Blip Global

Descrição do Papel Você gosta de desafio, estratégia e de abrir portas nas maiores e mais valiosas empresas? 🚀 Estamos em busca de um(a) BDR focado em Enterprise para atuar com Menaged Accounts – um recorte estratégico de contas de alto potencial, onde a hiper-personalização na prospecção e a construção de relacionamentos sólidos fazem toda a diferença. Responsabilidades - Trabalhar um território de empresas segmentadas em Finance & Verejo; - Pesquisar profundamente este território de contas estratégicas, entendendo suas dores, desafios e oportunidades; - Construir abordagens criativas e com hiper-personalização, para engajar decisores em diferentes níveis: Análise e pesquisas em Relação com Investidores;Conhecimento aprofundado do negócio do segmento prospectado. Você deve ir além de saber apenas o “setor” ou “porte” da empresa. Logo, inclui conhecer: estrutura organizacional, desafios específicos do segmento, objetivos de médio/longo prazo, concorrentes, eventos ou mudanças regulatórias que afetem o cliente; - Conhecimento aprofundado de todo portfólio de produtos Blip para realizar correlações mais profundas com o segmento prospectado. - Criar e nutrir relacionamentos de longo prazo com executivos, mantendo contato próximo mesmo quando as primeiras conversas não virarem oportunidade imediata. - Gerar pipeline qualificado para o time de Closers Enterprise, com foco em grandes negociações. - Trabalhar em parceria com Marketing e Vendas(Closer) para criar campanhas específicas para essas contas: Estratégias de ABM - Account Managed Marketing - Ser a ponte que abre as conversas iniciais que podem se transformar em contratos de alto impacto: - Aqui entra o diferencial em saber criar relacionamento com os contatos, mesmo que não tenha nenhuma oportunidade em pipe - Criar relacionamento com os parceiros e aliados para que eles possam nos ajudar nas indicações e direcionamentos de prospecções. - Em negociações menos complexas, o BDR também terá autonomia para vender contratos de bookings menores. - Mesmo depois de um contrato fechado, o BDR também poderá realizar expansão juntamente com a sua dupla de closer. Requisitos e Qualificações - Experiência sólida em BDR outbound, com histórico de atuação em prospecção ativa de contas estratégicas. - Vivência na construção de estratégias outbound do zero, incluindo definição de frentes prospectadas, segmentação e abordagem. - Senioridade em execução, com capacidade de operar com autonomia, critério e consistência. - Experiência prática com HubSpot. - Conhecimento e uso de ferramentas como Apollo, Sales Navigator, Lusha, WhatsApp e IA generativa (ex: ChatGPT) para apoio à prospecção. - Capacidade de entender conceitos de marketing e dialogar com times da área de forma estratégica. - Conhecimento conceitual sobre APIs (entendimento da diferença entre integrações nativas e via API), com habilidade para conversar com times técnicos. Diferenciais - Atuação prévia em empresas de chatbot, mensageria ou plataformas de comunicação. - Experiência em ambientes de vendas complexas e ciclos consultivos. - Vivência próxima com times de produto ou tecnologia. Informações adicionais Vantagens e benefícios Sua Experiência no Dia a Dia - 🕘 Horário Flexível: Mais autonomia para organizar sua rotina com equilíbrio e responsabilidade. - 🏠 Modelos de Trabalho Flexíveis: Remoto, híbrido ou presencial, conforme a necessidade da função. - 👕 No Dress Code: Liberdade para ser quem você é, sem formalidades. - 🎉 Day Off de Aniversário: Um dia de folga no mês do seu aniversário para comemorar como quiser. - 🔋 Blip Recharge: São 5 dias de folga remunerada por ano, para cargos que não fazem registro de ponto, pensados para equilibrar a jornada. Bem-estar e Qualidade de Vida - 🍽️ Vale Alimentação ou Refeição: R$ 1144,00 mensais, sem desconto e creditado inclusive nas férias e licenças. - 🚍 Vale Transporte: Disponível conforme necessidade de deslocamento. - 🏋️‍ Wellhub (Gympass): Acesso a academias, apps de bem-estar e atividades físicas, também para dependentes. - 🎭 Convênio SESC: Acesso à cultura, lazer, esportes, hotéis, colônia de férias e mais. Saúde Física e Emocional - 🩺 Plano de Saúde (Amil): Cobertura nacional, quarto privativo para você e seus dependentes, com desconto apenas de coparticipação. - 🦷 Plano Odontológico: Cobertura nacional para você e seus dependentes, com três opções de planos, e desconto integral do valor do plano escolhido. - 🧠 Conexa Saúde: Plataforma de atendimento psicológico online. - 🔐 Seguro de Vida: Cobertura equivalente a 24 vezes o seu salário mensal. Família, Parentalidade e Apoio - 👶 Licença Maternidade Estendida: 180 dias para viver o início dessa nova fase com tranquilidade. - 👨‍👧 Licença Paternidade Estendida: 30 dias para estar presente e fortalecer vínculos. - 🧸 Auxílio Creche: Reembolso de R$ 676,81 para filhos de até 2 anos e R$ 592,21 para filhos de até 5 anos. - 🧩 Auxílio para Dependente PCD: Apoio de R$ 846,02 para filhos com deficiência ou neuro diversidade.

Somos uma empresa global de tecnologia e líderes em conversational commerce na América Latina, oferecendo soluções SaaS que permitem às empresas se conectarem com seus clientes por canais digitais como WhatsApp, Instagram e outros. Hoje contamos com mais de 1.000 colaboradores e escritórios no Brasil, México e Espanha, atendendo milhares de empresas ao redor do mundo. Somos apoiados por investidores globais como Warburg Pincus, SoftBank e Microsoft, e seguimos em uma trajetória consistente de crescimento acelerado e expansão internacional. Sobre a área O time de Order to Cash é responsável por garantir a eficiência e a confiabilidade dos processos financeiros relacionados ao ciclo de receita da Blip. Dentro dessa estrutura, a área de Revenue Assurance atua na gestão e evolução dos processos de faturamento, controles de receita e análises financeiras relacionadas à performance de receita da companhia. A área opera processos críticos utilizando SAP S/4HANA com o módulo SAP BRIM, além de desenvolver controles, automações e análises que suportam a escalabilidade do negócio em um contexto de crescimento e expansão internacional. O que você vai fazer Revenue Assurance e faturamento - Executar processos relacionados à apuração de receita, faturamento e controles financeiros associados - Garantir a correta aplicação de regras contratuais e operacionais nos processos de faturamento - Validar documentos e controles relacionados ao faturamento - Realizar conciliações e análises para garantir a consistência entre diferentes controles de receita - Identificar e atuar na correção de inconsistências e possíveis desvios de faturamento Análise e controle de receita - Monitorar indicadores e realizar análises para garantir a integridade e acurácia da receita - Apoiar a identificação de riscos de revenue leakage e oportunidades de melhoria - Participar do acompanhamento da receita por produto e cliente - Suportar a geração de relatórios gerenciais e análises para a liderança Evolução de processos e automação - Apoiar iniciativas de melhoria contínua dos processos de faturamento e revenue assurance - Contribuir para a evolução de controles, fluxos e automações da área - Sugerir melhorias com base em análises de dados e identificação de ineficiências - Atuar em conjunto com áreas parceiras para garantir a qualidade dos dados e processos Suporte a novos produtos e operações - Apoiar a implementação de novos produtos e ofertas no fluxo de faturamento - Garantir que regras de monetização estejam corretamente refletidas nos processos - Validar dados de consumo e apoiar a estruturação de novos fluxos de billing O que buscamos Requisitos técnicos - Graduação em Administração, Economia, Engenharia, Contabilidade ou áreas correlatas - Experiência prévia em Revenue Assurance, Billing, Order to Cash ou áreas financeiras correlatas - Experiência com processos de faturamento e controles de receita - Experiência com SAP - Excel e ferramentas de análise de dados avançadas - Inglês básico - Espanhol básico Perfil desejado - Forte capacidade analítica e pensamento estruturado - Atenção a detalhes e foco na qualidade dos dados - Capacidade de resolver problemas e investigar inconsistências - Mentalidade orientada a dados e melhoria contínua - Boa comunicação interpessoal - Organização e senso de prioridade em ambientes dinâmicos - Senso de dono e responsabilidade sobre a qualidade das entregas Diferenciais que valorizamos - Experiência em empresas SaaS ou empresas de tecnologia - Experiência com S/4HANA e módulo SAP BRIM - Participação em projetos de implementação de SAP - Experiência com modelos de monetização baseados em consumo - Vivência com projetos de transformação ou evolução de processos financeiros - Experiência com ferramentas de BI e analytics Se você quer atuar em uma posição com impacto direto na estrutura e evolução dos processos de receita de uma empresa global de tecnologia, e fazer parte de um time estratégico em um ambiente de crescimento acelerado, essa vaga é para você.

Descrição da vaga O Innovation Lab da Blip é um ambiente dedicado à experimentação prática e desenvolvimento de novas soluções baseadas em tendências de mercado e oportunidades estratégicas. Trabalhamos para reduzir riscos na implementação de inovações e validar rapidamente novas ideias, combinando tecnologia de ponta e visão de negócio. Nosso objetivo é transformar conceitos inovadores em produtos viáveis que gerem impacto real para a Blip, seus clientes e o ecossistema. RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES Qual é o seu papel no time? No Innovation Lab, buscamos um desenvolvedor com forte experiência em desenvolvimento de software que seja apaixonado por experimentação prática e tenha um olhar curioso para novas tecnologias, especialmente Inteligência Artificial (IA) e Large Language Models (LLMs). Como Business Innovation Developer, você será responsável por desenvolver provas de conceito (PoCs), explorando a viabilidade técnica e de mercado de novas aplicações baseadas em IA. No nosso Lab, experimentamos rápido: ciclos curtos, testes constantes com usuários reais e foco na conversão de boas ideias em oportunidades de negócio. Se você tem um perfil de experimentação, gosta de testar hipóteses, desenvolver protótipos rápidos e trabalhar em um ambiente multidisciplinar, essa vaga é para você. O que esperamos de você? - Perfil hands-on, apaixonado por inovação e experimentação prática. - Curiosidade para explorar novas tecnologias e aplicá-las em soluções inovadoras. - Habilidade para desenvolver protótipos de ponta a ponta e validar hipóteses rapidamente. - Conhecimento e capacidade de aplicar IA, IA generativa modelos de linguagem em novos produtos. - Interesse em aprendizado contínuo e atuação multidisciplinar entre tecnologia e negócios. - Orientação a resultados, transformando ideias em soluções viáveis. - Habilidade para estruturar, ajustar e otimizar prompts para maximizar a eficiência dos modelos de IA. - Capacidade de trabalhar com ciclos curtos de experimentação e iterar rapidamente, estruturando testes e métricas para validação de hipóteses. REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES - Experiência com desenvolvimento de software usando linguagens como C# ou Python. Familiaridade com o ecossistema de Inteligência Artificial, incluindo APIs (como OpenAI) e frameworks/bibliotecas (como Hugging Face e LangChain). - Capacidade de testar hipóteses em ciclos curtos de experimentação. - Habilidade para conectar tecnologia e negócios, criando soluções inovadoras. - Experiência na integração de modelos de IA com sistemas e produtos digitais. Diferenciais - Experiência em startups, projetos de inovação ou incubadoras. Contribuições para a comunidade open-source em IA ou NLP. - Conhecimento em ferramentas low-code/no-code para experimentação rápida. Se você quer estar na vanguarda da inteligência artificial e ajudar a moldar o futuro da inovação, vem com a gente! 🚀 Informações adicionais Vantagens e benefícios Sua Experiência no Dia a Dia - 🕘 Horário Flexível: Mais autonomia para organizar sua rotina com equilíbrio e responsabilidade. - 🏠 Modelos de Trabalho Flexíveis: Remoto, híbrido ou presencial, conforme a necessidade da função. - 👕 No Dress Code: Liberdade para ser quem você é, sem formalidades. - 🎉 Day Off de Aniversário: Um dia de folga no mês do seu aniversário para comemorar como quiser. - 🔋 Blip Recharge: São 5 dias de folga remunerada por ano, para cargos que não fazem registro de ponto, pensados para equilibrar a jornada. Bem-estar e Qualidade de Vida - 🍽️ Vale Alimentação ou Refeição: R$ 1144,00 mensais, sem desconto e creditado inclusive nas férias e licenças. - 🚍 Vale Transporte: Disponível conforme necessidade de deslocamento. - 🏋️‍ Wellhub (Gympass): Acesso a academias, apps de bem-estar e atividades físicas, também para dependentes. - 🎭 Convênio SESC: Acesso à cultura, lazer, esportes, hotéis, colônia de férias e mais. - 💳 Beneflex: R$ 500,00 mensais como crédito livre Saúde Física e Emocional - 🩺 Plano de Saúde (SulAmérica): Cobertura nacional, quarto privativo para você e seus dependentes, com desconto apenas de coparticipação. - 🦷 Plano Odontológico: Cobertura nacional para você e seus dependentes, com três opções de planos, e desconto integral do valor do plano escolhido. - 🧠 Conexa Saúde: Plataforma de atendimento psicológico online. - 🔐 Seguro de Vida: Cobertura equivalente a 24 vezes o seu salário mensal. Família, Parentalidade e Apoio - 👶 Licença Maternidade Estendida: 180 dias para viver o início dessa nova fase com tranquilidade. - 👨‍👧 Licença Paternidade Estendida: 30 dias para estar presente e fortalecer vínculos. - 🧸 Auxílio Creche: Reembolso de R$ 676,81 para filhos de até 2 anos e R$ 592,21 para filhos de até 5 anos. - 🧩 Auxílio para Dependente PCD: Apoio de R$ 846,02 para filhos com deficiência ou neuro diversidade.