Doctoralia Spain

Role Description - Atracción de Clientes: Identificar y captar clínicas del sector privado interesadas en optimizar su gestión con nuestro sistema SaaS, diseñado para mejorar la calidad de atención a sus pacientes. - Generación de Leads: Dedicarás la mayor parte de tu tiempo a la prospección, identificando y generando leads cualificados alineados con nuestros objetivos comerciales. - Coordinación de Reuniones: Trabajarás en estrecha colaboración con los Account Executive, organizando y asegurando reuniones con los leads cualificados. Mientras parte del equipo se encargará de presentar el producto y cerrar acuerdos, tu misión será garantizar que cada reunión se realice con éxito. - Seguimiento y Reprogramación: Además de agendar nuevas reuniones, serás responsable de que todas se lleven a cabo. En caso de cancelaciones o ausencias, gestionarás la reprogramación para maximizar cada oportunidad de negocio. Qualifications - Tienes +2 años de experiencia. - Resides en España. - Hablas y escribes español con fluidez (Mercado español). - Nice to have: conocimiento de Salesforce. - Eres proactivo y capaz de trabajar de forma independiente. - Te gusta dar y recibir feedback constructivo. - Eres una persona orientada a resultados. - Tienes buenas habilidades comunicativas. - Estás dispuesto a aprender y mejorar día a día en colaboración con el equipo. Benefits - Salario adecuado a tu experiencia. - Lo más importante: un equipo increíble que te acompañará y te apoyará en el camino. - Seguro médico privado. - Día de cumpleaños libre para pasar el día con tus seres queridos. - Clases de inglés gratuitas. - Acceso ilimitado al chat de iFeel para apoyo en salud mental y bienestar emocional. - Programa de referidos. Consigue un bonus trayendo nuevos talentos. - Modalidad remoto en España. Puedes acceder a las oficinas de Barcelona.

Role Description We are looking for a driven and strategic Demand Generation Specialist to join our Spanish Marketing team in Docplanner. In this role, you will own end-to-end demand generation initiatives across our Doctoralia clinic product lines (Clinic Agenda, Clinic Cloud, and Noa) with the primary goal of growing new Monthly Recurring Revenue (MRR) in Spain. This role has a Demand Generation and Account-Based Marketing (ABM) orientation: - Design and execute targeted programmes to identify, target, and attract clinics that match our Ideal Customer Profile. - Drive higher revenue and operational efficiency for those clinics. - Combine account-specific ABM initiatives and demand generation initiatives. - Personalised outreach sequences and close collaboration with Sales. If you enjoy building relationships as much as building campaigns, this is the role for you. Qualifications - 3-5 years of experience in demand generation, growth marketing, in a B2B SaaS environment. - Proven track record of revenue growth by building and executing demand generation campaigns. - Experience working in the Spanish market; deep understanding of local business culture and buyer behaviour. - Exposure to healthcare, clinical software, or regulated industries is a strong plus. Requirements - Solid understanding of Demand Generation and ABM methodologies and experience running targeted, account-level programmes. - Experience planning and executing ABM-oriented initiatives such as exclusive dinners, tailored webinars, and targeted campaigns: from concept to end-to-end execution. - Proficiency with marketing automation and CRM platforms (e.g. HubSpot, Salesforce or equivalent) and Automation tools (Clay). - Ability to design and manage multi-touch follow-up programmes that move target accounts through the funnel in coordination with Sales. - Data-driven mindset with solid analytical skills; comfortable building dashboards and drawing actionable insights based on data. - Strong written and verbal communication skills; ability to craft personalised, compelling messaging. Benefits - Competitive salary. - Full-time permanent contract with a clear career development path within the Marketing organisation. - Seguro médico privado. - Access to learning & development resources and professional growth opportunities. - Opportunity to make a direct and measurable impact on business growth in a high-growth SaaS company. - Remote working model with flexible hours.

Role Description Como Especialista en Integraciones, tu trabajo tendrá un impacto directo en el mundo real. Serás la persona responsable de gestionar la magia técnica detrás de escena: desarrollo, prueba y activación de integraciones con proveedores externos. Colaborarás estrechamente con un equipo de producto top para crear soluciones únicas que conecten procesos y datos entre plataformas. - Puesta en marcha y planificación del proyecto: - Gestionar proyectos tecnológicos complejos desde los contactos iniciales hasta su puesta en producción. - Crear, compartir, actualizar y hacer seguimiento de los planes de proyecto con los socios. - Definir plazos, metodologías y los hitos del proyecto con una sólida gestión de riesgos e imprevistos. - Colaborar con los responsables de desarrollo de negocio y desarrollo comercial en la búsqueda y firma de nuevas alianzas en el mercado de PMS. - Coordinación con socios y partes interesadas: - Proporcionar toda la información y los materiales necesarios a los proveedores externos. - Actuar como punto de contacto para proveedores externos, guiándolos en los procesos de desarrollo de la integración y en la resolución de incidencias. - Establecer canales de comunicación eficaces con todas las partes interesadas, incluidos los equipos de soporte, ventas y producto. - Integración y gestión técnica: - Gestionar el proceso de integración desde la firma del acuerdo hasta su activación exitosa. - Mejorar la calidad y la fiabilidad de las integraciones existentes. - Realizar pruebas de aceptación y garantizar la calidad de las nuevas incorporaciones. - Colaborar con el equipo de producto en la priorización de la cartera de proyectos, el análisis técnico y la ejecución. - Gestionar y mantener los flujos de comunicación internos relacionados con las integraciones. - Soporte al socio, a los clientes y al equipo interno: - Brindar soporte a los socios y a los clientes durante las nuevas activaciones utilizando herramientas internas. - Gestionar los problemas que llegan al Servicio de Asistencia Técnica, utilizando herramientas internas para verificar las solicitudes. - Realizar un seguimiento con los desarrolladores, los equipos del cliente y los proveedores o socios para la resolución de problemas. - Documentación e informes: - Crear documentación técnica, análisis y manuales. - Participar activamente en la elaboración de informes para los equipos de desarrollo y para el seguimiento de los procesos. - Gestión multiproyecto y participación: - Gestionar múltiples proyectos en paralelo manteniendo un alto nivel de compromiso y calidad. Qualifications - Más de 3 años de experiencia demostrable como Responsable de Proyectos Técnicos. - Experiencia sólida en gestión de proyectos de software y liderazgo de equipos de desarrollo. - Amplio conocimiento tecnológico, con amor especial por los proyectos de integración de API y la comunicación entre sistemas. - Sólidas habilidades de gestión de proyectos y una atención al detalle digna de un relojero suizo. - Mente analítica y talento natural para la resolución de problemas. - Perfil autónomo, proactivo, con iniciativa propia y altamente orientado a los detalles. - Capacidad estelar para organizar el trabajo, crear buenas relaciones y comunicarte de maravilla tanto con perfiles de negocio como con desarrolladores. - Idiomas: Español nativo e Inglés fluido (mínimo B2/C1). Requirements - Conocimiento del mercado PMS/HIS en España. - Conocimiento de metodologías ágiles y herramientas de gestión de proyectos. - Experiencia en mejora de la eficiencia de la gestión de proyectos, en cualquiera de sus fases, haciendo uso de herramientas de IA. Benefits - Salario adecuado a tu experiencia. - Un equipo increíble que te acompañará y te apoyará en el camino. - Seguro médico privado. - Día de cumpleaños libre para pasar el día con tus seres queridos. - Clases de idiomas gratuitas. - Acceso ilimitado al chat de iFeel para apoyo en salud mental y bienestar emocional. - Modalidad 100% remoto en España. Company Description Docplanner es un equipo multifuncional e internacional impulsado por una gran misión: ayudar a las personas a vivir más y de manera más saludable. Somos líderes en 13 países, ofreciendo una herramienta SaaS para más de 130 mil médicos activos. Colaboramos con más de 170 socios que se integran con nuestro software para conectar directamente con nuestro portal, en el que confían más de 80 millones de pacientes cada mes.

Role Description Desarrollarás la línea de negocio del marketplace del segmento de DOCTORES INDIVIDUALES. - Gestionar el ciclo completo de la venta. - Desde marketing se facilita una base de datos de leads outbound. - Primer contacto a través de llamada. - Dar seguimiento a potenciales clientes a través de creación de secuencias utilizando diferentes herramientas. - Agendar demos con potenciales clientes. - Identificar los puntos de dolor y las necesidades del cliente durante las demos. - Negociación y cierre de venta. - Migración a Customer Success. - Mantener el CRM actualizado. - Recibir feedback proveniente de clientes y facilitarlo al equipo producto. Qualifications - Tener 4 años de experiencia en venta, en entornos B2B y venta online, tanto inbound como outbound. - Estar dispuesto a aprender y mejorar día a día en colaboración del equipo. - Alta capacidad de cierre de negociaciones de venta. - Ser una persona orientada a resultados, los KPI forman parte de tu día a día. - Tener excelentes habilidades comunicativas. - Hablas y escribes español con fluidez (mercado español). - Te gusta dar y recibir feedback constructivo. - Ser proactivo y capaz de trabajar de forma independiente. - Residir en España. - Experiencia previa en manejo de CRM (plus si has usado Hubspot!). - Nice to have: experiencia en el método SPIN. Benefits - 💶 Salario adecuado a tu experiencia. - 🤝 Un equipo increíble que te acompañará y te apoyará en el camino. - ⚕️ Seguro médico privado. - 🎂 Día de cumpleaños libre para pasar el día con tus seres queridos. - 📚 Clases de inglés gratuitas. - 🧠 Acceso ilimitado al chat de iFeel para apoyo en salud mental y bienestar emocional. - 🎁 Programa de referidos. Consigue un bonus trayendo nuevos talentos. - 🏠 Modalidad remoto en España. Puedes acceder a las oficinas de Barcelona.