• Work with the OPSWAT sales team as well as partners to drive Enterprise business • Manage customer requirements, expectations, and solution buy-in • Build customer’s confidence and awareness in our products/solutions • Manage, deliver, and present detailed responses to industry RFPs • Train and certify resellers and partners • Present at Conferences and Seminars • Support proof of concepts, implementations and installs as needed to successfully satisfy customer requirements

• Initiate and manage engagements with prospective clients from the early stages of the sales process, ensuring a strong start to the sales cycle; • Understand and document client needs, articulating how Infinite Lambda’s products and services can address these needs effectively; • Collaborate with the sales team to drive a collaborative approach, creating compelling proposals that align with client expectations; • Conduct and facilitate technical deep-dive workshops with prospective clients to showcase capabilities and gather insights, using workshop outputs to strengthen proposals; • Identify relevant Infinite Lambda products and services, working with the sales team to position them strategically for each opportunity; • Assist both the sales and delivery teams in estimating project scope, effort, and resources, producing realistic and commercially viable account strategies. This includes defining initial team composition, tools to utilise, and a high-level roadmap. • Work with departments such as Product & Services, Customer Success, and Sales & Partnerships to clearly define roles and responsibilities, ensuring seamless collaboration across functions; • Collaborate with Product & Services to stay informed about existing offerings and influence product roadmaps, helping design new products and services based on client feedback and market trends; • Enhance the positioning of Infinite Lambda’s products and services during the sales process and beyond, improving how value is communicated to clients; • Liaise with senior leadership (CEO, CTO, CPO, COO, CSO) at Infinite Lambda to formulate a clear strategy for combining data and cloud expertise into a holistic value proposition, strengthening the company’s market positioning; • Conduct regular research on industry trends, working with leadership to evolve strategies as appropriate to maintain competitiveness; • Deepen subject-matter knowledge in Infinite Lambda’s key industry verticals, ensuring a strong understanding of client needs and market dynamics. • Work with Infinite Lambda’s executive team to help steer the company’s overall strategy in a positive direction, providing insights from solutions architect perspectives. • Represent Infinite Lambda at external conferences and events, promoting the company’s brand, thought leadership, and expertise in data and cloud engineering.

Role Description Ihre zentralen Aufgaben: - Analyse von Markt, Wettbewerb und Kundenanforderungen im industriellen Umfeld - Bewertung und Bearbeitung komplexer technischer Kundenanfragen - Technische Klärung in enger Abstimmung mit Engineering, Produktion und Projektleitung - Durchführung von Machbarkeits- und Risikoanalysen - Kalkulation und wirtschaftliche Bewertung von Projekten - Erstellung und Präsentation maßgeschneiderter Angebote - Führung von technischen und kaufmännischen Vertragsverhandlungen - Aufbau und Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen - Aktive Neukundengewinnung sowie Ausbau bestehender Accounts - Begleitung der Projekte bis zur Übergabe an die Umsetzung - Durchführung von Nachkalkulationen und Ableitung von Optimierungen Qualifications - Abgeschlossenes technisches Studium oder vergleichbare Qualifikation (z. B. Maschinenbau, Anlagenbau, Verfahrenstechnik o. ä.) - Mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb, idealerweise im Anlagenbau oder projektbasierten Umfeld - Sehr gutes Verständnis für technische Zusammenhänge sowie wirtschaftliche Bewertung von Projekten - Erfahrung im Angebotswesen, Kalkulation und Vertragsverhandlungen - Sicheres Auftreten auf Entscheider-Ebene - Strukturierte, eigenverantwortliche und lösungsorientierte Arbeitsweise - Kommunikationsstärke und Durchsetzungsvermögen - Reisebereitschaft im Rahmen von Kundenprojekten - Deutsch und Englisch verhandlungssicher - Sicherer Umgang mit ERP-Systemen und gängigen Tools Requirements - Unternehmerisches Denken und ausgeprägte Kundenorientierung - Fähigkeit, komplexe Sachverhalte verständlich darzustellen - Verhandlungsgeschick und Abschlussstärke - Hohe Eigenmotivation und Zielorientierung - Teamfähigkeit in interdisziplinären Projektstrukturen Benefits - Spannende, technisch anspruchsvolle Projekte im industriellen Umfeld - Hoher Gestaltungsspielraum im Vertrieb - Direkte Zusammenarbeit mit Geschäftsführung und technischen Fachbereichen - Kurze Entscheidungswege und pragmatische Strukturen - Entwicklungsperspektiven in einem wachsenden Unternehmen - Attraktives Vergütungspaket inkl. variabler Komponenten Company Description Finding Heads International GmbH ist eines der führenden, auf Executive Search spezialisierten, Unternehmen für Suchen von Führungspersönlichkeiten. Wir verstehen uns als Advokat für Unternehmen, aber auch genauso für unsere Kandidaten*innen. Der Mensch steht für uns im Mittelpunkt und Vertrauen steht an erster Stelle in unseren modernen Prozessen. Alle unserer Kollegen von Finding Heads besitzen langjährige Management- und Führungserfahrung und arbeiten mit Erfolg durch fachkundige Beratung, Coaching und Kompetenz.

• Own the technical discovery process with prospects • Build and deliver compelling technical demonstrations • Drive the conversation with computational and ML teams • Shape how Cradle tells its ML story externally • Feed insights from the field into the product and ML teams • Partner with and mentor other SSCs