Job Description: The purpose of this role is to manage and develop distribution and sales within the Messina, Enna, Caltanissetta and Agrigento areas, according to the objectives of the Royal Canin Retail Business Strategy. What are we looking for? - Bachelor degree, preferably in economics or similar - Good knowledge of MS office and English - Previous working experience, preferably in sales - Leadership Competencies: Action oriented, Drives results, Manages conflict, Customer focus, Communicates effectively - Functional Competencies: Selling, Call effectiveness, Analytical thinking, good knowledge of the industry and a strong willingness to be close to customers What will be your key responsibilities? In the SPT industry, the Business Development Manager is responsible for implementing Royal Canin’s strategy on the market through developing the local customers’ business by recommending the best nutritional solutions and in-store activations to feed more dogs and cats. The sales development is a key aspect of the job and must be achieved through feeding more cats and dogs; therefore, the recommendation and the exposure of the products are paramount. The BDM also makes sure that the image of the brands is being widely distributed and presented on the market, in line with the activation/merchandising guidelines and brand guidelines. Key activities: - Create strong partnership with Royal Canin Customers and develop a Joint Business Plan for our customer aligning with Royal Canin Strategy - Drive Trade Terms compliance in line with EU framework, Negotiate, implement and audit customers’ contracts - Increase the assortment distribution of Royal Canin Products - Promote product and brand visibility through correct and strategic product placement within Independent and Chain stores in line with Royal Canin Guidelines, implementing our picture of success in every pos and ensuring excellence execution - Provide the most accurate sales ambition by customer, with product mix analysis at least on top customers and continuously maintain updated forecast data - Spread the science of Royal Canin portfolio, act as a consultant expert on Science Health Nutrition, to recommend the best nutritional solutions: respond to assigned customers’ needs to propose the most precise nutritional answer using technical argumentations - Identify new opportunities to develop sales in line with company strategy, focus also on new customer activation, even through active prospecting - Implement training process and compliance for all customers - Monitor credit worthiness of clients working on the cash collection - Proactively provide local market information and competitors activities monitoring to line manager and other stakeholders (eg. KAM, Marketing) - Take promotional order What can you expect from Mars? - Work with over 140,000 diverse and talented Associates, all guided by the Five Principles. - Join a purpose driven company, where we’re striving to build the world we want tomorrow, today. - Best-in-class learning and development support from day one, including access to our in-house Mars University. - An industry competitive salary and benefits package, including company bonus.

Work Flexibility: Field-based Territory Sales Manager - Joint Replacement – Essex, Hertfordshire and Bedfordshire. Work Flexibility: Field-based Job Mission You will be responsible for meeting and exceeding sales objectives and targets for your territory across Essex , Hertfordshire and Bedfordshire. You will represent Stryker as a leader in our industry and the marketplace by building and maintaining strong business relationships with key surgeons, HCP’s and payers. You will need to be capable of managing high-volume activity, drive market growth in line with expectations, and implement cross divisional strategy to capture new business growth. You will ideally have orthopaedic experience and at least 3 years’ experience in a sales role. Geography and location: The job is based in Essex, Hertfordshire and Bedfordshire. Candidate Value Proposition You will be part of one of the leading medical technology companies in the world with the broadest portfolio and a dedication to HCPs, their education, training, and helping them to deliver “best in class” outcomes for their patients. - Fortune 100 company that is dedicated to employee engagement and has been the recipient of multiple Gallup Great Workplace awards. - Benefit from personal and career growth, a well-defined Sales Career pathway and Stryker's extensive education program. - Stryker UK is one of the Sunday Times Top 100 “Best Companies” to work for. Key Activities & Accountabilities: Outperform the market – compete and gain market share for Stryker Joint Replacement products in the territory and in doing so exceed sales targets. Maximise current Joint Replacement business – meet all existing customers and create a business plan to meet challenges and exploit opportunities Develop relationships with potential new customers through presentation and discussion around Stryker philosophy and product benefits. Meet all hip/knee replacement surgeons on territory within the first 6 months. Become a product expert – Demonstrate Orthopaedics product knowledge by passing the initial JR101 course within the first 6 weeks. Show further development of portfolio knowledge by completing JR201 within the first 12 months. Lead in theatre joint replacement procedures – spend quality time in theatre with customers, and deliver staff training on a continuous basis, as the business requires. Research, develop and execute territory-specific business plan – create a working document, aligned to corporate strategic aims, with clear, measurable outcomes. Demonstrate continuous development – have an agreed Individual Development Plan (IDP) that you commit to each year. Proactively seek cross-franchise collaboration – liaise with other Stryker colleagues in your accounts to optimise Stryker opportunities and customer relationships. Experience required Minimum 2 years sales experience is essential, ideally within medical sales (joint replacement would be a bonus). Commercial acumen, an appreciation of budgetary and cost issues surrounding theatres and surgical procedures. • Computer skills, MS Office. • Presentation skills with modern presentation media. • Workshop/demonstration skills/training skills. • Good working knowledge of anatomy and physiology. Competencies • Clear communicator. • Ability to construct a business plan, highlighting daily, weekly and monthly objectives. • Able to build rapport quickly and understand the importance of relationships in selling. • Able to engage with customers at different levels within a hospital, eg HCPs, theatre staff, management, C suite • Ability to work in a collaborative manner both with colleagues and customers. • Self-disciplined, focused and organised. • Must be proactive and intrinsically driven to succeed. • High sense of responsibility and integrity. • Able to work and thrive under pressure. Ability to prioritise objectives, respond quickly to changing needs and be readily available at short notice and involve travel. •Actively seeks continuous improvement and the ability to identify personal development needs. Travel Percentage: 70%

Unternehmensbeschreibung Seit unserer Gründung 2015 sind wir stolz auf unser hochmotiviertes Team, welches stetig wächst. Als Marktführer für elektrische Betriebssicherheit und Arbeitsschutz bieten wir über 5.300 Kunden vom Mittelstand bis zu DAX-Unternehmen aus allen Branchen (u.a. Chemie, Automotive, Real Estate und Retail) maßgeschneiderte Prüfkonzepte nach den aktuellen deutschen Gesetzen und DIN-VDE Normen. Stellenbeschreibung Du hast Lust auf Wachstum, spannende Kunden und viel Eigenverantwortung? Dann bist Du bei der DPS genau richtig! Deine Aufgaben: - Aktive Akquise von Neukunden und Ausbau des eigenen Kundenportfolio - Vorbereitung und Durchführung von Verkaufsgesprächen und Präsentationen (virtuell oder vor Ort beim Kunden) - Erstellung von Angeboten, Vertragsverhandlungen und Abschluss von Verträgen - Enge Zusammenarbeit und Abstimmung mit Innendienst und Technik, um den Erfolg und die Kundenzufriedenheit Deiner Projekte sicherzustellen - Analysieren der Bedarfe Deiner Kunden und Erarbeitung maßgeschneiderter Lösungen - Dokumentation der Vertriebsaktivitäten sowie eigenständiges Monitoring Deiner vertriebsrelevanten KPIs Qualifikationen - Einschlägige Vertriebserfahrung, bevorzugt im Bereich technischer Dienstleistungen - Leidenschaft für den Vertrieb sowie eine selbstständige, zielorientierte Arbeitsweise und ein hohes Maß an Eigenmotivation - Ausgeprägtes Kommunikations- und Verhandlungsgeschick, Kunden- und Serviceorientierung - Reisebereitschaft und PKW-Führerschein - verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift Zusätzliche Informationen Wir bieten Dir: - Spannende und abwechslungsreiche Tätigkeit in einem wachsenden Umfeld - Attraktives Vergütungspaket mit ungedeckelter Provision - Möglichkeit zur eigenverantwortlichen Gestaltung Deines Kundenportfolios und zur aktiven Mitgestaltung des Unternehmenserfolgs - Firmenwagen auch zur privaten Nutzung und eine moderne Arbeitsausstattung - Regelmäßige Team- und Firmenevents mit deinen DPS-Kollegen - Weiterbildungs-, Entwicklungs- und Aufstiegsmöglichkeiten - Remote Work mit flexiblen Arbeitszeiten und Freiraum zum eigenverantwortlichen Arbeiten Alter, Geschlecht, Nationalität, ethnische und soziale Herkunft, sexuelle Orientierung, Hautfarbe, Religion und Behinderung spielen für uns keine Rolle. Wir freuen uns auf Deine Bewerbung. Bewirb Dich jetzt bei uns und werde Teil unserer Erfolgsstory!

Unternehmensbeschreibung Seit unserer Gründung 2015 sind wir stolz auf unser hochmotiviertes Team, welches stetig wächst. Als Marktführer für elektrische Betriebssicherheit und Arbeitsschutz bieten wir über 5.300 Kunden vom Mittelstand bis zu DAX-Unternehmen aus allen Branchen (u.a. Chemie, Automotive, Real Estate und Retail) maßgeschneiderte Prüfkonzepte nach den aktuellen deutschen Gesetzen und DIN-VDE Normen. Stellenbeschreibung Du hast Lust auf Wachstum, spannende Kunden und viel Eigenverantwortung? Dann bist Du bei der DPS genau richtig! Deine Aufgaben - Aktive Akquise von Neukunden und Ausbau des eigenen Kundenportfolio - Vorbereitung und Durchführung von Verkaufsgesprächen und Präsentationen (virtuell oder vor Ort beim Kunden) - Erstellung von Angeboten, Vertragsverhandlungen und Abschluss von Verträgen - Enge Zusammenarbeit und Abstimmung mit Innendienst und Technik, um den Erfolg und die Kundenzufriedenheit Deiner Projekte sicherzustellen - Analysieren der Bedarfe Deiner Kunden und Erarbeitung maßgeschneiderter Lösungen - Dokumentation der Vertriebsaktivitäten sowie eigenständiges Monitoring Deiner vertriebsrelevanten KPIs Qualifikationen - Eine abgeschlossene kaufmännische Berufsausbildung / Studium - Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von technischen Dienstleistungen - Leidenschaft für den Vertrieb sowie eine selbstständige, zielorientierte Arbeitsweise und ein hohes Maß an Eigenmotivation - Ausgeprägtes Kommunikations- und Verhandlungsgeschick, Kunden- und Serviceorientierung - Reisebereitschaft und PKW-Führerschein Zusätzliche Informationen Wir bieten Dir - Spannende und abwechslungsreiche Tätigkeit in einem wachsenden Umfeld - Attraktives Vergütungspaket mit einer ungedeckelten Provision - Möglichkeit zur eigenverantwortlichen Gestaltung Deines Kundenportfolios und zur aktiven Mitgestaltung des Unternehmenserfolgs - Firmenwagen auch zur privaten Nutzung und eine moderne Arbeitsausstattung - Regelmäßige Team- und Firmenevents mit deinen DPS-Kollegen - Weiterbildungs-, Entwicklungs- und Aufstiegsmöglichkeiten - Remote Work mit flexiblen Arbeitszeiten und Freiraum zum eigenverantwortlichen Arbeiten - Alter, Geschlecht, Nationalität, ethnische und soziale Herkunft, sexuelle Orientierung, Hautfarbe, Religion und Behinderung spielen für uns keine Rolle. Wir freuen uns auf Deine Bewerbung. Bewirb Dich jetzt bei uns und werde Teil unserer Erfolgsstory!