Apraxon Gruppe

Role Description Inside Sales ist bei uns kein „Innendienst“. Du bist ein aktiver Vertriebskanal, der Potenziale hebt, Kontakte reaktiviert und Versorgungseintritte beschleunigt – datenbasiert, strukturiert und mit klarer Ergebnisverantwortung. Deine Mission: - Du baust und betreibst unsere Revenue Activation Engine: - Aktivierung bestehender Zuweiser (Pflegedienste, Pflegeheime, Ärzt:innen). - Reaktivierung inaktiver Quellen. - Planbare Kontaktstrecken schaffen, um Potenziale in Patientenversorgung umzuwandeln. - Aktivierung und Ausbau bestehender Quellen: - Systematischer Ausbau bestehender Zuweiserbeziehungen. - Erhöhung „Patient:innen pro Quelle“. - Identifikation von Ausbaupotenzialen je Quelle/Segment/Region. - Reaktivierung inaktiver Kontakte: - Identifikation von Quellen ohne aktuelle Patient:innen/Verordnungen. - Strukturierte Reaktivierungsstrecken aufsetzen. - Rückgewinnung in definierte Pipeline-Stufen überführen. - Telefonische Marktbearbeitung & Kontaktstrecken: - Proaktive telefonische Ansprache mit klarer Zielsetzung. - Planbare Touchpoints statt einmaliger Kontakte. - Einwandbehandlung, Nutzenargumentation und Verbindlichkeit herstellen. - Lead-Qualifizierung & Terminvorbereitung für den Außendienst: - Bedarf, Struktur, Entscheider, Volumen und Prozesse der Einrichtung klären. - Außendienst-Termine vorqualifizieren. - Saubere CRM-Dokumentation und strukturierte Übergabe. - Follow-up- & Pipeline-Management: - Konsequentes Nachfassen. - Pipeline aktiv pflegen. - Nächste Schritte fixieren. - Umsetzung von Standards. - Steuerung Versorgungseintritt (operativ-kommerziell): - Hürden im Versorgungseintritt identifizieren und abbauen. - Schnittstelle zwischen Zuweiser – Intake – operativer Versorgung sichern. - Beschleunigung: von Kontakt → Versorgungseintritt. - KPI-Tracking & kontinuierliche Verbesserung: - Steuerung über Aktivitäts- und Ergebnis-KPIs. - Nutzung von Daten/Reports zur Priorisierung. - Mitentwicklung unserer Inside-Sales-Standards und Playbooks. Qualifications - Erfahrung in Inside Sales / Telesales / Presales / Account Development. - B2B ideal, aber keine Voraussetzung. - Gesundheitswesen/Homecare von Vorteil, aber kein Muss. - Freude an proaktiver Telefonie und dem Arbeiten mit Kontaktstrecken. - Struktur, Disziplin und ein gutes Gefühl für Priorisierung. - Kommunikationsstärke: klar, verbindlich, empathisch. - Sicher im Umgang mit CRM/Tools (oder sehr lernstark); datenaffin. - Sehr gutes Deutsch in Wort und Schrift. Requirements - Unbefristetes Arbeitsverhältnis. - 100 % Remote, ortsunabhängige Arbeit im Homeoffice. - Familienfreundliche Arbeitszeiten in Voll- oder Teilzeit (mind. 30 Stunden/Woche). - Kein Schichtdienst, keine Feiertage und Wochenenden, keine Rufbereitschaft. - Flexible Urlaubsgestaltung bei 31 Tagen Urlaub. - Komplette Hardwareausstattung, mit Handy, Notebook, Monitor, Drucker usw. Benefits - Transparentes Vergütungsmodell plus steuerfreie Homeoffice-Pauschale. - Steuerfreie monatliche Zuschüsse und weitere attraktive Zusatzleistungen. - Attraktives Vergütungspaket zwischen 37.000 € und 43.000 € brutto jährlich für eine Vollzeitstelle. - Private Krankenzusatzversicherung ohne Gesundheitsprüfung. - Betriebliche Altersvorsorge. - Gesundheits Card Plus Vorteilswelt.