• You are responsible for identifying and contacting potential clients. • You develop innovative sales strategies for our video production services and implement them. • You create win-win situations in sales negotiations. • You work closely with our creative team to develop a variety of content ideas. • You are responsible for measuring the success of social media projects to optimize our sales strategies. • You monitor current trends in video production and adjust our offerings accordingly. • You prepare compelling sales presentations and proposals. • You test new and creative approaches in sales.

• Leadership role across inside and field sales in the market segments of theatre, architainment, TV & film trade • Independently responsible for revenue, margin and growth targets • Managing sales activities in alignment with company strategy • Preparing market analyses, forecasts and reports • Providing technically sound, customer-focused advice and account support • Presenting products at customer meetings, trade shows, roadshows and events • Identifying opportunities to optimize sales processes and tools

• Coordenar as rotinas de venda do vendedor: • Pré-vendas: apoio e suporte na preparação do material abrangendo estudo do histórico de compra do cliente e suporte na preparação do orçamento, demonstrando dados que justifiquem custos, lucros e segurança para o cliente. • Vendas: garantir o cumprimento da política e das estratégias comerciais Universal, acompanhar e apoiar sempre que necessário a negociação e o fechamento do pedido junto ao cliente. Viabilizar o negócio junto ao cliente e, sempre que necessário, pedir apoio ao gerente regional. • Pós-vendas: certificar que os vendedores estejam acompanhando os prazos de entrega, solicitação de troca e/ou devolução, reclamações etc. • Desenvolver pessoas: Aplicar feedbacks contínuos a fim de desenvolver o colaborador e contribuir diretamente com a evolução de sua performance; • Mapear as principais necessidades de treinamento da equipe e programar treinamentos de desenvolvimento de habilidades técnicas (CTF) ou comportamentais; • Ensinar os vendedores em como promover os produtos demonstrando benefícios diferentes da concorrência a fim de aumentar a confiança do cliente; • Ensinar o vendedor a desenvolver uma relação de confiança e respeito com o cliente. • Gestão da Rotina – GEROT: • Realizar conferências, ajustes e gestão de ponto diariamente; • Realizar conferências, ajustes e gestão de quilometragem diariamente; • Gestão de rota (check-in); • Realizar rotas diárias junto aos vendedores e RCs; • Atuar como preposto / testemunha quando necessário; • Apontar ao RH desvios para análise e aplicação de medidas disciplinares, quando necessário; • Conduzir a aplicação de medidas disciplinares; • Aplicar feedbacks individuais, orientar quanto as regras de empresa; • Ser o guardião das regras da empresa, sinalizar desvios para que sejam tratados; • Realizar reuniões semanais com o time; • Realizar reuniões de feedbacks individuais com o time. • Gestão de pessoas: • Estruturar metas para área de acordo com o objetivo e missão da empresa; • Impulsionar o time e garantir sempre os melhores resultados com qualidade e agilidade; • Orientar o time a buscar constantemente por desenvolvimento, novos conhecimentos e inovação; • Conduzir rituais de cultura com assertividade e qualidade, dentro da frequência e prazos estabelecidos; • Atuar como embaixador da cultura e valores do Grupo Universal Soluções Automotivas.

• Manage a team of 15 to 20 Area Sales Managers (ASMs) in the West Region of the United States. • Grow the number of funded deals by partnering with dealers. • Identify, onboard, manage and develop ASMs who can successfully execute our Sales process. • Enable the proper execution of Western Funding’s Five Step Sales Process. • Set clear expectations for ASMs and use coaching to help them improve their performance. • Review and discuss key metrics with ASMs and team on a periodic basis. • Work to continuously improve your teams core selling skills and program knowledge. • Deliver quarterly performance reviews focused on driving results and individual goals. • Perform field visits while coaching ASMs on Company best practices. • Handle escalated calls from dealers. • Identify and implement strategies to improve performance that are within your control.