• Location Expansion: Identify and execute the roadmap for scaling Botrista across a partner’s entire regional or national footprint. • Volume Optimization ("Cups Sold"): Partner with corporate culinary and marketing teams to optimize menu placement, LTO (Limited Time Offer) strategies, and pricing to maximize daily dispense volume. • Strategic Business Reviews: Lead high-level QBRs that go beyond "support tickets" to focus on ROI, throughput data, and beverage category growth. These meetings can be in person, travel is required. • Operational Consulting: Deep-dive into restaurant-level data to identify underperforming locations and consult with franchisees/operators on best practices to drive adoption. • Marketing Expert: Coordinate local activations to help promote and drive same store sales at a single partner location. Collaborate with our Marketing department to boost awareness with a large franchisee group while simultaneously innovating an Enterprise menu change for a national chain of restaurants. • Menu Strategy: Leverage critical brand insights to curate menu programs through understanding the brand identity of each client, identifying menu and execution gaps and leaning in to relevant trends, profiles, and brand guidelines. • Executive Relationship Building: Maintain "sticky" relationships across the C-Suite, Operations, and Marketing departments within large-scale restaurant organizations. • Cross-Functional Alignment: Work closely with the Implementation and Supply Chain teams to ensure seamless multi-unit rollouts once expansion is triggered.

• Consultative sales of ProMinent equipment • Prospecting, customer visits, and specification of equipment/solutions using our technologies for these clients • Preparation of sales reports

• Active new customer acquisition in a B2B environment — you proactively seek out opportunities, open doors and win clients over. • Expansion and management of existing key accounts — you act as their primary contact and idea driver. • Development of tailored promotional product concepts and presentation to decision-makers. • Close collaboration with our inside sales team and project management to ensure smooth implementation. • Use and expansion of your existing network of clients, suppliers and service providers. • Market monitoring, trend scouting and identification of new business opportunities.

Role Description Account Manager con enfoque consultivo y orientación a resultados, responsable de gestionar relaciones con clientes, impulsar el crecimiento de cuentas y generar impacto directo en el negocio. Este rol es ideal para perfiles con experiencia trabajando de cara al cliente, con capacidad de entender sus necesidades y actuar como socio estratégico. Responsabilidades - Gestionar una cartera de clientes B2B de forma activa y estratégica - Construir relaciones sólidas y de largo plazo - Identificar oportunidades de upselling y cross-selling - Asegurar la satisfacción, retención y crecimiento de cuentas - Coordinar con equipos internos (tecnología, marketing, producto, entre otros) - Dar seguimiento a entregables, indicadores clave (KPIs) y desempeño de cuentas - Identificar oportunidades de mejora en procesos y resultados del cliente Qualifications - Mínimo 2 años de experiencia en roles como Account Manager, Customer Success o posiciones con interacción directa con clientes - Experiencia gestionando clientes de manera directa - Experiencia en entornos B2B, preferiblemente en servicios o SaaS - Experiencia en ventas consultivas o gestión estratégica de cuentas - Manejo de herramientas CRM (HubSpot, Salesforce u otros) - Nivel de inglés intermedio (B1–B2) para perfiles junior y avanzado (C1) para perfiles senior Requirements - Comunicación clara y profesional - Manejo de stakeholders - Resolución de problemas - Seguimiento continuo - Orientación a resultados (KPIs, ingresos, crecimiento) - Identificación de oportunidades comerciales - Experiencia en upselling y cross-selling - Organización y manejo de múltiples cuentas - Seguimiento de proyectos y entregables - Coordinación con equipos internos - Comprensión del negocio del cliente - Capacidad de proponer mejoras - Uso de datos para la toma de decisiones - Familiaridad con herramientas digitales - Entendimiento funcional de procesos Benefits - Experiencia en SaaS o startups - Experiencia con clientes internacionales - Manejo de cuentas mid-market o enterprise - Experiencia en agencias o servicios digitales Process of Application Para avanzar en el proceso, se solicita grabar un video corto (1–2 minutos) que incluya: - Experiencia como Account Manager - Herramientas utilizadas - Nivel de inglés (puede incluir algunas frases en inglés) - Disponibilidad actual El video permitirá conocer mejor el perfil y priorizar candidaturas en procesos activos. Link para grabar el video: https://app.videopeel.com/c/gsdlzizj *Al postularte a esta posición, crearemos tu Simera Professional Key (SPK) — una clave única que te ayuda a conectarte con empleadores, destacar y asegurar la oportunidad adecuada. ✨