• Market analysis • Analyze applications in healthcare (e.g., biopharma, laboratory vacuum, hospital/medical gases) and plastics recycling to identify growth opportunities. • Evaluate industries for resilience, regulatory trends and their relevance to sustainability. • Monitor competitors and product gaps to support sales and portfolio strategy. • Shape market segmentation and value propositions. • Support sales in managing key accounts through performance assessments and innovation planning. • Provide insights on applications and markets to inform customer strategies. • Lead acquisition of new strategic customers and develop compelling business cases. • Advise portfolio managers on trends, applications and competitor positioning. • Support new product development and the preparation of business cases. • Align pricing and value strategies with sales and product teams. • Sales support. • Deliver targeted trainings and technical support to increase sales effectiveness. • Close competency gaps through tools, coaching and tailored materials. • Collaborate with marketing on messaging, campaigns and promotional materials. • Enhance brand presence through trade shows, digital content and industry-specific activities. • Create and update training materials on health and plastics recycling. Act as a subject-matter and market expert for internal stakeholders, customers and external audiences (e.g., conference presentations, webinars and customer events).

• Oversee end-to-end delivery of data integration, interfaces, conversions, reporting, and analytics for Provider+ implementations across all lifecycle phases • Own and maintain the integration/interface catalog, including all inbound and outbound data exchanges (e.g., provider enrollment, credentialing, screening, MCOs, state hubs) • Lead technical design integrity for interfaces, APIs, data mappings, schemas, error handling, and reconciliation, ensuring traceability from requirements through testing • Coordinate with engineering and platform teams on build/configuration/localization of integrations, conversions, and analytics pipelines; validate unit and integration test evidence prior to SIT • Define and govern provider data conversion and migration strategy, including mapping, cleansing rules, load approach, cutover sequencing, reconciliation, and acceptance criteria • Drive analytics and reporting readiness, ensuring datasets, feeds, semantic models, and dashboards are aligned to source-of-truth and ready for UAT and production • Ensure non-functional requirements and compliance (security, privacy, auditability, performance) are met in partnership with Architecture and Security teams • Serve as the primary technical/data advisor to the Engagement Lead, assessing feasibility of requirements and providing impact analysis and options for scope/schedule trade-offs • Lead client facing delivery cadences, including recurring program wide delivery meetings and executive ready status reporting with clear risks and mitigations • Drive technical execution quality by setting and enforcing delivery standards, including documentation, coding guidelines, peer reviews, and unit testing expectations • Support staffing and financial forecasting inputs, and budget cycle activities needed to keep delivery on track

Role Description We’re looking for a strong Sales Manager to hire, lead, train, and scale a young, driven sales team for our B2B marketing and PR agency. If you excel at creating structure, driving daily activity, and developing appointment setters and closers into consistent performers, this role is for you. - Manage, coach, and train appointment setters and closers. - Build daily activity structures across Instagram, LinkedIn, email, and Slack. - Track team performance and optimize scripts, workflows, and messaging. - Run daily huddles, weekly reviews, and role‑play sessions. - Coordinate with marketing and operations for smooth lead flow. - Implement accountability systems and performance reporting. - Improve sales processes to increase conversions and predictability. Qualifications - Proven experience managing sales teams in a fast‑paced environment. - Strong communication and leadership skills with younger teams. - High proficiency with digital outreach tools and CRM systems. - Ability to enforce structure, consistency, and KPI‑driven performance. - Strong coaching skills and comfort with daily hands‑on management. - Experience in B2B services, marketing, or agency environments. - Organized, proactive, and excellent at problem‑solving. Benefits - Competitive performance compensation incentives. - Opportunity to shape and grow an expanding sales department. - Direct collaboration with founder and leadership team. - Clear career growth path into senior leadership roles. - Access to training, tools, and ongoing professional development. - High‑energy, supportive, ambitious work environment. - Flexibility and autonomy to build your own systems and style. Company Description NorthScale is a growth firm that helps companies expand their customer base and scale revenue through a mix of strategic marketing and technology. We combine consulting, performance-driven execution, and proprietary systems to create measurable, lasting growth.

Role Description Mein Auftraggeber ist eine mittelständische Vertriebsgesellschaft und spezialisiert auf den exklusiven Import und die Distribution hochwertiger internationaler Weine in Deutschland. Gesucht wird ein überzeugendes Verkaufstalent* mit Leidenschaft für gute Weine. - Kunden-Segment: Facheinzel- und Fachgroßhandel, Gastronomie, exklusive Warenhäuser - Vertriebsgebiet: Süddeutschland (BaWü / Bayern) - Arbeitsort: 'on the road' (Kundenbesuch) oder im Büro / Homeoffice / mobiles Arbeiten - Arbeitszeit: Vollzeit Was auf Sie zukommt… - Aktive Bestandskundenbetreuung (telefonisch und im Außendienst vor Ort) mit Beratung und Support / Förderung der Verkaufsaktivitäten am POS - Engagierte Neukundengewinnung im Facheinzel-/Fachgroßhandel und der Gastronomie im definierten Vertriebsgebiet mit Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess - Durchführung von Verkostungen und Produktpräsentationen vor Ort - Als Teamplayer* arbeiten Sie eng mit den internen Schnittstellen (Marketing, Vertriebsinnendienst) zusammen - Kontinuierlicher Auf- und Ausbau von vertrauensvollen Kundenbeziehungen / Geschäftskontakten - Beobachtung / Analyse der Markt- und Wettbewerbsentwicklung zur Erkennung neuer Trends und der Identifikation von Vertriebspotenzialen - Teilnahme an Messen, Branchen- und Kundenevents sowie Veranstaltungen zum Business Networking - Ihre Vertriebsaktivitäten dokumentieren Sie im CRM-System - Reporting Ihrer Vertriebsaktivitäten und 'Sales-Pipeline' Qualifications - Sie kennen sich mit Wein gut aus und können andere für ein exklusives Wein-Sortiment begeistern - Ein Studium / eine Ausbildung im kaufmännischen und/oder gastronomischen Bereich oder eine vergleichbare Qualifikation bzw. vergleichbare Kenntnisse durch entsprechende Berufspraxis - Erfahrung in einer vergleichbaren B2B Vertriebsaufgabe im Außendienst, idealerweise in der Wein- und/oder Getränkebranche - Sie sind ein leidenschaftlicher Verkäufer* und können mit Ihrer Persönlichkeit, Ihrer Begeisterung für Wein und Ihren Produktkenntnissen überzeugen - Eine Weiterbildung zum Sommelier* oder Weinfachberater* oder eine anerkannte Weinschulung (WSET) wäre das „i-Tüpfelchen“ - Hohe Kunden- und Dienstleistungsorientierung gepaart mit Verhandlungsstärke und dem nötigen Fingerspitzengefühl für einen erfolgreichen Verkaufsabschluss - Betriebswirtschaftliche Kompetenz, stark ausgeprägtes unternehmerisches Denken und Handeln, Organisationsstärke und selbständige Arbeitsweise - Sehr gute Kommunikationsfähigkeit und ein repräsentatives, überzeugendes Auftreten - Sie sind fit in den MS Office-Anwendungen, Kenntnisse in einem CRM-System vorteilhaft - Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift, Englischkenntnisse vorteilhaft - PKW-Führerschein und hohe Reisebereitschaft innerhalb der Vertriebsregion Benefits - Eine abwechslungsreiche und eigenverantwortliche Aufgabe im Vertrieb und jede Menge Freiraum für eigene Ideen - Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zum mobilen, ortsunabhängigen Arbeiten (Remote Work) für eine bessere Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben inkl. digitaler Arbeitszeiterfassung - Ein attraktives, marktgerechtes Vergütungspaket (solides Jahresgrundgehalt zzgl. einer erfolgsabhängigen Komponente / Prämienregelung), Dienstwagen zur Privatnutzung, Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge, Mobiles und modernes Arbeitsequipment - Berufliche und private Sicherheit durch einen unbefristeten Arbeitsvertrag - Eine langfristige Perspektive mit regelmäßigen Weiterbildungsmöglichkeiten und einer qualifizierten, umfassenden Einarbeitung - Eine wertschätzende Unternehmenskultur mit flacher Hierarchie, kurzen Entscheidungswegen und einem sehr engagierten Team mit viel Leidenschaft für guten Wein