HRpeople

Role Description Wir suchen eine/n Sales Account Executive (m/w/d) für den Auf- und Ausbau von Unternehmenskunden in der DACH-Region – komplett remote und mit Top-Vergütung. Ein innovativer und marktführender SaaS-Anbieter cloudbasierter Treasury- und Finanzlösungen sucht eine/n erfahrene/n Sales Account Executive (m/w/d) zur Verstärkung des Teams in der DACH-Region. Ziel ist es, neue Unternehmenskunden zu gewinnen und dabei die komplette Vertriebspipeline eigenverantwortlich zu steuern. - Neukundenakquise im Mid-Enterprise-Segment in der DACH-Region - Eigenständige Steuerung des gesamten Sales-Cycles: von der Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss - Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern (C-Level, insbesondere CFOs und Treasurer) - Präsentation maßgeschneiderter SaaS-Lösungen im Bereich Treasury & Liquiditätsmanagement - Zusammenarbeit mit Pre-Sales, Marketing, Customer Success und Partnern Qualifications - Mehrjährige Erfolge im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise in den Bereichen FinTech, TaxTech, LegalTech, Liquiditätsmanagement, Treasury, CPM oder ERP - Sehr gutes Verständnis von Finanzprozessen, Zahlungsverkehr und Liquiditätsmanagement oder die Motivation sich in die Themen schnell einzuarbeiten - Erfahrung im Umgang mit Großkunden und Entscheidern auf Top-Management-Ebene - Starke kommunikative Fähigkeiten, überzeugendes Auftreten, Verhandlungssicherheit - Selbstorganisierte, zielorientierte Arbeitsweise – auch Remote - Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region Benefits - Sehr innovatives Produktportfolio im FinTech-Umfeld mit kompletter AI-Integration - Internationales Arbeitsumfeld mit professionellen Teams - Remote-Arbeit mit flexiblen Arbeitszeiten - Attraktives Vergütungsmodell mit Fixum und ungedeckter Provision

• Vertrieb von IT-Services & Digitalisierungslösungen für Bundeswehr, Ministerien & Behörden im Verteidigungssektor, Innere Sicherheit etc. • Aufbau & Pflege von Beziehungen zu Entscheidungsträgern (z. B. BAAINBw, Bundesministerium der Verteidigung, IT-Abteilungen der Bundeswehr) • Identifikation von Bedarfen in den Bereichen Cybersecurity, IT-Infrastruktur, Cloud & Softwarelösungen für sicherheitskritische Einrichtungen • Management von Ausschreibungen & Vergabeverfahren im Verteidigungsbereich • Zusammenarbeit mit internen Fachabteilungen (Consulting, Technik, Delivery) zur optimalen Umsetzung von Kundenprojekten • Strategische Marktbearbeitung & Entwicklung neuer Geschäftsansätze für Defense & Sicherheitsbehörden • Erfolgreiches akquirieren von neuen Ausschreibungen (Rahmenverträge) • Weiterentwicklung des Geschäftes bei den Bestandskunden • Kontinuierliche Optimierung der Services-Dienstleistungen • Enge Zusammenarbeit mit Inside Sales, Delivery und Recruiting

• Sell our master data, product information management (PIM) and product marketing software solutions • Identify, pursue and develop enterprise leads through to successful closes • Create customer-aligned solution concepts based on available specifications/requirements • Negotiate contracts, terms and pricing agreements • Collaborate closely with internal and external partners to fulfill customer requirements

• Sales of IT services and digitalization solutions for the Bundeswehr, ministries, and authorities in the defense sector • Establishing and maintaining relationships with decision-makers • Identifying requirements in cybersecurity, IT infrastructure, cloud, and software solutions • Managing tenders and procurement procedures in the defense sector • Collaborating with internal specialist departments to ensure optimal delivery of customer projects • Strategic market development and creation of new business approaches for defense and security agencies • Successfully acquiring new tenders (framework contracts)

• New customer acquisition in the mid‑enterprise segment across the DACH region • Independently manage the entire sales cycle: from lead generation to contract closing • Build and maintain long‑term relationships with decision‑makers (C‑level, particularly CFOs and Treasurers) • Present tailored SaaS solutions in treasury and liquidity management • Collaborate with pre‑sales, marketing, customer success, and partners

• Vertrieb unserer Masterdata-, Produktdatenmanagement und Produktmarketing Softwarelösungen mit den Schwerpunkten: Gewinnung neuer Key Accounts. • Sie identifizieren, verfolgen und entwickeln die durch verschiedene Methoden generierten Enterprise-Leads bis zum erfolgreichen Abschluss durch Ihr Networking. • Mit ihrer Enterprise Sales Erfahrung wandeln Sie regelmäßig potenzielle Kunden entlang des Customer Journey erfolgreich in Key Accounts. • Sie erarbeiten auf Basis Ihrer Analysen zur Verfügung gestellter Pflichtenheften und Anforderungsprofile bestens auf die Kundenprozesse und Geschäftsabläufe abgestimmte Lösungskonzepte. • Sie verhandeln Verträge, Bedingungen und Preisvereinbarungen mit potenziellen Kunden und schließen gleichzeitig Verkaufsabschlüsse effektiv ab, um ihre Umsatzziele zu erreichen. • Sie arbeiten eng sowohl mit internen Teams wie Marketing, Pre-Sales Consulting und Produktentwicklung als auch externen Implementierungspartnern zusammen, um Ressourcen strategisch zu orchestrieren und eine nahtlose Kommunikation bzgl. der Erfüllung der Kundenanforderungen.