Role Description This role offers a unique opportunity to lead a high-performing strategic sales organization across key accounts, driving revenue growth and customer success in a fast-paced, innovative environment. You will manage, mentor, and inspire a team of experienced sales professionals while actively contributing to major deals and account strategies. The ideal candidate thrives in a collaborative, metrics-driven culture and has a proven track record of developing top talent and exceeding sales targets. You will work closely with cross-functional teams including Customer Success, Pre-Sales, and Product, ensuring alignment between client needs and company solutions. This position allows for hands-on involvement with global enterprise accounts, strategic decision-making, and the opportunity to shape the sales organization as it scales. - Lead, mentor, and develop a team of 5-6 Strategic Account Managers, ensuring consistent growth and performance across top-tier accounts. - Conduct weekly 1:1 coaching sessions, providing guidance on vertical market management, forecasting, prospecting, negotiations, and goal accountability. - Assess sales activities, forecasts, and performance metrics, recommending improvements to achieve revenue and renewal targets. - Develop and execute account management and renewal strategies while ensuring compliance with internal data management and reporting practices. - Actively participate in client meetings, contribute to complex negotiations, and drive upsell opportunities with senior leadership support when necessary. - Collaborate with internal teams to optimize sales processes, customer satisfaction, and cross-functional alignment. - Maintain and reinforce company core values through hiring, leading by example, and cultivating strong business relationships with clients. Qualifications - 5-10 years of individual contributor sales experience, preferably in global enterprise or strategic SaaS sales. - 3-5 years of strategic sales leadership experience with proven success leading experienced sales teams. - Strong ability to recruit, mentor, and motivate high-performing sales professionals. - Track record of achieving and exceeding revenue targets and building highly effective sales talent. - Exceptional interpersonal, communication, and cross-functional collaboration skills. - Experience managing complex client relationships and navigating executive-level negotiations. - Strategic thinker with the ability to develop and execute long-term account and growth plans. Benefits - Competitive base salary plus $20,000 commission bonus potential. - Equity in the company. - 401(k) retirement plan. - Comprehensive medical, dental, and vision insurance. - Company-provided life insurance and short-term disability, with additional voluntary insurance options. - Flexible spending accounts (FSA) for medical, commuter, and dependent care expenses. - Health savings account (HSA) for tax-advantaged medical savings. - Unlimited vacation policy and generous parental leave (18 weeks maternity, 10 weeks parental). - Referral bonuses and career development opportunities.

Bonjour, Je suis dans une démarche de candidature spontanée parce que je sais ce que je veux : un rôle où je peux travailler en coulisses, optimiser des processus et faire tourner la machine sans friction. Mon parcours professionnel m'a donné une polyvalence rare : j'ai été co-propriétaire d'un coffee shop pendant 4 ans (création d'entreprise, gestion complète des opérations, des stocks, de la cuisine et du service), j'ai aussi travaillé plusieurs années en cuisine hospitalière qualifiée, et j'occupe aujourd'hui un poste en comptabilité chez McDonald's où je gère les opérations administratives et financières de plusieurs restaurants en collaboration avec mon supérieur. Cette diversité m'a appris des choses qu'on n'apprend nulle part ailleurs : - L'entrepreneuriat : créer une entreprise de A à Z, gérer les finances de base, négocier avec les fournisseurs, former du personnel, tout en gardant le cap sur la rentabilité - La rigueur opérationnelle : que ce soit en cuisine professionnelle (formations MAPAQ, hygiène, gestion d'équipe) ou en comptabilité (rapprochements bancaires, paies de 100+ employés, conciliations mensuelles multi-restaurants) - L'autonomie complète : je suis familière avec plusieurs systèmes (Clearview, Acomba, McHire, etc.) et une fois que j'ai compris, je deviens une machine - L'optimisation : je ne me contente jamais de faire les choses, je trouve toujours comment les faire plus vite et mieux Aujourd'hui, je gère plus d'une trentaine de tâches administratives, financières et RH de façon totalement autonome. Je gère les priorités multiples, les imprévus, la coordination entre équipes, et je m'assure que tout balance à la fin du mois. Ce que je recherche : Un environnement où je peux mettre à profit mon sens de l'organisation, ma rapidité d'exécution et mon goût pour l'amélioration continue. Je ne recherche pas un poste en contact client ou en représentation, je préfère largement travailler en arrière-scène, là où les choses se structurent vraiment. Ce que je peux apporter : Une personne fiable, structurée et orientée solutions. Quelqu'un qui a déjà géré sa propre entreprise, qui comprend les enjeux opérationnels et financiers, et qui devient rapidement indispensable dans la gestion du quotidien. Si vous cherchez quelqu'un d'autonome pour gérer vos processus administratifs, financiers ou opérationnels avec rigueur et efficacité, je serais ravie d'en discuter avec vous.

Role Description Vertriebsexperten für Ostdeutschland (m/w/d) Homeoffice in Dresden als erfahrene Personalvermittlung unterstützen wir Fach- und Führungskräfte dabei, den nächsten Karriereschritt zu machen. Für einen renommierten Kunden im Bereich Industriearmaturen und Automatisierungslösungen suchen wir einen Vertriebsexperten (m/w/d) für Ostdeutschland Homeoffice. Diese Position bietet Ihnen die Möglichkeit zur direkten Festanstellung bei unserem Kunden und die Freiheit, im Homeoffice zu arbeiten. - Sie verkaufen aktiv Industriearmaturen, Schaugläser und Automatisierungslösungen an bestehende und neue Kunden. - Sie bauen nachhaltige Kundenbeziehungen auf und entwickeln diese strategisch weiter. - Sie akquirieren Neukunden durch persönliche Besuche und Online-Meetings. - Sie setzen Vertriebs- und Marketingmaßnahmen in Ihrem Gebiet gezielt um. - Sie organisieren Ihren Arbeitsalltag selbstständig aus dem Homeoffice. - Sie erstellen Angebote, Aufträge und koordinieren Anfragen gemeinsam mit dem Vertriebsinnendienst. Qualifications - Praktische Erfahrung im Vertriebsaußendienst für technisch anspruchsvolle Produkte, idealerweise Industriearmaturen. - Abgeschlossenes technisches Studium, eine Ausbildung als staatlich geprüfter Techniker oder eine vergleichbare Qualifikation. - Verhandlungsgeschick, Abschlussstärke und Begeisterung für technische Lösungen. - Sichere Beherrschung von Deutsch und Englisch in Wort und Schrift. - Versiert im Umgang mit MS Office und idealerweise ERP-Systemen wie MS Dynamics NAV. Benefits - Ein unbefristetes Arbeitsverhältnis mit attraktiver Vergütung. - Moderne Arbeitsausstattung für Ihr Homeoffice. - Weiterbildungsmöglichkeiten, um Ihre fachlichen und persönlichen Kompetenzen zu fördern. - Flexible Arbeitszeiten, die eine optimale Work-Life-Balance ermöglichen. - Ein kollegiales und unterstützendes Arbeitsumfeld. Company Description Unser Kunde steht für innovative Produkte und nachhaltige Lösungen im Bereich Industriearmaturen und Automatisierung. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeitenden Zufriedenheit und Entwicklungsmöglichkeiten bietet das Unternehmen ein Arbeitsumfeld, das von Wertschätzung und Professionalität geprägt ist. Hier erwartet Sie die Chance, Ihre Karriere in einem zukunftsorientierten Unternehmen weiter auszubauen.

• Cold calling companies in the B2B environment • Qualifying decision-makers and scheduling confirmed initial meetings • Working with clear daily and weekly targets (calls, conversations, appointments) • Consistent documentation and follow-up of all activities in the CRM (HubSpot) • Close collaboration with management and daily feedback on performance and metrics