• Build the BD function from the ground up. • Define the ICP, build target lists, establish outreach strategy, and create the playbook that this function will run on going forward. • Hunt new Enterprise P&C opportunities. • Partner with the Head of RevOps to build pipeline infrastructure, reporting frameworks, and scalable processes. • Develop and own the pipeline.

Drive strategic growth in federal sales, build long-term relationships with government stakeholders, recommend solutions using product portfolio, and collaborate with teams to support client success and exceed revenue goals.

• Build and maintain senior relationships with German OEM stakeholders across fleet, commercial, and digital functions • Represent ROI credibly in the German automotive market as a trusted technology partner • Identify and develop opportunities for ROI’s custom automotive technology platforms, including Agreements Engine, Leasing Portal, Fleet Gateway and associated products • Support UK-based Sales Directors by shaping opportunities and providing local market insight • Facilitate peer-to-peer engagement between German and UK OEM stakeholders • Provide insight into German OEM structures, agreement processes, and decision-making dynamics • Advise on localisation, implementation readiness, and market-specific considerations

• Desarrollo de negocio hospitalario. • Identificar y prospectar hospitales y clínicas en todo el territorio nacional. • Detectar nuevas oportunidades comerciales dentro de cuentas estratégicas. • Activar y ampliar la red de contactos en Dirección Médica, Gerencia, IT/Sistemas, Compras y Unidades Clínicas. • Analizar las necesidades de cada organización y detectar oportunidades de digitalización y mejora de procesos. • Venta consultiva. • Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, reuniones, análisis de necesidades, propuesta, negociación y cierre. • Diseñar propuestas de valor adaptadas a cada hospital o grupo hospitalario. • Participar en procesos de licitación pública y negociación en entornos privados. • Coordinar demostraciones de producto y presentaciones ejecutivas. • Gestión de cuentas estratégicas. • Construir relaciones sólidas y a largo plazo con los principales decisores. • Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas (upselling y cross-selling). • Asegurar una correcta transición al equipo de implementación tras el cierre del acuerdo. • Coordinación y seguimiento comercial. • Gestionar el pipeline comercial y el forecast en CRM (Microsoft Dynamics). • Realizar seguimiento de oportunidades y asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas. • Colaborar estrechamente con los equipos de Marketing, Producto e Implementación para garantizar una propuesta alineada con las necesidades del mercado.