• Develop and execute a sales strategy targeting the U.S. Department of Defense with emphasis on U.S. Navy, U.S. Marine Corps, Naval Special Warfare, and related defense organizations. • Identify operational mission gaps and align OPT capabilities with customer needs in maritime domain awareness, persistent sensing, and autonomous maritime operations. • Build and maintain strong relationships with program offices, operational units, acquisition professionals, and defense innovation organizations. • Shape and develop new opportunities across SBIR programs, OTAs, rapid acquisition initiatives, and traditional acquisition pathways. • Lead opportunity capture and proposal development efforts in coordination with internal engineering, product, and leadership teams. • Represent OPT at demonstrations, operational exercises, industry events, and government briefings. • Support and coordinate field demonstrations, pilot programs, and operational evaluations with defense customers. • Work with operational users to identify opportunities for field experimentation, operational exercises, and rapid capability demonstrations. • Provide market intelligence and customer feedback to leadership on emerging defense mission needs, competitive landscape, and technology trends. • Help inform product development priorities based on direct interaction with operational users.

• Perform market analysis, strategic business planning, capture strategy/solution development, customer engagement and support proposal responses. • This position will include oversight of customer contact and positioning, management of your opportunity pipeline, forecasting, and capture management. • Comfortable working with Business Development, Financial, Proposal, Product, Contracts, and Engineering. Keeps progress updated in CRM (Salesforce) • Work in a remote office setting and communicate via phone and Teams for virtual meetings and travel to meet customers and key personnel for in person meetings. • Travel to trade conferences and shows to represent the company in front of industry partners and customers • Research Govwin, NXTLS, Deltek. OUSD and customer sites to find customer information and budget information to build and maintain sales pipeline.

• Driving outreach, partnership development, and full-cycle recruiting for nonprofit and community-based partnerships nationwide. • Supporting business development, outreach, and operational execution for PUE’s college coaching business. • Developing and executing outreach strategies to expand community partnerships nationwide. • Serving as the primary point of contact for nonprofit community-based organizations. • Preparing and presenting recruitment proposals and hiring solutions tailored to client needs. • Owning end-to-end recruiting for assigned requisitions across various industries and organizational levels. • Maintaining accurate pipeline tracking for all active roles, providing daily status reports.

- Tuyển dụng & Phát triển Đại lý (40%) - Chủ động xác định, tuyển dụng và giới thiệu các Đại lý/Quản lý Đại lý tiềm năng để mở rộng mạng lưới kinh doanh. - Phát triển và duy trì các kênh tuyển dụng hiệu quả để thu hút các ứng viên chất lượng cao. - Cung cấp đào tạo, huấn luyện và cố vấn toàn diện cho các Đại lý/Quản lý Đại lý, giúp họ nâng cao kỹ năng bán hàng, năng lực quản lý và đạt được sự tiến bộ trong sự nghiệp trong công ty. - Theo dõi, đánh giá hiệu suất và cung cấp hướng dẫn phát triển nghề nghiệp liên tục cho các Đại lý / Quản lý Đại lý. - Thúc đẩy một môi trường làm việc tích cực và tạo động lực, khuyến khích các Đại lý duy trì tỷ lệ hoạt động bán hàng cao. - Tổ chức Bán hàng và Hoàn thành chỉ tiêu doanh số (60%) - Chịu trách nhiệm trực tiếp về việc đạt được các mục tiêu bán hàng hàng tháng, hàng quý và hàng năm cho đội nhóm do mình quản lý. - Phát triển và thực hiện các kế hoạch kinh doanh chiến lược để đảm bảo nhóm hoàn thành các mục tiêu bán hàng được giao. - Đề xuất và thực hiện các chiến lược thúc đẩy bán hàng hiệu quả, khai thác khách hàng mới và đồng thời khám phá các cơ hội kinh doanh chưa được khai thác. - Quản lý các hoạt động bán hàng hàng ngày, theo dõi chặt chẽ và tối ưu hóa hiệu suất bán hàng của nhóm đại lý. - Liên tục tìm kiếm và phát triển các kênh phân phối mới, phương pháp bán hàng sáng tạo và quan hệ đối tác chiến lược để thúc đẩy tăng trưởng doanh thu. - Trách nhiệm Khác - Thực hiện các nhiệm vụ khác theo yêu cầu để hỗ trợ các sáng kiến phát triển kinh doanh và mở rộng thị trường.