Rebel Talent

• Manage and grow the customer portfolio in Northwest Germany • Identify and develop new business opportunities within the professional channel (installers, integrators, engineering firms, distributors, and other industry stakeholders) • Analyse market trends (HVAC and IT sectors), regulations and trade restrictions • Build long-term relationships with key accounts and partners • Drive a consultative sales approach by identifying customer challenges and delivering tailored value-added solutions • Monitor customer payments and support the resolution of commercial incidents • Achieve annual sales targets and contribute to the regional growth strategy • Plan and organize customer visits across the assigned region • Represent the company at trade fairs and industry events in Germany and internationally • Provide commercial and technical guidance throughout the sales process • Coordinate with internal teams to ensure successful project execution and customer satisfaction • Work closely with the sales and support teams based in Spain • Participate in regular coordination meetings with headquarters • Use CRM and reporting tools, including Power BI, to manage opportunities and monitor performance • Share market insights and competitive information to support regional growth strategies

• Liderar el desarrollo de la línea de negocio de incentivos de innovación y fiscales del cliente • Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en créditos fiscales de I+D, incentivos de innovación, financiación pública y esquemas de eficiencia energética • Gestionar el ciclo completo de los compromisos con los clientes: evaluación de elegibilidad, preparación de propuestas, documentación técnica, presentación y seguimiento • Preparar y revisar informes técnicos y documentación de respaldo para autoridades fiscales y agencias públicas • Trabajar estrechamente con asesores fiscales, ingenieros y socios legales para garantizar el cumplimiento y la defensa de las reclamaciones • Desarrollar propuestas comerciales y estructuras de tarifas (incluidos modelos de tarifas de éxito) • Mantener relaciones con clientes, autoridades públicas y socios estratégicos • Monitorear desarrollos regulatorios en jurisdicciones relevantes • Apoyar el futuro reclutamiento y mentoría de consultores junior.

• Liderar y gestionar el equipo técnico de CAEs, supervisando ingenieros y consultores técnicos • Supervisar la evaluación técnica, desarrollo y ejecución de proyectos de eficiencia energética elegibles para certificación CAEs • Asegurar una correcta cálculo, documentación y verificación de ahorros energéticos según las metodologías regulatorias • Revisar y validar cálculos técnicos, modelos de ahorro y documentación de proyectos • Supervisar la preparación y presentación de archivos técnicos a los organismos de verificación y autoridades regulatorias • Actuar como autoridad interna en el marco regulatorio de CAEs y mantener interacción con reguladores y entidades de verificación • Monitorizar desarrollos regulatorios y traducirlos en estrategias técnicas y comerciales prácticas • Evaluar proyectos originados por el equipo comercial y definir metodologías adecuadas de CAEs • Identificar riesgos técnicos y asegurar la progresión eficiente del proyecto a través de las etapas de certificación • Contribuir al desarrollo estratégico del mercado identificando nuevas oportunidades de CAEs y eficiencia energética • Construir, mentorear y desarrollar un equipo técnico de alto rendimiento • Apoyar al equipo comercial en la evaluación técnica de oportunidades y propuestas de clientes

• Originate and structure energy efficiency projects eligible for CAEs generation. • Build and manage a strong commercial pipeline from lead generation to deal closing. • Develop partnerships with industrial clients, ESCOs, engineering firms and energy service providers. • Structure commercial agreements for CAEs monetisation. • Translate complex regulatory frameworks into clear commercial value propositions. • Work closely with technical teams to turn opportunities into bankable CAEs projects. • Represent the company in industry events and strengthen market presence.