• Lead workshops and discovery sessions to drive alignment and decision-making. Act as a Trusted Advisor, linking solutions to business outcomes and challenging misaligned assumptions. • Design scalable Procure-to-Invoice solutions across Coupa modules. Translate technical capabilities into business value and contribute to product and thought leadership. • Lead functional design and delivery using proven methodologies. Manage risks, dependencies, and alignment across customers, partners, and internal teams. • Identify opportunities to expand adoption and scope with existing customers. Drive additional value through new use cases and SOW-driven growth. • Improve delivery frameworks and COE initiatives. Build playbooks, training, and enablement to strengthen team capability. • Mentor team members and ensure quality standards. Engage executives confidently and communicate complex ideas clearly.

En EPAM NEORIS, creemos que la transformación empieza por las personas. Hoy, como parte de EPAM, ampliamos nuestro alcance global y nuestras capacidades, pero mantenemos lo más importante: una cultura donde cada persona puede crecer, aportar y ser protagonista. No buscamos solo cubrir puestos. Buscamos incorporar talento que quiera superarse, aprender constantemente y dejar huella en cada proyecto. Somos un equipo diverso, inclusivo y en constante evolución. Impulsamos ideas, no jerarquías. Apostamos por el desarrollo real de cada persona. Si quieres trabajar en un lugar donde tu crecimiento importa tanto como los resultados, te estamos buscando. Respaldados por más de 60,000 profesionales en más de 55 países y un sólido modelo Nearshore, conectamos capacidades globales con confianza local para generar impacto real, crecimiento sostenible y resultados de alto valor para nuestros clientes. Estamos en búsqueda de: Consultor/a Senior de Preventa SaaS y Soluciones Digitales Principales responsabilidades: • Liderar actividades de preventa para servicios y soluciones SaaS, entendiendo las necesidades del cliente y traduciéndolas en propuestas de valor. • Realizar evaluaciones técnicas y funcionales, definiendo alcances, arquitecturas de alto nivel y estimaciones de esfuerzo junto a los equipos de delivery. • Elaborar y coordinar respuestas a RFP, RFQ y RFI, asegurando calidad, coherencia técnica y alineación con los objetivos del cliente. • Colaborar con equipos de consultoría, transformación digital y delivery para diseñar soluciones innovadoras basadas en cloud, IA y otras tecnologías emergentes. • Participar en presentaciones, workshops y sesiones de discovery con clientes, actuando como referente técnico-funcional. • Aportar visión de innovación y mejora continua en las propuestas y en el portfolio de soluciones. Requerimientos: Excluyentes: • Experiencia sólida en roles de preventa de servicios SaaS y soluciones tecnológicas. • Formación técnica (ingeniería, sistemas, informática o similar). • Experiencia en evaluación de necesidades de cliente y diseño de propuestas técnicas y económicas. • Participación demostrable en respuestas a RFPs. • Conocimiento y experiencia práctica en tecnologías cloud y arquitecturas modernas. • Experiencia previa en entornos de consultoría y/o transformación digital. • Interacción directa con equipos de delivery y entendimiento del ciclo completo de los proyectos. Deseables: • Experiencia con soluciones basadas en IA y analítica avanzada. • Conocimiento de metodologías ágiles y modelos de delivery. • Certificaciones técnicas en cloud u otras tecnologías relevantes. • Nivel de inglés profesional. Ofrecemos • Contrato indefinido con salario competitivo • Modalidad flexible y posibilidad de trabajo remoto. • Plan de carrera personalizado y formación continua • Participación en proyectos estables con alto componente técnico. • Flexibilidad horaria y enfoque en la conciliación. • Beneficios sociales adaptados a tus necesidades Te invitamos a conocernos en http://www.neoris.com, Facebook, LinkedIn, Twitter o Instagram: @NEORIS. #LI-DA1

• Actively participate in the sales process and work closely with the direct and channel sales teams • Discover and understand customer requirements and align our solutions to those requirements • Present SailPoint business functions, value, and competitive differences • Provide product demonstrations to prospective customers • Assist in developing RFP responses in coordination with our RFP response team • Participate in onsite and remote Proof of Value (POV) evaluations • Provide feedback to Product Management on product enhancements

• Engaging with the Dremio Sales Team and Prospects in preparing and presenting the Dremio product and technology while addressing any technical questions or concerns that come up during the sales cycle • Supporting the technical needs of customers and resolving technical issues, along with engaging them on any additional issues, problems, or opportunities regarding the Dremio product • Develop a deep understanding of the Dremio product and technology and work closely with Engineering, Sales and others to resolve critical technical issues • Traveling to clients and potential clients and serving as the key technical interface with customers • Understand the business drivers, challenges and objectives in various industries and domains • Design and architect end-to-end data solutions leveraging Dremio's capabilities, including data virtualization, data catalog, and query optimization. • Configure and optimize and run Dremio POC’s to meet performance, scalability, and security requirements for potential prospects. • Act as a trusted advisor to clients, providing expert guidance and recommendations on leveraging Dremio effectively. • Build and maintain strong client relationships, ensuring high levels of customer satisfaction and retention. • Identify opportunities for expanding the usage of Dremio within client organizations and drive adoption of new features and capabilities.