• Manage inbound inquiries and ensure prompt follow-up • Track leads and opportunities through the sales process • Maintain CRM records and keep pipeline data current • Schedule sales calls, venue tours, and client meetings • Assist with proposal preparation and client communications • Research prospective clients, companies, and event opportunities • Coordinate follow-up tasks and sales activities • Generate weekly pipeline and activity reports • Support the sales team with administrative and operational tasks • Help ensure no sales opportunities fall through the cracks

• Responsible for driving sales growth and expanding Horizon3.ai's footprint across UK public sector organisations • Focus on acquiring new accounts within local government, NHS, healthcare bodies, local authorities, blue light services, and higher education institutions • Building strong relationships and ensuring customer satisfaction • Driving long-term retention • Establishing and nurturing Channel Partner relationships • Managing all aspects of the sales cycle including qualification, negotiation, and deal closure

Role Description Als Mitarbeiter Vertrieb/Sales (m/w/d) bist du für die meisten potenziellen Kunden der erste Kontakt. Deine Aufgabe: Vertrauen aufbauen, echtes Interesse erkennen – und die Weichen für hochwertige weiterführende Gespräche zu stellen. Du siehst Gelegenheiten und denkst mit, denn für dich ist klar: Qualität kommt nicht von ungefähr, sondern durch gute Gesprächsführung und diszipliniertes Arbeiten. Durch gesunden Ehrgeiz ebnest du den Weg zu langfristigen Kundenbeziehungen. - Du kontaktierst potenzielle Kunden kalt oder direkt nach ihrem Erstkontakt – persönlich, verbindlich. - Du führst telefonische/Teams-Erstgespräche mit Entscheidern und erkennst, ob und wie wir helfen können. - Du vereinbarst weiterführende Termine, aber nur dann, wenn echtes Potenzial da ist. - Du bleibst an Kontakten dran – mit Follow-up-Nachrichten und Anrufen. - Du suchst und qualifizierst eigene Leads und suchst gezielt nach Chancen. - Du hältst unsere CRM-Pipeline immer aktuell – damit aus Absicht auch Umsetzung wird. - Du begleitest uns gelegentlich auf Messen oder andere Netzwerk-Veranstaltungen und kümmerst dich um Vor- und Nachbereitung. Qualifications - Die richtige Mentalität: Du willst wirklich verstehen, was wir für den Kunden tun können, bevor du Vorschläge machst. - Eigenständige und strukturierte Arbeitsweise und gutes Zeitmanagement. - Erfahrung im B2B-Vertrieb im beratungsnahen bzw. Dienstleistungs-Umfeld. - Du übernimmst Verantwortung für Ergebnisse, anstatt nur ein Fixum zu suchen und dich bei Leistung unter Druck gesetzt zu fühlen. - Du hältst CRM-Pflege und Prozesstreue nicht für überflüssig. - Du sprichst wirklich verhandlungssicheres Deutsch und Englisch. - Du stellst in Gesprächen lieber Fragen, als zu reden oder dein Skript vorzulesen. - Du reflektierst deine Arbeitsweise und verbesserst dich kontinuierlich. - Du hast echtes Interesse an Mitwirkung im Unternehmen. - Bisherige Arbeit mit Hubspot ist ein plus. Benefits - Ein offenes, motiviertes Team. - Gleichberechtigte Zusammenarbeit und kurze Entscheidungswege. - Aktive Mitbestimmung im Unternehmensalltag. - Internationale Kunden und wechselnde Aufgaben. - Flexible Arbeitszeiten und mobiles Arbeiten. - Aktuelle technische Ausstattung für dein Homeoffice. - Unbefristeter Arbeitsvertrag ab Tag 1 deiner Beschäftigung.

• This is a player-coach role: you sell yourself while building the structure from which a team will later grow. • Close collaboration with the founders: understand how we currently sell • Analyze won and ongoing deals – buyers, triggers, blockers • Refine ICP, buyer personas, and qualification criteria • Build your own lead lists and run outreach yourself – cold calls, email, LinkedIn • Conduct discovery calls and deliver your own product demos • Set up and maintain the CRM properly: pipeline stages, activities, forecasting basis • Improve follow-up processes and take ownership of the first opportunities • Build Sales Playbook v1: discovery, messaging, objection handling, demo script, pricing • Systematize and scale outbound motion beyond the founders' network • Make CRM hygiene and reporting the basis for reliable forecasting • Work closely with product: translate customer feedback from demos and discovery into positioning • Continue to be responsible for outreach, demos, and closing • Establish the initial sales process with clear stages and forecasting • Document outbound, demo, and CRM processes sufficiently so they can be handed over • Create the foundation for building a sales team • Actively co-own pipeline, conversion, and ARR growth