• Act as a strategic advisor to sales, marketing, and operations leaders, helping them reimagine their go-to-market strategy using AI and data • Lead discovery conversations to diagnose root business challenges, align stakeholders, and uncover high-impact opportunities • Utilize masterful storytelling to deliver bespoke, high-impact product demonstrations that move beyond features. You will weave Demandbase’s capabilities into a compelling narrative that prioritizes value selling and emotional resonance. • Design scalable solution architectures that integrate Demandbase into customers’ GTM ecosystems (CRM, MAP, data warehouses and CDPs, sales intelligence, sales engagement and downstream tools) • Deliver tailored product demonstrations and proof-of-concepts that connect platform capabilities to clear business outcomes and ROI • Translate complex data and AI capabilities into actionable insights and executive-level narratives • Partner with Account Executives to win bigger and better deals, by helping with deep-dive discovery, diagnosing business challenges and mapping appropriate solutions, influence deal strategy, and accelerate opportunity progression • Serve as a subject matter expert on Demandbase’s AI platform, ABM + buying group strategies, and modern GTM best practices • Guide customers on AI adoption, including how insights are generated, their limitations, and how to operationalize them effectively • Support RFP/RFI responses, technical validations, and security reviews • Collaborate cross-functionally with Product, Marketing, and Customer Success to inform roadmap and improve customer outcomes • Contribute to demo innovation and best practices, continuously improving how we tell the Demandbase story

• Work with the OPSWAT sales team as well as partners to drive Enterprise business • Manage customer requirements, expectations, and solution buy-in • Build customer’s confidence and awareness in our products/solutions • Manage, deliver, and present detailed responses to industry RFPs • Train and certify resellers and partners • Present at Conferences and Seminars • Support proof of concepts, implementations and installs as needed to successfully satisfy customer requirements

• Initiate and manage engagements with prospective clients from the early stages of the sales process, ensuring a strong start to the sales cycle; • Understand and document client needs, articulating how Infinite Lambda’s products and services can address these needs effectively; • Collaborate with the sales team to drive a collaborative approach, creating compelling proposals that align with client expectations; • Conduct and facilitate technical deep-dive workshops with prospective clients to showcase capabilities and gather insights, using workshop outputs to strengthen proposals; • Identify relevant Infinite Lambda products and services, working with the sales team to position them strategically for each opportunity; • Assist both the sales and delivery teams in estimating project scope, effort, and resources, producing realistic and commercially viable account strategies. This includes defining initial team composition, tools to utilise, and a high-level roadmap. • Work with departments such as Product & Services, Customer Success, and Sales & Partnerships to clearly define roles and responsibilities, ensuring seamless collaboration across functions; • Collaborate with Product & Services to stay informed about existing offerings and influence product roadmaps, helping design new products and services based on client feedback and market trends; • Enhance the positioning of Infinite Lambda’s products and services during the sales process and beyond, improving how value is communicated to clients; • Liaise with senior leadership (CEO, CTO, CPO, COO, CSO) at Infinite Lambda to formulate a clear strategy for combining data and cloud expertise into a holistic value proposition, strengthening the company’s market positioning; • Conduct regular research on industry trends, working with leadership to evolve strategies as appropriate to maintain competitiveness; • Deepen subject-matter knowledge in Infinite Lambda’s key industry verticals, ensuring a strong understanding of client needs and market dynamics. • Work with Infinite Lambda’s executive team to help steer the company’s overall strategy in a positive direction, providing insights from solutions architect perspectives. • Represent Infinite Lambda at external conferences and events, promoting the company’s brand, thought leadership, and expertise in data and cloud engineering.

Role Description Ihre zentralen Aufgaben: - Analyse von Markt, Wettbewerb und Kundenanforderungen im industriellen Umfeld - Bewertung und Bearbeitung komplexer technischer Kundenanfragen - Technische Klärung in enger Abstimmung mit Engineering, Produktion und Projektleitung - Durchführung von Machbarkeits- und Risikoanalysen - Kalkulation und wirtschaftliche Bewertung von Projekten - Erstellung und Präsentation maßgeschneiderter Angebote - Führung von technischen und kaufmännischen Vertragsverhandlungen - Aufbau und Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen - Aktive Neukundengewinnung sowie Ausbau bestehender Accounts - Begleitung der Projekte bis zur Übergabe an die Umsetzung - Durchführung von Nachkalkulationen und Ableitung von Optimierungen Qualifications - Abgeschlossenes technisches Studium oder vergleichbare Qualifikation (z. B. Maschinenbau, Anlagenbau, Verfahrenstechnik o. ä.) - Mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb, idealerweise im Anlagenbau oder projektbasierten Umfeld - Sehr gutes Verständnis für technische Zusammenhänge sowie wirtschaftliche Bewertung von Projekten - Erfahrung im Angebotswesen, Kalkulation und Vertragsverhandlungen - Sicheres Auftreten auf Entscheider-Ebene - Strukturierte, eigenverantwortliche und lösungsorientierte Arbeitsweise - Kommunikationsstärke und Durchsetzungsvermögen - Reisebereitschaft im Rahmen von Kundenprojekten - Deutsch und Englisch verhandlungssicher - Sicherer Umgang mit ERP-Systemen und gängigen Tools Requirements - Unternehmerisches Denken und ausgeprägte Kundenorientierung - Fähigkeit, komplexe Sachverhalte verständlich darzustellen - Verhandlungsgeschick und Abschlussstärke - Hohe Eigenmotivation und Zielorientierung - Teamfähigkeit in interdisziplinären Projektstrukturen Benefits - Spannende, technisch anspruchsvolle Projekte im industriellen Umfeld - Hoher Gestaltungsspielraum im Vertrieb - Direkte Zusammenarbeit mit Geschäftsführung und technischen Fachbereichen - Kurze Entscheidungswege und pragmatische Strukturen - Entwicklungsperspektiven in einem wachsenden Unternehmen - Attraktives Vergütungspaket inkl. variabler Komponenten Company Description Finding Heads International GmbH ist eines der führenden, auf Executive Search spezialisierten, Unternehmen für Suchen von Führungspersönlichkeiten. Wir verstehen uns als Advokat für Unternehmen, aber auch genauso für unsere Kandidaten*innen. Der Mensch steht für uns im Mittelpunkt und Vertrauen steht an erster Stelle in unseren modernen Prozessen. Alle unserer Kollegen von Finding Heads besitzen langjährige Management- und Führungserfahrung und arbeiten mit Erfolg durch fachkundige Beratung, Coaching und Kompetenz.