Merz Therapeutics

Role Description Als Key Account Manager (m/w/d) Neurologie nehmen Sie eine strategisch wichtige Rolle ein, die eine kundenorientierte Kultur im Außendienst vorantreibt und auf kreative, pragmatische und hybride Lösungen setzt. Gemeinsam mit Ihren KollegInnen im Außendienst und in enger Zusammenarbeit mit den Medical- und Marketingteams stellen Sie die bestmögliche Betreuung unserer Patienten und Kunden sicher. Im Zuge der Erweiterung unseres Außendienst-Teams, suchen wir für das Gebiet um München und Regensburg nach Persönlichkeiten, die Ihr Gebiet eigenständig entwickeln. - Eigenständige Betreuung und Weiterentwicklung der relevanten Key Accounts im definierten Gebiet - Erarbeitung und Durchführung von projektbezogenen Maßnahmen, um bestmögliche Ergebnisse für Patienten, Key Accounts und Merz zu ermöglichen - Regelmäßige Marktanalysen zur Neukundengewinnung und Aufstellung von KAM-Plänen, incl. effektiver Tourenplanung mit Hilfe von Umsatzberichten und eigenständiger Web-Recherche - Planung und Durchführung von Seminaren und Fortbildungsveranstaltungen in Präsenz, online oder hybrid - Selektion und Klassifizierung von Kundengruppen (HCPs, Ärzte, Patientenorganisationen usw.), um möglichst effizientes Zeitmanagement zu gewährleisten - Enge cross-funktionale Zusammenarbeit mit den Medical, Marketing und Sales-KollegInnen, um relevante Informationen bereitzustellen, Lösungen zu finden und nachhaltige Beziehungen aufzubauen - Optimierung des digitalen Engagements und maximale Nutzung des CRM-Tools im täglichen Geschäft Qualifications - Ausbildung zum Pharmareferenten sowie relevante Berufserfahrung im Außendienst der pharmazeutischen Industrie, insbesondere im Klinikumfeld - Erfahrung in der Organisation von erfolgreichen Veranstaltungen, sowohl in Präsenz, Online und Hybrid - Sehr gute medizinische oder biologische Fachkenntnisse und das Talent, komplexe wissenschaftliche Sachverhalte überzeugend darzustellen - Hervorragende Kommunikationsfähigkeit und eine hohe Selbstmotivation - Hohe Reisebereitschaft Benefits - Unbefristetes Arbeitsverhältnis mit langfristiger Karriereperspektive - Eigener Firmenwagen (z.B. BMW: Mini, 3er, X1, Audi: A3, A4, VW: Tiguan, Skoda: Karoq, Superb) - Flexibles Arbeitszeitmodell, das eine ausgewogene Work-Life-Balance ermöglicht - Hohes Maß an Eigenverantwortung und Vertrauen (kein Besuchsschnitt) - Globales Familienunternehmen mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungsprozessen - Zusammenarbeit in multifunktionalen, internationalen Teams - Attraktive Vergütung mit umfangreichen Sozialleistungen Company Description Willkommen bei Merz Therapeutics, einem führenden Pharma-Unternehmen, das Menschen mit Bewegungsstörungen, neurologischen Erkrankungen, Lebererkrankungen und anderen gesundheitlichen Beschwerden dabei hilft, Ihre Lebensqualität zurückzugewinnen. Wir sind stolz, dass wir uns als familiengeführtes und werteorientiertes Unternehmen seit 110 Jahren den Bedürfnissen unserer Patienten verschrieben haben und als globaler Innovationsführer mittlerweile in über 90 Ländern mit unseren Produkten vertreten sind. Unser Ziel ist es, durch unsere Produkte Behandlungsergebnisse von Patienten auf der ganzen Welt zu verbessern und somit den Leidensdruck für betroffene Menschen und deren Umfeld zu lindern. Unser Einsatz und Engagement für unermüdliche Forschungs- und Entwicklungsarbeit helfen dabei, unerfüllte Patientenbedürfnisse zu erkennen und passgenaue Behandlungsmethoden anzubieten. Werden Sie jetzt Teil unserer internationalen und motivierten Merz Therapeutics Familie und helfen uns, unser Ziel zu erreichen: "BETTER OUTCOMES FOR MORE PATIENTS"

Role Description Als unser Regionalleiter Außendienst Neurologie (m/w/d) für die Region Süd verantworten Sie die strategische und operative Führung eines dynamischen Vertriebsteams. Sie sind maßgeblich für die Umsetzung unserer Unternehmensziele in Ihrem Gebiet verantwortlich und steuern die Weiterentwicklung unserer Außendienstmitarbeiter. Durch Ihre ausgeprägte Marktkenntnis und enge Zusammenarbeit mit den Bereichen Marketing und Medical tragen Sie dazu bei, unsere Position im Markt weiter zu stärken. Dabei behalten Sie stets die Kennzahlen im Blick und sorgen für eine optimale Betreuung unserer Key Accounts und wichtigen Meinungsführer. - Führung & Motivation: - Disziplinarische, fachliche und kaufmännische Leitung des Außendienstteams. - Priorisierung und klare Aufgabenverteilung. - Verantwortung für den optimalen Einsatz sowie Steuerung des Teams. - Laufende Motivation, Weiterentwicklung und individuelles Coaching der Mitarbeiter im Einklang mit den Unternehmenswerten. - Coaching: - Durchführung bedarfsorientierter Coachings und Trainings. - Regelmäßige Begleitung der Außendienstmitarbeiter mit gezielten Feedbackgesprächen und Leistungsbeurteilungen zur stetigen Verbesserung der Ergebnisse. - Gebiets- & Key Account Planung: - Unterstützung bei der strategischen Planung, Umsetzung und Überprüfung von Gebiets- und Key Account Plänen. - Aktive Sammlung und Analyse von Markt- und Wettbewerbsdaten zur Optimierung der Vertriebsstrategie. - Team-Meetings; Tagungen & Veranstaltungen: - Organisation und Durchführung von regionalen Meetings und Tagungen. - Aktive Teilnahme an nationalen Konferenzen. - Sicherstellung einer starken Außendienstpräsenz auf internen und externen Veranstaltungen, Messen und Kongressen. - Sales Force Excellence: - Fortlaufende Evaluation und Optimierung von Sales Force Excellence (SFE)-Modulen. - Entwicklung von Verbesserungsvorschlägen in enger Zusammenarbeit mit dem Head of Sales, um den Vertriebserfolg kontinuierlich zu steigern. - Kollaboration Marketing-Medical-Sales: - Intensive Zusammenarbeit mit den Abteilungen Marketing und Medical zur Erstellung von Gesprächsunterlagen und Marketingmaterialien. - Implementierung der Marketingstrategie im Außendienst sowie Abstimmung mit weiteren internen Bereichen wie CRM und Ordermanagement. - Budgetverantwortung: - Eigenverantwortliche Planung und Kontrolle des verantworteten Budgets, inklusive regelmäßiger Kostenüberprüfung und Berichterstattung. - Reporting & Analyse: - Vorbereitung und Durchführung des regelmäßigen Berichtswesens an den Vertriebsleiter. - Stetige Analyse von Umsatz- und Leistungskennzahlen sowie Targeting-Daten und Sicherstellung der Pflege des CRM-Systems. Qualifications - Abgeschlossenes Studium im Bereich der Naturwissenschaften oder Betriebswirtschaft. - Mehrjährige Erfahrung im medizinischen / pharmazeutischen Außendienst sowie in der Führung einer spezialisierten Außendienst-Organisation. - Umfangreiche Erfahrung im Bereich Marketing und Sales, idealerweise mit Markt- und Wettbewerbswissen im Bereich Neurologie. - Erfahrung im Management von Key Accounts und im Aufbau starker Kundenbeziehungen. - Gutes Gespür für Digitalisierung sowie digitale Prozessoptimierung. - Starke, professionelle und empathische Führungsqualitäten. - Strategisches Denken sowie gutes Verständnis für Zahlen. - Hochentwickelte Kommunikationsfähigkeiten, Kundenorientierung und Teamfähigkeit. Benefits - Unbefristetes Arbeitsverhältnis mit langfristiger Karriereperspektive. - Firmenwagen auch zur privaten Nutzung & flexibles Arbeitszeitmodell, das eine ausgewogene Work-Life-Balance ermöglicht. - Hohes Maß an Eigenverantwortung und Vertrauen. - Globales Familienunternehmen mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungsprozessen. - Zusammenarbeit in multifunktionalen, internationalen Teams. - Attraktive Vergütung mit umfangreichen Sozialleistungen. Company Description Willkommen bei Merz Therapeutics, einem führenden Pharma-Unternehmen, das Menschen mit Bewegungsstörungen, neurologischen Erkrankungen, Lebererkrankungen und anderen gesundheitlichen Beschwerden dabei hilft, Ihre Lebensqualität zurückzugewinnen. Wir sind stolz, dass wir uns als familiengeführtes und werteorientiertes Unternehmen seit 110 Jahren den Bedürfnissen unserer Patienten verschrieben haben und als globaler Innovationsführer mittlerweile in über 90 Ländern mit unseren Produkten vertreten sind. Unser Ziel ist es, durch unsere Produkte Behandlungsergebnisse von Patienten auf der ganzen Welt zu verbessern und somit den Leidensdruck für betroffene Menschen und deren Umfeld zu lindern. Unser Einsatz und Engagement für unermüdliche Forschungs- und Entwicklungsarbeit helfen dabei, unerfüllte Patientenbedürfnisse zu erkennen und passgenaue Behandlungsmethoden anzubieten. Werden Sie jetzt Teil unserer internationalen und motivierten Merz Therapeutics Familie und helfen uns, unser Ziel zu erreichen: "BETTER OUTCOMES FOR MORE PATIENTS".