Job Closed
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Account Executive
Location
Worldwide
Posted
72 days ago
Salary
0
Seniority
Mid Level
No structured requirement data.
Job Description
Account Executive
PartSpace GmbH
Role Description Werde Teil von PartSpace und gestalte mit uns die Zukunft der Bauteilbeschaffung! Wir suchen Dich als Account Executive (m/w/d) für unsere Energy & Utilities Branche. Du treibst unser Wachstum in diesem Bereich aktiv voran und arbeitest dabei in einem flexiblen Remote-Setup. - Strategische Marktentwicklung & Account Strategy: - Entwicklung und Verantwortung der Go-to-Market-Strategie für den Energy & Utilities-Sektor. - Identifizierung und Priorisierung von OEMs sowie Tier-1- und Tier-2-Zulieferern. - Aufbau einer nachhaltigen Pipeline und Positionierung von PartSpace als starken Partner. - Prospecting, Sales Cycle & Closing: - Identifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten durch gezielte Prospecting-Aktivitäten. - Steuerung komplexer Enterprise-Sales-Zyklen von der ersten Discovery bis zum Vertragsabschluss. - Betreuung und Ausbau bestehender Energy & Utilities-Kunden: - Betreuung bestehender Kunden und strategische Weiterentwicklung. - Identifizierung zusätzlicher Geschäftspotenziale und Aufbau langfristiger Partnerschaften. - Cross-Functional Collaboration: - Enge Zusammenarbeit mit Sales Leadership Team, Sales Development Representatives, Marketing sowie Produkt- und Customer-Success-Teams. - Revenue Ownership: - Übernahme der Verantwortung für Umsatzziele und aktiver Beitrag zum Wachstum im Energy & Utilities-Segment. - Forecasting & CRM-Management: - Verantwortung für das Forecasting der Opportunities und transparente Pipeline-Planung im CRM-System. Qualifications - Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von Software- oder SaaS-Lösungen, idealerweise im Energy & Utilities-, Industrial- oder Manufacturing-Umfeld. - Nachweisbare Erfolge im Aufbau von Neugeschäft (New Logo Sales) sowie im Abschluss komplexer Enterprise-Deals. - Erfahrung in der Zusammenarbeit mit OEMs sowie Tier-1-Zulieferern. - Gutes Verständnis für Engineering-, Beschaffungs- oder Cost-Engineering-Prozesse im Energy & Utilities-Kontext. - Ausgeprägte Fähigkeiten in Territory Planning, Account Strategy und Pipeline Management. - Sehr gute Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Entscheiderebene. - Hohe Eigenverantwortung, Resilienz und unternehmerisches Denken. - Erfahrung im Management komplexer Sales-Zyklen mit mehreren Stakeholdern. Requirements - Nice-to-have: Starkes Energy & Utilities-Netzwerk und Erfahrung im Vertrieb technischer Softwarelösungen. Benefits - Attraktives Vergütungspaket mit verschiedenen Bausteinen wie betrieblicher Altersvorsorge und Budget für Weiterbildungen. - Vergünstigungen über Corporate Benefits - z.B. Business Bike, Firmenfitness, BahnCard und zahlreiche Rabatte bei Partnern. - Flexible Arbeitszeiten & mobiles Arbeiten - inkl. Möglichkeit für Workation. - Wachsendes Unternehmen mit viel Drive und Offenheit, in dem du echten Gestaltungsspielraum hast. - Offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien - kurze Entscheidungswege und direkte Kommunikation. - Starker Zusammenhalt im Team durch regelmäßige Team-Events, Offsites und gemeinsame Aktivitäten. - Moderne Arbeitsumgebung mit guter Verkehrsanbindung, hochwertiger Ausstattung sowie kostenlosen Getränken und Snacks.
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