We’re looking for a Partnerships Marketing Manager to build and scale a partner ecosystem that drives measurable, repeatable revenue. This is a hands-on, end-to-end role where you will own the full lifecycle of partnerships - from sourcing and signing partners to making them productive and accountable for results. You will work across multiple partner types, including resellers, technology partners, affiliates, influencers, and creators, turning partnerships into a scalable growth channel. About us:  GetResponse is a SaaS company recognized for its industry-leading email marketing and marketing automation software. We’ve been serving our customers since 1998 and are proud to have 400,000+ SMBs and 1,000+ enterprise customers on board.  We’re global, remote-friendly, and multicultural, yet we share the same values! Key responsibilities: - own the performance of the partner portfolio, including sourcing, onboarding, and driving ongoing revenue contribution Identify and establish relationships with high-potential partners across different channels - negotiate commercial terms and define effective collaboration models - build and manage a network of reseller partners, ensuring they are properly onboarded, enabled, and actively selling - develop and maintain partner enablement materials such as playbooks, pitch decks, and pricing guides - monitor partner pipeline and revenue performance, proactively addressing gaps - build relationships with technology and integration partners, identifying co-marketing and distribution opportunities - collaborate cross-functionally with Sales, Product, Engineering, and Customer Success teams - recruit and manage affiliates, influencers, and creators, focusing on high-quality partnerships - launch and scale co-marketing initiatives, including content collaborations, webinars, and campaigns - drive partner activation from onboarding to first and repeat revenue - ensure partners actively promote and sell, providing them with simple and actionable resources - make data-driven decisions, including deprioritizing or exiting underperforming partnerships - track and optimize key KPIs such as revenue, time to first revenue, active partner rate, and revenue per partner You may be the perfect fit if you have: - 4–8 years of experience in partnerships, affiliate marketing, influence marketing or partner marketing, ideally in B2B SaaS or a related industry - hands-on experience managing at least two of the following: reseller partnerships, affiliates/influencers/creators, or technology/integration partners - a proven track record of driving measurable revenue through partnerships - strong commercial acumen and confidence in negotiating partnership terms and structuring win-win deals - the ability to build relationships from scratch across diverse partner types - a data-driven approach to tracking performance, optimizing results, and making decisions - solid project management skills and the ability to execute cross-functional initiatives - an outcome-oriented mindset, with a focus on revenue and partner productivity rather than activity or volume - the confidence to make tough decisions, including deprioritizing or exiting underperforming partnerships - a proactive, hands-on attitude and the ability to move quickly in a dynamic environment - fluent communication in English Salary range:  - contract of employment: 15 000 - 20 000 PLN gross/month   - B2B contract: 776,00 - 1036,00 PLN MD/nett  Extra perks include:*  - we work in a hybrid model for those based in the Tri-City area; employees based outside the area work fully remotely - home office set up – a one-time bonus for a maximum of 1000 PLN (or equivalent) to help set up your home office space - private medical care for employees and their family members - employee referral program – up to 10 000 PLN for recommending a friend - corporate life insurance   - employee pension program (PPE)  - flexible working hours and no meeting days – we want to help you adjust your schedule to your activities   - wellbeing and mental health culture – mental health helpline, sport card, etc.  - modern equipment – most of our teams work on MacBooks   - English language classes - internal initiatives like webinars, knowledge-sharing sessions, and more!   *Some benefits may be available for the talents hired under the contract of employment, only.  Apply and enjoy our fully remote online recruitment process!   - Review stage: We’ll check your resumé/CV to screen for various criteria and match your talents with opportunities.  - Phone interview: We’d like to get to know you, and vice versa. Let us know why you want to join our team and why you’d be a great fit with us.  - Hiring Manager Interview: Show off your skills! Meet your future manager and see what’s in store for you.  - Task challenge: Show off your skills! We'll ask you to complete a brief task. We'll suit it to fit your skills and your calendar.          - Team & Leadership Panel: Engage with your potential future teammates and leaders in a dynamic discussion, where you can demonstrate your skills and get a feel for our culture. - Offer: If you have what it takes, accept our offer and — welcome aboard! Join our team and be in great company!   Marta is the recruiter responsible for this process – if you have any additional questions, feel free to contact her!

Role Description We are seeking a highly strategic Corporate Account Manager to lead and grow key Non-Commercial Foodservice partnerships. In this high-impact role, you will own enterprise-level customer relationships, lead complex contract negotiations, and drive long-term, profitable growth across Pizza and Asian categories. As the primary point of contact for assigned national accounts, you will: - Own and grow strategic accounts: - Serve as the senior relationship owner for assigned Non-Commercial Corporate Accounts, representing all Schwan’s business interests at the headquarters level. - Lead complex negotiations: - Drive multi-year contract negotiations, partnering cross-functionally (Sales, Marketing, Trade) to align strategy, optimize terms, and deliver mutual value. - Deliver revenue and growth targets: - Manage a $25M–$60M+ portfolio, accountable for contracted revenue growth, category expansion, innovation launches, and mix optimization. - Shape customer strategy: - Translate customer priorities, market dynamics, and data insights into actionable growth plans that strengthen long-term partnerships. - Expand distribution & influence: - Enable broadline distribution through HQ contract execution, menu placements, and strategic engagement with GPOs and field sales teams. - Drive enterprise collaboration: - Partner with Distribution CAMs, Broadline Zone Managers, and cross-functional teams to maximize contract utilization and accelerate program activation. - Leverage data to lead decisions: - Utilize internal and customer data to identify opportunities, track performance, and deliver actionable insights to leadership. - Support field execution: - Champion “team selling” initiatives, provide field coaching, and serve as a critical liaison between corporate strategy and in-market execution. - Represent Schwan’s externally: - Participate in industry events and trade shows to strengthen relationships and elevate brand presence. - Influence business performance: - Contribute to KPI tracking, executive reporting, and ROI analysis to continuously refine contract strategies and drive results. Qualifications - Bachelor’s degree (or equivalent work experience) and 8+ years of progressive experience in Foodservice sales, with a strong focus on corporate or national account management. - Deep understanding of Non-Commercial Foodservice, broadline distribution, and GPO dynamics. - Proven success managing large, complex customer portfolios and delivering measurable revenue growth. - Strong analytical mindset, with the ability to translate data into actionable business strategies. - Demonstrated expertise in contract negotiation, strategic planning, and cross-functional leadership. - Experience with the Unattended Retail Segment, Vistar and Vending Broker Management a plus. Requirements - Location on the East Coast near a major airport. Benefits - The base salary range for this position is $107,000 to $178,000 annually, car allowance and 25% annual incentive bonus based on organizational performance. - Beyond base salary, we offer a competitive Total Rewards package designed to support your overall well-being, including comprehensive health benefits, time off programs, and retirement and financial offerings. Company Description CJ Schwan’s is committed to quality, innovation, and the power of food to bring people together. Our portfolio includes iconic pizzas, global flavors, and timeless desserts from brands like Red Baron®, bibigo®, Tony’s®, Big Daddy’s®, Freschetta®, Pagoda®, Edwards®, and Mrs. Smith’s®.

Depuis 2018, RandomCoffee existe pour résoudre un problème structurel des grandes organisations : la fragmentation. Multi-sites, équipes hybrides, organisation matricielle… Résultat : les interactions informelles disparaissent, la culture devient abstraite, et le learning informel (le vrai learning) s’éteint. RandomCoffee n’ajoute pas “une initiative RH de plus”. Nous mettons en place une infrastructure de rituels : des rencontres régulières, ciblées et mesurables, intégrées dans Teams/Slack/email, qui reconnectent les personnes, décloisonnent l’organisation et nourrissent engagement & développement en même temps. Incubés à Dauphine, chez Facebook au Startup Garage à Station F, puis chez SAP, nous sommes devenus une référence mondiale du coworker connection avec des clients comme BPCE, Amgen, JLL, Cox, Snap ou Total Energie. Aujourd’hui, RandomCoffee entre dans une nouvelle phase : 👉 accélération internationale (US en priorité) 👉 structuration grands comptes 👉 lancement d’un produit encore plus ambitieux Nous recherchons un(e) Key Account Manager International capable de piloter et développer un portefeuille stratégique de clients grands comptes (500+ collaborateurs), principalement aux États-Unis, tout en accompagnant nos clients en France et en Europe. Si ça te parle, n’attends plus, postule, RandomCoffee est fait pour toi ! Vos missions Tu prends en charge un portefeuille de clients grands comptes existants (500+ collaborateurs), avec une responsabilité claire : sécuriser la relation dans la durée et développer la valeur de tes comptes (renewal + expansion). Concrètement, tu vas : - Piloter la fidélisation (renewal ownership) - Préparer et mener les renouvellements - Suivre l’adoption, repérer les risques (désengagement, changement d’org, sponsors qui bougent…) - Construire des plans d’action simples et efficaces pour ancrer le rituel dans l’organisation - Développer tes comptes (expansion) - Définir une stratégie par compte (où on a de l’impact, où on peut étendre) - Identifier et activer des opportunités d’upsell / cross-sell (nouveaux périmètres, nouvelles entités, nouveaux rituels/cas d’usage : onboarding, peer learning, inclusion, mobilité interne…) - Transformer des programmes locaux en déploiements plus larges (US / Global) - Gérer des stakeholders variés (international) - Cartographier l’organisation client : décideurs, sponsors, champions - Travailler avec des interlocuteurs RH et transformation : HRBPs, People Ops, L&D, Employee Experience, DEI, parfois direction - Adapter ton discours : pas “un outil”, mais un mécanisme durable + preuves (KPIs, adoption, retours terrain) - Travailler main dans la main avec l’équipe - Collaboration étroite avec les équipes projet / ops - Remontée d’insights clients pour améliorer l’offre, le produit, et le playbook KAM 🌍 Contexte international Le marché américain représente une priorité stratégique. Nous recherchons quelqu’un : - À l’aise en anglais (bilingue) - Capable d’intéragir avec des équipes basées aux US - Sensible aux différences culturelles business US / Europe - Autonome dans un environnement international Vos compétences 👤 Profil recherché - 3+ ans d’expérience en Account Management B2B SaaS ou 1 à 2 ans d’expérience très réussie en AM / CSM / Sales B2B SaaS avec forte maturité commerciale - Expérience confirmée sur des comptes complexes et internationaux - Track record en développement de comptes existants (expansion revenue) Nous restons ouverts à un profil plus junior avec une première expérience solide et un fort potentiel, capable de prendre rapidement de l’autonomie sur des comptes internationaux. 💡 Ce qui fera la différence - Tu sais faire grandir un compte (pas juste “gérer”) - Tu aimes comprendre le “pourquoi” côté client (enjeux culture, engagement, learning, transformation) - Tu sais raconter une histoire claire : rituels → adoption → impact mesurable - Tu es à l’aise dans une équipe startup : vitesse, responsabilité, ownership Une expérience dans l’écosystème RH / People (SaaS RH, cabinet, conseil RH, HRTech, L&D, engagement, EX…) est un vrai plus Avantages 🎁 Ce que tu trouveras chez nous - Un produit reconnu et déjà déployé dans des entreprises internationales - Une vraie autonomie - Une proximité avec les fondateurs - Un environnement exigeant mais humain - Bonus significatif basé sur la performance - Horaires flexibles - Full télétravail - Des offsites réguliers pour se retrouver et renforcer la cohésion d’équipe 🧩 Processus de recrutement - Call RH (culture & motivation) - Entretien métier approfondi - Cas pratique stratégique (simulation de gestion d’un grand compte US) - Rencontre fondateurs - Go 🚀

À propos de Luo Luo est l’une des fintechs de paiements transfrontaliers à la croissance la plus rapide en Afrique. Nous aidons les entreprises africaines à payer leurs fournisseurs à l’international de manière plus rapide, plus transparente et plus compétitive que les solutions traditionnelles. En quelques mois, Luo est devenue l’un des acteurs de référence en Afrique de l’Ouest et en Afrique Centrale. Nous poursuivons notre expansion et renforçons aujourd’hui notre équipe commerciale. Description du poste En tant que Key Account Manager, vous êtes responsable de l’activation et du développement quotidien de notre base clients. Votre mission est d’augmenter les volumes, maximiser la rétention et optimiser la rentabilité des comptes stratégiques. Il s’agit d’un rôle très opérationnel et orienté résultats. Vous êtes en contact permanent avec les clients, négociez les conditions (notamment les taux FX), suivez les volumes et identifiez des opportunités de croissance. Responsabilités principales - Activer et relancer quotidiennement la base clients existante. - Développer les volumes et la fréquence des transactions. - Négocier les taux FX et conditions commerciales avec les clients. - Suivre la performance des comptes (marges, volumes, rétention). - Identifier les opportunités d’upsell et de cross-sell. - Maintenir une relation forte et proactive avec les clients clés. - Remonter les retours clients aux équipes internes (trading, ops, produit). Profil recherché - Expérience en gestion de comptes B2B, sales ou business development. - Forte capacité de négociation, notamment sur des sujets de pricing. - À l’aise avec les chiffres et la logique de marge. - Expérience en fintech, FX ou paiements est un plus. - Profil très réactif, orienté performance et résultats.