Lynx Tech

• Como Presales & Servicios Profesionales jugarás un papel clave en el ciclo de venta. • Serás responsable de entender las necesidades del cliente, traducirlas en soluciones técnicas y funcionales. • Desarrollarás soluciones y organizarás, planificarás, crearás y realizarás demostraciones atractivas de prueba de concepto. • Acompañarás al cliente durante el ciclo de preventa, aportando credibilidad técnica y visión de negocio. • Gestionarás el proceso de licitación comercial respondiendo a solicitudes de información (RFI) y solicitudes de propuestas (RFP).

• Jugar un papel clave en el ciclo de venta. • Liderar las actividades estratégicas previas a la adquisición de nuevos clientes. • Contribuir directamente al crecimiento de ingresos y al posicionamiento de Lynx en el mercado. • Entender las necesidades del cliente, traducirlas en soluciones técnicas y funcionales. • Diseñar propuestas de valor, realizar demostraciones, apoyar procesos de RFI/RFP. • Participar en proyectos de implementación, configuración, acompañamiento y formación. • Trabajar de forma estrecha con otros departamentos y equipos regionales para garantizar la alineación e impulsar el crecimiento de los ingresos de la compañía. • Desarrollar soluciones y realizar demostraciones atractivas de prueba de concepto. • Analizar los requisitos del cliente y garantizar que las soluciones recogidas apliquen las mejores prácticas.

• Executar a estratégia comercial no Brasil, alinhada aos objetivos regionais • Identificar e prospectar novas oportunidades de negócio em setores expostos a fraude • Apoiar todo o ciclo de vendas consultivas • Participar de processos comerciais complexos (incluindo RFPs) • Construir e desenvolver relacionamento com stakeholders-chave • Manter pipeline ativo e previsões de vendas precisas • Monitorar tendências do mercado brasileiro • Colaborar com equipes internas • Representar a empresa em eventos do setor • Alcançar e superar metas comerciais

• You will be the cornerstone of our product strategy and execution, ensuring our offerings meet the needs of our clients and stay ahead of industry trends. • Define and articulate the product vision and strategy for Lynx Fraud & AML solutions. Chart the course and monitor current to future roadmap. • Collaborate with the marketing, sales, and customer success teams to develop and execute go-to-market strategies. • Maintain regular communication with executive leadership, providing updates on product status, challenges, and achievements. • Lead, mentor, and inspire a cross-functional product team, fostering a collaborative and innovative environment.

• Diseñar, construir y evolucionar desde cero nuestro ecosistema digital, tecnológico y de datos. • Traducir las necesidades del negocio en sistemas, automatizaciones y dashboards. • Administración y optimización continua de HubSpot (marketing automation) y Salesforce (CRM). • Gestión técnica y funcional de los sitios web, mejoras técnicas y optimización continua. • Diseño e implementación de estrategias y campañas de SEO, SEM y GEO. • Diseño y optimización de workflows, segmentaciones, lead scoring y procesos automatizados en HubSpot. • Conexión y mantenimiento de flujos de datos entre plataformas (APIs, conectores, ETL básicos). • Construcción de dashboards de BI para seguimiento de métricas de marketing y negocio.

• Participar en el desarrollo de una herramienta de AML basada en inteligencia artificial, Big Data y Procesamiento en tiempo real. • Análisis de requerimientos y participación en el diseño de soluciones. • Participación en el desarrollo y mantenimiento de una aplicación cloud innovadora en el área de detección de AML en entornos financieros. • Análisis y mejoras de rendimiento/velocidad del sistema. • Testing para asegurar correcto funcionamiento de los desarrollos. • Elaboración de casos de prueba. • Diagnosis de incidencias y correcciones. • Mejoras y buenas prácticas en el uso de repositorios y herramientas de desarrollo software.