About Gusto At Gusto, we're on a mission to grow the small business economy. We handle the hard stuff — payroll, health insurance, 401(k)s, and HR — so owners can focus on their craft and their customers. With teams in Denver, San Francisco, and New York, we support more than 500,000 small businesses nationwide and are building a workplace that reflects the people we serve. All full-time employees receive competitive base pay, benefits, and equity (RSUs) — because everyone who helps build Gusto should share in its success. Offer amounts are determined by role, level, and location. Learn more about our Total Rewards philosophy. AI is a fundamental part of how work gets done at Gusto. We expect all team members to actively engage with AI tools relevant to their role and grow their fluency as the technology evolves. AI experience requirements vary by role and will be assessed during the interview process. About the RoleOur Product Pricing & Monetization team sits at the intersection of product and commercial strategy, responsible for holistic pricing and packaging across Gusto's full product suite. We're looking for a Senior Pricing and Monetization Manager to focus across our platform. portfolio including Gusto Payroll, Gusto Time management and HR, and our suite of embedded financial services for employers and employees. You'll collaborate closely with product, sales, marketing, data, engineering, and finance, with work that is visible to Gusto leadership. What You'll Do - Work in partnership across Product, Finance, Marketing, and Go-to-Market to review and recommend monetization and pricing strategies for new product launches and our existing portfolio. - Be a world-class operator, owning and delivering on cross-functional projects and commercial go-to-market initiatives. In an AI-native environment, strategy, ownership, and execution goes broad. You will be asked to learn, adapt and grow your range of expertise. - Help shift from a commercial strategy and operations function, to an AI-powered builder program. You’ll ship MVPs, Proof of Concepts, and pilots right into market. - Decide, Build, and Monitor the key Pricing and Monetization KPIs across our product and go-to-market portfolio. - Be the pricing and monetization expert and go-to-partner for Monetization and Commercial strategy. - Work closely with key stakeholders such as: Product, Product Marketing, Sales, Data Science, and Finance. Products will have direct executive line-of-sight and direct impact to our product and business. What We're Looking For - Background in fintech, business banking, retirement, E-commerce, payroll, or HR back office SaaS - Background in B2B / B2C Saas in Payroll, HR, Fintech, ECommerce or related field. - An AI-native operator who can go from strategy to execution quickly, building Agents instead of processes. You’ll be an expert in Claude.ai, Claude Code, and Cursor. - A strong analytical mindset with strong attention to detail and creative problem-solving ability. Able to use AI tools to conduct end-to-end technical data analysis. - Executive relationship management and communication. You’ll be presenting and working on topics for our executives, board, and senior leaders across Gusto. - Exceptional cross-functional stakeholder management and relationship-building skills. Your success will be defined by your ability to move a broad set of stakeholders towards a common goal. - Clear, concise communicator, able to distill complex ideas for any audience - Thrives in fast-moving environments; able to pivot quickly and manage competing priorities - Curious, growth-oriented, and genuinely passionate about pricing Nice to Have - Experience developing and delivering pricing and go-to-market recommendations in product, marketing, finance, or consulting. - Experience with technical pricing research, like conjoint or max diff analysis, or other quantitative research techniques. - Expertise in technical data analysis skills, like SQL, Python or R. Expect underlying foundation coupled with ability to use AI to execute. - Familiarity with the latest AI tools to help with coding or data analytics tools such as Claude, Cursor, Gumloop CompensationOur cash compensation amount for this role is targeted at $152,000 - $186,000/yr in Denver, Phoenix, and most remote locations, and $180,000 - $218,000/yr for San Francisco & New York. The salary range for Canada is CAD 151,000 - 180,000. Final offer amounts are determined by multiple factors including candidate experience and expertise and may vary from the amounts listed above. #LI-Hybrid Gusto has physical office spaces in Denver, San Francisco, and New York City. Employees who are based in those locations will be expected to work from the office on designated days approximately 2-3 days per week (or more depending on role). The same office expectations apply to all Symmetry roles, Gusto's subsidiary, whose physical office is in Scottsdale. Note: The San Francisco office expectations encompass both the San Francisco and San Jose metro areas. When approved to work from a location other than a Gusto office, a secure, reliable, and consistent internet connection is required. This includes non-office days for hybrid employees. Our customers come from all walks of life and so do we. We hire great people from a wide variety of backgrounds, not just because it's the right thing to do, but because it makes our company stronger. If you share our values and our enthusiasm for small businesses, you will find a home at Gusto. Gusto is proud to be an equal opportunity employer. We do not discriminate in hiring or any employment decision based on race, color, religion, national origin, age, sex (including pregnancy, childbirth, or related medical conditions), marital status, ancestry, physical or mental disability, genetic information, veteran status, gender identity or expression, sexual orientation, or other applicable legally protected characteristic. Gusto considers qualified applicants with criminal histories, consistent with applicable federal, state and local law. Gusto is also committed to providing reasonable accommodations for qualified individuals with disabilities and disabled veterans in our job application procedures. We want to see our candidates perform to the best of their ability. If you require a medical or religious accommodation at any time throughout your candidate journey, please fill out this form and a member of our team will get in touch with you. Gusto takes security and protection of your personal information very seriously. Please review our Fraudulent Activity Disclaimer. Personal information collected and processed as part of your Gusto application will be subject to Gusto's Applicant Privacy Notice.

Role Description Strategische Kundenführung: - Du betreust Kund*innen aus verschiedenen Branchen strategisch und operativ – meist im Zweier- bis Dreierteam. - Du agierst als echter Sparringspartner*in auf Augenhöhe mit deinen Kundi*nnen, ob C-Level, Kommunikationsleitung oder Inhouse PR-Manager*in. - Du denkst mit, berätst proaktiv und bist nicht einfach Auftragsempfänger*in. Pressearbeit auf höchstem Niveau: - Du entwickelst kreative, redaktionell durchdachte PR-Geschichten und pitchst sie Journalist*innen individuell. Vorne auf der AI Welle: - Du arbeitest aktiv mit unserem internen AI-Stack. - Recherche, Pitch-Vorbereitung, Themen-Scouting – wo Maschinen schneller sind, lassen wir sie machen. - Du investierst die gewonnene Zeit in Substanz, Beziehungen und Kreativität. Zielgerichtete Performance: - Du arbeitest mit klaren KPIs und trägst durch täglichen Medienkontakt und enge Kundenbetreuung aktiv zum Erfolg bei. Aktives Netzwerken: - Du baust und pflegst belastbare Beziehungen zu Journalist*innen aus den wichtigsten Medien im DACH Raum und Europas. Qualifications - 3 Jahre operative PR-Erfahrung auf Agentur- oder Inhouse-Seite (z. B. als (Junior) PR Consultant, PR Berater*in oder Communications Manager*in mit Fokus PR). - Nachweisbare Platzierungen in deutschen Leitmedien. - Du hast auf eigenen Kund*innen gearbeitet und diese strategisch als auch operativ betreut. - Du verstehst, wie unterschiedlich Medien ticken und entwickelst aus komplexen Themen präzise Geschichten, die journalistisch funktionieren. - Du hast ein gut gepflegtes Netzwerk zu Journalist*innen und weißt, wie man vertrauensvolle Beziehungen auf- und ausbaust. - Eigenverantwortung und Teamzusammenhalt sind dir wichtig. - Du hast bereits mit LLMs oder AI-Workflows gearbeitet. - Du sprichst Deutsch auf C2-Niveau und kannst auch auf Englisch professionell kommunizieren. - Du lebst in Deutschland. Requirements - Journalistische PR statt Massenversand: Keine generischen Pressemitteilungen oder Gießkannenverteiler. - Langfristige Perspektive & Entwicklung: Unbefristeter Vertrag mit klaren Fahrplan für fachliche und persönliche Weiterentwicklung. - Flexibilität: Remote, hybrid oder im Berliner Office – Arbeitsmodelle, die sich gut vereinbaren lassen. - Eine Lernkurve, die du anderswo nicht bekommst: Arbeiten mit dem fortschrittlichsten AI PR System im Markt. - Eine Kultur von Challengern: Ergebnisgetrieben, ehrliches Feedback in beide Richtungen. - Unterstützung und offene Arme: Offene, ehrliche Begegnungen und gegenseitiger Rückhalt. Benefits - Wähle aus drei frei wählbaren Sachbezügen. - 20% Zuschuss auf deine Einzahlungen zur betrieblichen Altersvorsorge. - 180 Tage im Jahr aus dem EU Ausland arbeiten. - Regelmäßige Teamevents. - Start mit 27 Urlaubstagen, die mit der Dauer deiner Anstellung zunehmen.

Role Description Strategisch und themensicher: - Entwicklung individueller PR Strategien für Kunden aus dem B2B- und B2C-Bereich mit klarem Fokus auf Themenplatzierung in relevanten Medien. - Zusammenführung von journalistischem Denken und strategischer Kommunikation. Beratend auf Augenhöhe: - Steuerung der Kommunikation mit Kund*innen professionell. - Vorausschauende Planung (z. B. mit Quartalsplänen & KPIs). - Aufbau langfristiger Beziehungen. - Proaktive Themenentwicklung und kontinuierliche Weiterentwicklung der Kommunikation. - Sparringspartner*in auf C-Level-Augenhöhe. Teamorientiert & offen: - Wissensteilung und Peer-to-Peer-Feedback ohne Gatekeeping. - Echtes Interesse an gemeinsamer Weiterentwicklung. Vorne auf der AI Welle: - Aktive Arbeit mit dem internen AI-Stack. - Recherche, Pitch-Vorbereitung, Themen-Scouting. - Investition gewonnener Zeit in Substanz, Beziehungen und Kreativität. Aktives Netzwerken: - Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu Journalist*innen aus den wichtigsten Medien im DACH Raum und Europas. Qualifications - 4+ Jahre Erfahrung in der operativen PR, idealerweise im Agenturumfeld. - Nachweisliche eigenständige Platzierung von Kund*innen in deutschen Leit- und Fachmedien. - Fundierte Beratungskompetenz und Analyse von Zielgruppen und Märkten. - Übersetzung von Unternehmenszielen in PR Strategien. - Belastbares Netzwerk zu Journalist*innen. - Aktive Beobachtung der Nachrichtenlage und Erkennung von Themenpotenzialen. - Eigenverantwortliches Arbeiten und Wissensteilung im Team. - Pragmatischer Einsatz von KI-Tools zur Prozessbeschleunigung. - Deutsch auf C2-Niveau und professionelle Kommunikation in Englisch. - Wohnsitz in Deutschland. Requirements - Journalistische PR statt Massenversand. - Individuelle, redaktionelle Arbeit mit klarer Themenstrategie. - Langfristige Perspektive und Entwicklung mit unbefristetem Vertrag. - Flexibilität in Arbeitsmodellen (remote, hybrid oder im Berliner Office). - Offene und ehrliche Kommunikation im Team. - Kultur von Challengern mit ehrlichem Feedback. - Einzigartige Lernkurve durch Zusammenarbeit mit einem fortschrittlichen AI PR System. Benefits - Wahl aus drei Sachbezügen. - 20% Zuschuss auf betriebliche Altersvorsorge. - 180 Tage im Jahr aus dem EU Ausland arbeiten. - Regelmäßige Teamevents. - Start mit 27 Urlaubstagen, die mit der Betriebszugehörigkeit zunehmen. Company Description Wir sind getpress. Der neue Weg für PR. - Wir wollen Innovation in Europa nach vorne bringen. - Verwandlung disruptiver Geschäftsideen in starke Geschichten. - Zusammenbringung ambitionierter und authentischer Teamplayer. - Schätzung von Individualität und Vertrauen im Team. - Engagement für Chancengleichheit.

• Identify sales opportunities and nurture relationships. • Develop an effective Business Plan to achieve sales budgets. • Improve efficiency of sales processes and monitor, report, and achieve KPI’s. • Support pricing structure. • Attend regular meetings across the region. • Prepare monthly, quarterly, and yearly forecasts to support planning. • Drive growth and profitability across key customer relationships. • Manage and expand partnerships with key Housebuilder customers and stakeholders. • Represent the business at customer events and reviews, strengthening long-term partnerships. • Shape wider sales strategy to define initiatives for sustainable growth.