MicroNova

• Du verantwortest die Weiterentwicklung unseres Hardware-in-the-Loop (HiL)-Produktportfolios und gestaltest innovative Lösungen für moderne Automotive-Testsysteme – immer mit Blick auf Trends wie SDV, E-Mobility und automatisiertes Fahren • Du entwickelst zukunftsfähige Produktstrategien und setzt diese in klaren Roadmaps um. Dabei analysierst Du kontinuierlich Markttrends, Technologien und Kundenanforderungen im Automotive-Umfeld • Du erstellst fundierte Business Cases und Businesspläne, steuerst Umsatz-, Kosten- und Ergebnisziele und sorgst für die erfolgreiche Positionierung unserer Lösungen im internationalen Markt • Du unterstützt aktiv bei der Erstellung von kundenspezifischen Angeboten und entwickelst skalierbare HiL-Systemarchitekturen in enger Zusammenarbeit mit Vertrieb, Engineering und Kunden • Du steuerst interdisziplinäre Teams und baust langfristige Beziehungen zu OEMs und Tier-1-Zulieferern auf. Dabei überzeugst Du auf Management-Ebene und repräsentierst das Unternehmen bei Kunden, Partnern und Branchen-Events

• Manage complex sales processes through to closing, including leading negotiations and taking responsibility for revenue and results • Strategically expand existing customer relationships and acquire new enterprise customers • Qualify and nurture leads through to successful closure • Identify and execute cross-selling and upselling opportunities • Provide consulting, design solutions, and deliver product presentations and demos at customer sites • Work closely with ManageEngine product teams • Represent MicroNova and ManageEngine at trade shows and events

• Verantwortung für die Marketing- und Go-to-Market-Strategie unseres monday.com-Geschäftsbereichs • Weiterentwicklung von Positionierung, Messaging und Value Proposition für unterschiedliche Zielgruppen und Anwendungsfälle • Konzeption, Planung und Umsetzung integrierter Marketingkampagnen inklusive Budgetsteuerung, Erfolgsmessung und kontinuierlicher Optimierung • Entwicklung und Steuerung zielgerichteter Inhalte über relevante Kanäle wie Website, Social Media, Newsletter, Webinare und Sales-Enablement-Materialien • Eigenverantwortliche Planung und Steuerung von LinkedIn-Ads-Kampagnen • Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Consulting und monday.com zur Identifikation von Marktpotenzialen sowie zur Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Wachstumsinitiativen

• Implementierung und Weiterentwicklung von ManageEngine-Lösungen für Identity & Access Management (IAM) und Security Information & Event Management (SIEM) in anspruchsvollen Kundenumgebungen • Analyse technischer Anforderungen sowie Konfiguration und Integration der Lösungen in bestehende IT-Infrastrukturen • Technische Beratung unserer Kunden bei der Optimierung von Benutzer-, Berechtigungs- und Identity-Management-Prozessen sowie zentrale Ansprechperson für technische Fragestellungen • Integration von ManageEngine-Lösungen mit Third-Party-Systemen über Skripting und REST APIs • Fehleranalyse, Troubleshooting sowie Durchführung technischer Anpassungen, Updates und Erweiterungen bestehender Umgebungen • Durchführung von Workshops und Schulungen

• Sales of IT management solutions and consulting services in the enterprise environment • Responsible for selecting, qualifying and further developing provided leads in the enterprise segment, as well as strategically expanding existing customer relationships and key accounts • Cross- and up-selling to further develop existing customer landscapes and exploit additional revenue potential • Consulting, conceptual work, and conducting product presentations and demos at the customer's site • Managing customer projects through to completion, including negotiating, responsibility for results and revenue • Close collaboration with consulting, support, marketing and channel management, as well as representing MicroNova and the ManageEngine brand at trade shows, events and webinars

• Position software solutions successfully in the market • Acquire customers and actively drive revenue growth • Strategically position our software product in the market • Identify new business opportunities and close strategically important deals • Build lasting customer relationships • Work closely with product management, sales, and development