge. - Zusammenarbeit im Team: Du arbeitest eng mit dem Marketing- und dem Kundenserviceteam zusammen, um eine nahtlose Kundenerfahrung zu gewährleisten und die Lead-Generierung zu unterstützen. - Markt- und Wettbewerbsanalyse: Du beobachtest den Markt und unsere Wettbewerber, um stets über aktuelle Entwicklungen informiert zu sein und deine Verkaufsstrategien entsprechend anzupassen. Benefits - Innovatives Arbeitsumfeld: Bei uns arbeitest du in einem dynamischen und zukunftsorientierten Unternehmen, das sich ständig weiterentwickelt und neue Wege geht und vor allem den Erfolg unserer Kunden im Fokus hat. - Attraktives Vergütungspaket: Wir bieten dir eine attraktive und faire Vergütung, weil wir wissen wie wichtig deine Mitarbeit ist und unseren Erfolg mit dir teilen. - Flexibles Arbeiten: Du profitierst von flexiblen Arbeitszeiten und der Möglichkeit, remote zu arbeiten, um eine optimale Work-Life-Balance zu gewährleisten. - Karrieremöglichkeiten: Wir fördern deine berufliche Entwicklung durch individuelle Schulungen und Aufstiegschancen innerhalb des Unternehmens, um mit dir langfristig und erfolgreich zusammenzuarbeiten. - Teamgeist und Unternehmenskultur: Dich erwartet ein offenes und freundliches Team, das Zusammenarbeit und Teamgeist großschreibt. Unsere Unternehmenskultur ist geprägt von einem familiären und wertschätzenden Miteinander. - Verantwortung und Gestaltungsfreiheit: Wir bieten dir die Möglichkeit, eigenverantwortlich zu arbeiten und deine Ideen einzubringen, um aktiv zum Unternehmenserfolg beizutragen. - Kultur der Anerkennung: Wir schätzen und belohnen deine Leistung und deinen Einsatz. Erfolge werden bei uns gefeiert und gebührend anerkannt.