MCS Management Consulting & Selection

• Sviluppo e gestione del portafoglio clienti (Banche, Retail e Distributori locali) • Vendita di sistemi per il trattamento del denaro e relativi servizi di manutenzione • Prospettazione attiva, acquisizione di nuovi clienti e fidelizzazione di quelli esistenti • Gestione completa del ciclo di vendita: dalla lead generation alla chiusura e al post-vendita • Collaborazione con la filiale di Roma per il coordinamento delle attività

Il nostro cliente è una solida realtà specializzata in sistemi per il trattamento del denaro (cash management, contante e soluzioni correlate). Opera da anni fornendo tecnologie e servizi a banche, istituti finanziari, grande distribuzione retail e distributori locali. Siamo alla ricerca di un Commerciale Area Centro motivato e autonomo che gestisca a 360° l’attività commerciale nella zona Lazio, Umbria, Abruzzo e, marginalmente, Sardegna. Principali responsabilità: - Sviluppo e gestione del portafoglio clienti (Banche, Retail e Distributori locali) - Vendita di sistemi per il trattamento del denaro e relativi servizi di manutenzione - Prospettazione attiva, acquisizione di nuovi clienti e fidelizzazione di quelli esistenti - Gestione completa del ciclo di vendita: dalla lead generation alla chiusura e al post-vendita - Collaborazione con la filiale di Roma per il coordinamento delle attività

- Gestione a 360° di un portafoglio Clienti al fine di raggiungere gli obiettivi di vendita in accordo con la strategia commerciale. - Negoziazione degli accordi periferici annuali nel rispetto del budget affidato e delle impostazioni di politica commerciale. - Monitoraggio della corretta attuazione periferica dei contratti nazionali e dell’implementazione degli accordi di retail mix. - Trasmissione feedback strutturati all’Area Manager Centro-Sud, al Trade Marketing e ai NAM con un approccio sempre orientato a ricercare aree di miglioramento. - Elaborazione di forecast mensili per supportare il demand planning. - Presidio di un panel di punti vendita nell’area di competenza, interfacciandosi localmente per condividere eventuali azioni correttive (es. manutenzione scaffale, gestione dello stock, implementazione delle promozioni).

Il nostro cliente è un’importante realtà industriale italiana specializzata nella produzione di olio alimentare di alta qualità. Siamo alla ricerca di un/a Key Account Manager per rafforzare il team commerciale dedicato alla Grande Distribuzione Organizzata (GDO/GD) nell’Area Sud Italia. In particolare si occuperà di: - Gestione a 360° di un portafoglio Clienti al fine di raggiungere gli obiettivi di vendita in accordo con la strategia commerciale. - Negoziazione degli accordi periferici annuali nel rispetto del budget affidato e delle impostazioni di politica commerciale. - Monitoraggio della corretta attuazione periferica dei contratti nazionali e dell’implementazione degli accordi di retail mix. - Trasmissione feedback strutturati all’Area Manager Centro-Sud, al Trade Marketing e ai NAM con un approccio sempre orientato a ricercare aree di miglioramento. - Elaborazione di forecast mensili per supportare il demand planning. - Presidio di un panel di punti vendita nell’area di competenza, interfacciandosi localmente per condividere eventuali azioni correttive (es. manutenzione scaffale, gestione dello stock, implementazione delle promozioni).