Faraday

This is a remote position. Buscamos un Head of Sales que lidere la expansión comercial de Faraday en Chile, desarrollando pipeline calificado, cerrando deals estratégicos y construyendo relaciones a largo plazo. Tu objetivo es posicionar a Faraday como referente en Ciberseguridad Ofensiva y Gestión de Exposición (CTEM), construyendo un equipo de alto rendimiento. Gestión Comercial y Venta Consultiva - Diseñar y ejecutar el plan go-to-market en Chile (Outbound + Inbound + Referidos). - Prospectar cuentas Enterprise y Mid-market (Fintech, Banca, Tech, Corporates), liderando el ciclo completo: desde el Discovery y Demos técnicas, hasta la negociación y cierre de oportunidades multi-stakeholder. - Participar activamente en licitaciones gubernamentales y posicionar nuestra plataforma integral de seguridad. Desarrollo de Mercado y Marca - Construir la marca Faraday mediante presencia en eventos y comunidad (CISOs, CTOs, Heads of Security). - Colaborar con KAM/CS para garantizar renovaciones y detectar oportunidades de expansión (PTaaS, CyberSOC, ASM, Threat Intel). Liderazgo y Gobernanza - Reclutar, formar y liderar al equipo comercial local. - Definir procesos de ventas y asegurar la disciplina en Zoho CRM. Requirements - Trayectoria: +5 años en ventas B2B (SaaS o Ciberseguridad). - Experiencia: Venta de soluciones complejas y de ticket alto; manejo de ciclos de venta largos. - Mercado: Experiencia comprobable en Chile con red de contactos activa en C-Levels. - Habilidades: Venta consultiva (no transaccional) y capacidad de gestionar múltiples stakeholders. Highly Valued - Conocimiento Técnico: Pentesting, Vulnerability Management, SOC/SIEM. - Targeting: Experiencia vendiendo a Banca, Fintech o empresas reguladas. - Idiomas: Inglés fluido (para interacción regional/US). Benefits - Ambiente de trabajo colaborativo - 20 días por estudio - 21 días de vacaciones - Gimnasio / actividades físicas - Capacitación y participación en la Ekoparty como empleado de Faraday, miembro fundador de Ekoparty Security Conference www.ekoparty.org, la conferencia de seguridad más grande de Latinoamérica. - Posibilidad de asistir a conferencias relacionadas con la seguridad como RSA, BlackHat, Defcon - Libros gratis - Te compramos cualquier libro que pueda ayudarte a ser aún mejor en tu trabajo. - Programa de referidos (Recomendar a un amigo o colega) - Licencia familiar extendida a 15 días calendario para personas no gestantes o adoptantes.

This is a remote position. Buscamos un Head of Sales que lidere la expansión comercial de Faraday en Chile, desarrollando pipeline calificado, cerrando deals estratégicos y construyendo relaciones a largo plazo. Tu objetivo es posicionar a Faraday como referente en Ciberseguridad Ofensiva y Gestión de Exposición (CTEM), construyendo un equipo de alto rendimiento. Gestión Comercial y Venta Consultiva - Diseñar y ejecutar el plan go-to-market en Chile (Outbound + Inbound + Referidos). - Prospectar cuentas Enterprise y Mid-market (Fintech, Banca, Tech, Corporates), liderando el ciclo completo: desde el Discovery y Demos técnicas, hasta la negociación y cierre de oportunidades multi-stakeholder. - Participar activamente en licitaciones gubernamentales y posicionar nuestra plataforma integral de seguridad. Desarrollo de Mercado y Marca - Construir la marca Faraday mediante presencia en eventos y comunidad (CISOs, CTOs, Heads of Security). - Colaborar con KAM/CS para garantizar renovaciones y detectar oportunidades de expansión (PTaaS, CyberSOC, ASM, Threat Intel). Liderazgo y Gobernanza - Reclutar, formar y liderar al equipo comercial local. - Definir procesos de ventas y asegurar la disciplina en Zoho CRM. Requirements - Trayectoria: +5 años en ventas B2B (SaaS o Ciberseguridad). - Experiencia: Venta de soluciones complejas y de ticket alto; manejo de ciclos de venta largos. - Mercado: Experiencia comprobable en Chile con red de contactos activa en C-Levels. - Habilidades: Venta consultiva (no transaccional) y capacidad de gestionar múltiples stakeholders. Highly Valued - Conocimiento Técnico: Pentesting, Vulnerability Management, SOC/SIEM. - Targeting: Experiencia vendiendo a Banca, Fintech o empresas reguladas. - Idiomas: Inglés fluido (para interacción regional/US). Benefits - Ambiente de trabajo colaborativo - Participación en la Ekoparty Security Confere​nce www.ekoparty.org, la conferencia de seguridad más grande de Latinoamérica. - Posibilidad de asistir a conferencias relacionadas con la seguridad como RSA, BlackHat, Defcon - Libros gratis - Te compramos cualquier libro que pueda ayudarte a ser aún mejor en tu trabajo. ​

This is a remote position. Buscamos un SDR con mentalidad Hunter para abrir mercado en CHILE. Esperamos alguien que genere proactivamente pipeline outbound y oportunidades comerciales con cuentas enterprise. Si sos protagonista de tus resultados y estás listo para escalar, este es tu lugar. Alguna de tus funciones como SDR: - Generación de Pipeline en Chile: Liderar la creación de nuevas oportunidades de negocio para el mercado chileno. - Prospección Outbound Multicanal: Ejecutar estrategias de prospección integradas (LinkedIn, email, social selling, etc.). - Inteligencia de Datos: Construir, cualificar y mantener la base de datos de cuentas target en Chile. - Cold Calling de Alto Impacto: Realizar llamadas en frío orientadas a la apertura de cuentas estratégicas. - Automatización Comercial: Diseñar y gestionar secuencias de prospección automatizadas para maximizar el alcance. - Calificación Inicial (Discovery): Ejecutar el filtrado y calificación de prospectos para asegurar la calidad de las oportunidades. - Gestión de Agenda: Coordinar y agendar reuniones estratégicas para el Country Manager. - Gestión de CRM: Mantener la integridad y actualización de la información en Zoho CRM. Requirements - Experiencia: +2 años en posiciones de SDR / BDR outbound. - Trayectoria en Pipeline: Historial comprobable generando flujo de ventas desde cero. - Dominio B2B: Experiencia previa en el sector SaaS o Servicios Profesionales B2B. - Targeting Técnico: Experiencia vendiendo a perfiles de alta toma de decisiones (CISOs, IT, Seguridad). - Hard Skills en Prospección: Dominio avanzado de técnicas de cold calling y herramientas de automatización. - Mercado: Experiencia específica prospectando el ecosistema empresarial chileno. - Stack Tecnológico: Manejo de CRM (Zoho es un gran plus). - ADN: Mentalidad Hunter, resiliencia, orientación a resultados y enfoque en métricas. Nice to Have - Especialización: Experiencia previa en el sector de Ciberseguridad. - Network: Red de contactos activa en el mercado chileno. - Segmento: Experiencia previa vendiendo a cuentas Enterprise. Benefits - Ambiente de trabajo colaborativo - Seguro Médico - 20 días por estudio - 21 días de vacaciones - Horario flexible y oportunidades de trabajo remoto disponibles dentro del año calendario - Gimnasio / actividades físicas - Capacitación y participación en la Ekoparty como empleado de Faraday, miembro fundador de Ekoparty Security Conference www.ekoparty.org, la conferencia de seguridad más grande de Latinoamérica. - Posibilidad de asistir a conferencias relacionadas con la seguridad como RSA, BlackHat, Defcon - Libros gratis - Te compramos cualquier libro que pueda ayudarte a ser aún mejor en tu trabajo. - Programa de referidos (Recomendar a un amigo o colega) - Licencia familiar extendida a 15 días calendario para personas no gestantes o adoptantes.