• Farming inbound opportunities (warm + cold) through segmentation, follow-up, and value-first nurture • Fast inbound response and qualification • Booking qualified discovery calls • HubSpot CRM hygiene and accurate next steps • Building and testing light nurture campaigns to move warm leads (connected but not booked) into webinar attendance and discovery calls • Re-engaging cold leads (previous intent, now quiet) with re-segmentation and proof-point based sequences to generate new discovery calls • Supporting existing client expansion by coordinating value moments (e.g., milestone-based invites / strategy sessions) with leadership • Continuous improvement (weekly sales rhythm, learnings, messaging feedback)

• Collaborate with the sales teams to identify AVD opportunities and align with Microsoft's sales teams, channel partners, and direct customers. • Prospect with a focus on both inbound and outbound selling motions. • Achieve quarterly quota targets set by your leadership team. • Leverage sales engagement tools to generate pipeline via phone, emails, and social interactions. • Use a partnership selling approach to uncover, qualify, and create AVD and Nerdio opportunities. • Effectively communicate Nerdio's value proposition, capabilities, and benefits to potential customers. • Work closely with the sales team to develop and execute strategies to meet sales targets. • Juggle multiple leads simultaneously, maintaining organization and a positive outlook. • Coordinate with other departments to ensure customer needs and projects are delivered successfully. • Demonstrate integrity and follow through on commitments to ensure customer satisfaction. • Continuously learn and stay up-to-date with industry trends, product knowledge, and sales techniques.

Role Description Für den Aufbau unseres Vertriebs suchen wir eine:n Junior Sales Development Manager:in, der/die nicht nur „ein bisschen LinkedIn macht“, sondern aktiv Leads identifiziert, Chancen erkennt und mit uns eine skalierbare Sales-Pipeline aufbaut. Als Junior Sales Development Manager:in unterstützt du uns beim Aufbau unserer B2B-Sales-Pipeline. Deine Aufgaben sind insbesondere: - Recherche und Identifikation relevanter Zielunternehmen in PPWR-betroffenen Branchen - Aufbau von Lead-Listen über LinkedIn, Branchenverzeichnisse, Verbände, Kammern und Marktquellen - Identifikation passender Ansprechpartner:innen, z. B. aus Packaging, Sustainability, Quality, Regulatory Affairs, Einkauf oder Geschäftsführung - Beobachtung von LinkedIn-Diskussionen, Wettbewerber-Posts, Verbandsbeiträgen und PPWR-relevanten Inhalten - Ansprache potenzieller Leads über LinkedIn und E-Mail - Vorbereitung und Vereinbarung qualifizierter Demo-Termine - Pflege und Strukturierung der Sales-Pipeline im CRM - Entwicklung von Ansprachemustern, Zielgruppen-Clustern und Lead-Quellen gemeinsam mit dem Gründerteam - Unterstützung beim Aufbau eines wiederholbaren Sales-Prozesses Wichtig: Es geht nicht um generische Kaltakquise oder Standardnachrichten. Wir suchen Menschen und Unternehmen, bei denen der Bedarf bereits sichtbar ist – und sprechen diese gezielt, relevant und professionell an. Qualifications - Du passt gut zu uns, wenn du BWL, Marketing, Vertrieb, Nachhaltigkeitsmanagement, Wirtschaftsrecht oder ein vergleichbares Fach studierst oder abgeschlossen hast - Interesse an B2B-Vertrieb, SaaS, Nachhaltigkeit, Regulierung oder Verpackungsthemen hast - gerne recherchierst, analysierst und strukturiert arbeitest - Freude daran hast, neue Kontakte aufzubauen - kommunikativ, neugierig und hartnäckig bist - selbstständig im Homeoffice arbeiten kannst - keine Scheu hast, Menschen aktiv anzusprechen - sehr gutes Deutsch in Wort und Schrift mitbringst - idealerweise auch gutes Englisch beherrschst - Lust hast, in einem frühen Wachstumsumfeld Verantwortung zu übernehmen - Erfahrung im Vertrieb ist hilfreich, aber keine Voraussetzung. Wichtiger sind Energie, Lernbereitschaft, Struktur und der Wille, Ergebnisse zu erzielen. Benefits - Einstieg mit ca. 20–30 Stunden pro Woche - flexible Arbeitszeiten - Remote / Homeoffice - enge Zusammenarbeit mit dem Gründerteam - Einblick in B2B SaaS, RegTech, Packaging Compliance und PPWR - Aufbau einer echten Sales-Pipeline statt reiner Assistenzaufgaben - klare Entwicklungsperspektive in Richtung Sales, Demo-Unterstützung, Account Development oder Customer Success - fixe Vergütung plus erfolgsabhängige Provision - kurze Entscheidungswege und direkter Einfluss auf den Aufbau unseres Vertriebs

• Develop sales opportunities by researching and identifying potential accounts. • Contact external lead source prospects through a combination of phone, email and social media outreach. • Identify decision makers within targeted leads to begin sales process. • Penetrate all targeted accounts and radiate sales from within client base. • Create and deliver qualified opportunities to Account Executives; assist in creating RFP responses to potential clients. • Ensure follow-up by passing leads to appropriate team members with calls-to-action, dates, complete profile information, sources, etc. • Work closely with Sciens Sales & Marketing teams. • Collaborate with appropriate team members to determine necessary strategic sales approaches. • Maintain and expand the company’s database of prospects. • Where necessary, support marketing efforts such as tradeshows, exhibits, and other events. • Make outbound follow-up calls to existing clients and identifying cross-sell and up-sell opportunities. • Handle inbound, unsolicited prospect calls. • Overcome objections of prospective customers. • Emphasize product/service features and benefits. • Enter new customer data and update changes to existing accounts in the corporate database. • Attend periodic sales training where applicable. • Appropriately communicate brand identity and corporate position.