Arbeiten bei TD SYNNEX TD SYNNEX ist ein weltweit führendes Unternehmen in der IT-Distribution. Wir bringen Technologiehersteller mit Vertriebspartnern (vom Fachhändler über Retailer bis hin zu Corporate-B2B-Partnern und IT-Spezialisten) zusammen und sorgen dafür, dass moderne IT-Lösungen erfolgreich eingesetzt werden – von Hardware und Software bis zu Cloud-, AI- und Serviceangeboten. Mit rund 23.000 Mitarbeitenden, mehr als 150.000 Kunden und über 2.500 Technologiepartnern sind wir in über 100 Ländern aktiv. Unser globales Headquarter befindet sich in den USA, mit starken regionalen Teams – auch in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Die IT-Branche zählt zu den dynamischsten überhaupt. Bei TD SYNNEX bedeutet das: tägliche Abwechslung, neue Herausforderungen und die Möglichkeit, aktiv an der digitalen Zukunft mitzuwirken. Digitalisierung, effiziente Prozesse und innovative Geschäftsmodelle gehören für uns genauso dazu wie Zusammenarbeit, Eigenverantwortung und kontinuierliche Weiterentwicklung. Ob Vertriebsprofi, Technikenthusiast, analytischer oder kreativer Kopf – als von „Great Place to Work®“ ausgezeichneter Arbeitgeber vereint TD SYNNEX Menschen mit unterschiedlichen Stärken und einem gemeinsamen Ziel: Technologie nutzbar zu machen und Kunden erfolgreich zu unterstützen. Arbeite dort, wo du am besten performst – deutschlandweit im Homeoffice. Dein Verantwortungsbereich: - Du betreust eigenständig ein definiertes strategisches MSP‑ und MSSP‑Partnerportfolio im Vertriebsgebiet – persönlich und digital. - Der Aufbau und die Weiterentwicklung langfristiger, wertorientierter Partnerschaften auf Entscheider‑Ebene gehören zu deinem Fokus. - Du positionierst unser Lösungs‑ und Serviceportfolio gezielt entlang der Geschäftsmodelle deiner Partner. - Beim Ausbau wiederkehrender Umsätze (Recurring Revenue) unterstützt du deine Partner aktiv. - Strategische Partner‑ und Wachstumspläne entwickelst du und setzt diese konsequent um. - Gemeinsam mit den Partnern erarbeitest du Go‑to‑Market‑Strategien. - Cross‑ und Upselling‑Potenziale im MSP/MSSP‑Umfeld erkennst und realisierst du gezielt. - Ein strukturiertes Partner‑ und Besuchsmanagement stellst du jederzeit sicher. - Du übernimmst die eigenverantwortliche Auftragsklärung sowie Vertrags‑ und Rahmenvereinbarungen. - Die Pflege aller vertriebsrelevanten Tools und Systeme liegt in deiner Verantwortung. - Als zentrale Ansprechperson erkennst du Anforderungen frühzeitig und koordinierst passende Lösungen oder eskalierst gezielt. - Du arbeitest eng mit Business Units, BDMs und dem Vertriebsinnendienst zusammen. - Du trägst maßgeblich zur Erreichung der quartalsweisen Umsatz‑ und Margenziele bei. Deine Expertise: - Du verfügst über eine abgeschlossene kaufmännische Berufsausbildung. - Du bringst mehrjährige Vertriebserfahrung im IT‑Umfeld mit. - Idealerweise hast du bereits Verantwortung für ein Portfolio von MSPs (Managed Service Providern) und MSSPs (Managed Security Service Providern) sowie Consumption‑Verträge übernommen. - Kundenbesuche vor Ort sowie eine deutschlandweite Reisebereitschaft sind für dich selbstverständlich. - Eigenverantwortung, Hands‑on‑Mentalität und ein gutes Prioritätenmanagement zeichnen dich aus. - Du kommunizierst sicher schriftlich, telefonisch und persönlich. - Der Austausch mit internen und externen Ansprechpartnern macht dir Spaß. - Deine sehr guten Deutsch‑ und Englischkenntnisse setzt du souverän ein. Neugierig? Dann komm zu TD SYNNEX und bewirb Dich JETZT mit vollständigen Bewerbungsunterlagen! Wir bieten Dir: - Einen unbefristeten Arbeitsvertrag mit einer attraktiven Vergütung sowie vermögenswirksame Leistungen und 30 Tagen Urlaub. - Flexibles Arbeiten im Homeoffice. - Freie Platzwahl (Buchungssystem) und moderne Arbeitsplatzausstattungen mit höhenverstellbaren Tischen, ergonomischen Stühlen und jeweils 2 Bildschirmen. - Interessante abwechslungsreiche Aufgaben in einem zukunftsorientierten Umfeld mit viel Eigenverantwortung und der Möglichkeit, Strukturen und Prozesse aktiv und selbstständig mitzugestalten. - Vielfältige Weiterbildungsmöglichkeiten und enge Schnittstellen zur IT-Technik (z. B. IoT, Security) mit der Chance, hier weitere Fachexpertise aufzubauen. - Tolle Programme für spezielle Gruppen, z.B. Mentoring Programm, Themenveranstaltungen für LGBTQ&I u.v.m., die von Business Ressource Groups gestaltet werden. - Flache Hierarchien, Zusammenarbeit auf Augenhöhe und eine offene Kommunikation. - Unterschiedliche Wellbeing-Initiativen, denn Dein Wohlbefinden ist uns wichtig! - Zugang zu einem deutschlandweiten Netzwerk von Fitness-, Wellness- und Sportangeboten zur Förderung Ihrer Gesundheit und Work-Life-Balance. - TD SYNNEX unterstützt weltweit verschiedene soziale Projekte, weil wir uns nicht nur für uns, sondern auch für unsere Mitmenschen stark machen. - Mitarbeitervergünstigungen und verschiedene Angebote auf IT-Produkte sowie Konsumgüter anderer Einzelhandelsunternehmen. Key Skills At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact. What’s In It For You? - Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle. - Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses. - Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program. - Diversity, Equity & Inclusion: It’s not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities. - Make the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program. - Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives. Don’t meet every single requirement? Apply anyway. At TD SYNNEX, we’re proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you’re excited about working for our company and believe you’re a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we’re looking for!

Job Description Summary 面向客户的员工负责赢得业务 在遵循说明和工作程序的条件下，执行标准的销售任务。可以根据工作情况的变化重新安排顺序以完成任务/职责。可能负责目标客户、稳定的地区和/或中小型销售地区。 GE HealthCare is a leading global medical technology and digital solutions innovator. Our mission is to improve lives in the moments that matter. Unlock your ambition, turn ideas into world-changing realities, and join an organization where every voice makes a difference, and every difference builds a healthier world. Job Description Responsibilities include: • 拟订医药产品推广计划和方案； • 提供客户服务 ，向医务人员传递医药产品相关信息； • 协助医务人员合理使用本企业医药产品； • 收集、反馈药品临床使用情况及医院需求信息； • 以合法、合规的形式开展学术推广等活动，包括但不限于： 1) 在医疗机构当面与医务人员和药事人员沟通； 2) 组织并参加当地学术交流会议（内部/外部） 举办学术会议、讲座； 3) 通过互联网或者电话会议沟通； 4) 以医疗机构同意的其他形式。 • 在适用法规允许的前提下，在预算的费用内执行和完成医药产品推广计划和方案 （若适用 法规发生变动，您同意公司有权以书面通知的形式对本项工作职责进行变更）； • 保持市场及公司之间的双向沟通, 树立高度的公司形象及专业水准的产品品牌形象； • 支持如投标，价格策略及医保等业务相关工作； • 根据公司的总体方针实施推广计划及策略； • 建立及保持商业网络及客户关系； • 协助直属经理搜集所需推广信息 ； • 直属经理安排的其他相关工作等。 Qualifications: • 本科以上学历，主修医学，药学或相关专业 • 五年或以上的医药推广经验 • 基本的英语沟通能力 • 具有商业灵敏度，客户第一，以结果为导向 • 优秀的沟通、交流和协调能力 Desired Characteristics Inclusive & Diversity Paragraph GE HealthCare is an Equal Opportunity Employer where inclusion matters. Employment decisions are made without regard to race, color, religion, national or ethnic origin, sex, sexual orientation, gender identity or expression, age, disability, protected veteran status or other characteristics protected by law. Behavior Statement We expect all employees to live and breathe our behaviors: to act with humility and build trust; lead with transparency; deliver with focus, and drive ownership – always with unyielding integrity. Total Rewards Statement Our total rewards are designed to unlock your ambition by giving you the boost and flexibility you need to turn your ideas into world-changing realities. Our salary and benefits are everything you’d expect from an organization with global strength and scale, and you’ll be surrounded by career opportunities in a culture that fosters care, collaboration and support Additional Information Relocation Assistance Provided: No

• Drive and orchestrate large complex sales cycles and work with our internal partners and teams to best serve the customer • Identify business challenges and create solutions for prospects and our customers • Understand the competitive landscape and customer needs to effectively position the portfolio of Palo Alto Networks solutions • Create clear goals and complete accurate forecasting through developing a detailed territory plan • Leverage prospect stories to create a compelling value proposition with insights into value for that specific account • Stay updated on industry news and trends, and how they affect Palo Alto Networks products and services • Travel as necessary within your territory, and to company-wide meetings

• Play an integral role in new business pitches and hold responsibility for the effective onboarding of new clients. • Focus on growing and developing existing customers. • Use your extensive network to run and grow opportunities. • Write business and account plans for all current and new business tender opportunities. • Act as the key interface between the customer and all relevant divisions. • Develop strong relationships with customer contacts up to Executive C-level to gain insight into their business imperatives and IT drivers. • Sell Fortinet products and services through a consultative selling approach and maintain good relationships with key individuals within the accounts. • Research customers, identify decision makers, educate prospects and qualify buying interest and sense of urgency. • Create and implement strategic account plans through a consultative selling approach focused on attaining enterprise-wide deployments of Fortinet products and services. • Develop strategies and orchestrate company resources to maximize sales volume within assigned accounts. • Effectively engage and build cooperative relationships with System Engineers, Channel Managers, and specialist sales team and executives as required. • Drive quarterly business reviews with customers to ensure value from Fortinet investment. • Ensure the customer is kept up to date with Fortinet product roadmaps enabling the customer to plan and mitigate risks to their business.