• Identify and engage prospective customers through cold calling, email campaigns, LinkedIn outreach, referrals, and industry events to generate qualified sales opportunities. • Build and maintain a consistent pipeline of qualified meetings and opportunities for Account Executives by executing high-volume, personalized outreach campaigns. • Evaluate inbound and outbound leads to determine fit, urgency, buying potential, and alignment with ideal customer profiles. • Develop relationships with key decision-makers and stakeholders, uncover business challenges, and position the company’s solutions to generate interest and meetings. • Maintain accurate and up-to-date records of prospect interactions, activities, and pipeline progression within the CRM. • Conduct research on target accounts, industries, competitive landscapes, and key stakeholders to personalize outreach and improve conversion rates. • Continuously refine messaging, outreach strategies, and prospecting workflows based on performance data and market feedback. • Partner closely with Account Executives, Marketing, and Leadership to align on target accounts, campaign effectiveness, and revenue goals. • Gather and share insights from prospects regarding market trends, competitive offerings, customer pain points, and buying behaviors.

• Prospect into mid-market and enterprise accounts via email, phone, LinkedIn, and other outbound channels • Identify and qualify leads through discovery calls, aligning their needs with Gravwell’s value proposition • Develop account intelligence to personalize outreach and target multiple personas (e.g., Security Architects, CISOs, DevSecOps teams) • Manage and nurture early-stage opportunities, ensuring smooth handoff to Account Executives • Maintain accurate records in the CRM and report on activity, pipeline generation, and conversion metrics • Collaborate with Marketing to follow up on inbound interest and support targeted campaigns • Attend conferences and field events to book meetings with attendees • Stay current on the SIEM and cybersecurity landscape to hold informed conversations with technical buyers

• Prospect potential clients • Conduct outbound outreach • Qualify leads • Schedule discovery meetings • Maintain CRM records • Nurture prospects • Support pipeline growth

Role Description Du gewinnst neue Kundschaft und baust Key Accounts im Bereich IoT und digitale Lösungen aus. Dabei verantwortest du eine starke Verkaufspipeline und steuerst komplexe Verkaufsprozesse bis zum Abschluss. Gemeinsam arbeiten wir agil, eigenverantwortlich und mit modernen Methoden. So gestaltest du Lösungen mit spürbarer Wirkung im Markt. - Neugeschäft und Ausbau von Schlüsselkunden im Enterprise-Segment - Aufbau und Steuerung einer starken Sales-Pipeline - Führung von komplexen Deals im Buying Center (inkl. C-Level) - Positionierung von IoT- und Digitallösungen mit klarem Business Impact - IoT Security proaktiv einbringen und Transparenz über Devices und Risiken als Hebel für neue Chancen nutzen Qualifications - Abschluss (Uni/FH/HF) in Betriebswirtschaft oder Informatik - Erfahrung im Solution Sales (IoT, Connectivity, Security, Digital) - Nachweisbare Erfolge in New Business & komplexen Deals - Fundiertes technisches Wissen im Bereich IoT, Connectivity, Security - Erfahrung mit MEDDICC, Challenger Sales o. Ä. - Hunter-Mindset und Denken in Opportunitäten und Wachstum - Eigenverantwortung, Verhandlungssicherheit und Durchsetzungsfähigkeit - Fähigkeit, Business Value klar zu kommunizieren - Sehr gutes Deutsch und Englisch, sehr gutes Italienisch von Vorteil Benefits - Flexible Arbeitszeitgestaltung, um deinen persönlichen Bedürfnissen gerecht zu werden - Angenehmes Arbeitsumfeld - Finanzielle Vorteile - Spannende Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung