Postman is a privately-held startup that strives to be a tool that is both flexible and elegant to use APIs to build connected software. The company was founded
Strategic Account Director - BFSI
Location
India
Posted
30 days ago
Salary
0
Seniority
Lead
Job Description
Strategic Account Director - BFSI
Postman
Who Are We?Postman is the world’s leading API platform, used by more than 45 million+ developers and 500,000 organizations, including 98% of the Fortune 500. Postman is helping developers and professionals across the globe build the API-first world by simplifying each step of the API lifecycle and streamlining collaboration—enabling users to create better APIs, faster. The company is headquartered in San Francisco and has offices in Boston, New York, Austin, Tokyo, London, and Bangalore - where Postman was founded. Postman is privately held, with funding from Battery Ventures, BOND, Coatue, CRV, Insight Partners, and Nexus Venture Partners. Learn more at postman.com or connect with Postman on X via @getpostman. P.S: We highly recommend reading The "API-First World" graphic novel to understand the bigger picture and our vision at Postman. About the RoleAs a Strategic Account Director for the BFSI vertical, you will own Postman's most important accounts — India's largest banks, NBFCs, insurers, and AMCs. This is a high-visibility, senior individual contributor role that sits at the intersection of enterprise sales, executive relationship management, and industry evangelism. You will be the trusted advisor to C-suite and senior platform engineering leaders across BFSI, helping them understand how an API-first strategy — underpinned by Postman — accelerates digital transformation, reduces time-to-market, and builds competitive advantage. You will own the full revenue lifecycle — new logos, multi-year expansions, and renewals — while building long-term strategic partnerships that compound over time. You will also identify and engage key ISVs within the BFSI ecosystem, driving co-sell and joint-influence motions that amplify Postman's reach in the sector. What You'll Do - Own and grow a portfolio of named strategic BFSI accounts (private and PSU banks, NBFCs, insurance majors, AMCs, capital markets firms) — responsible for new sales, expansion, upsell, cross-sell, and renewals to deliver multi-year ARR targets - Develop and execute multi-year strategic account plans that map Postman's platform capabilities to each account's digital transformation priorities (API modernisation, cloud migration, AI adoption, digital banking) - Build and maintain trusted C-suite and senior executive relationships (CTO, CIO, CISO, CDO, VP Engineering, Head of Digital) — positioning Postman as a strategic platform partner, not a point tool - Identify, engage, and build relationships with key BFSI-focused ISVs and system integrators to develop joint go-to-market and co-sell strategies that accelerate customer adoption - Lead complex, multi-stakeholder deal cycles from initial discovery through commercial close, including procurement, legal, information security, and regulatory compliance reviews - Partner with Solutions Engineering, Customer Success, and Professional Services to design and deliver compelling proof-of-value engagements that demonstrate measurable ROI - Develop and deliver Executive Business Reviews (EBRs/QBRs) that connect Postman platform usage to business outcomes relevant to BFSI leaders - Map account white-space and maintain a 3x pipeline coverage ratio through structured account planning, stakeholder expansion, and executive sponsorship programmes - Represent Postman at BFSI industry forums, RBI/SEBI technology roundtables, customer advisory boards, and executive briefings to build brand and market presence - Collaborate with Product, Marketing, and Partnerships on BFSI-specific use cases, competitive intelligence, customer advisory inputs, and go-to-market assets - Accurately forecast committed revenue using MEDDPICC methodology and maintain rigorous CRM hygiene in Salesforce - Work cross-functionally to navigate long, regulated procurement cycles common in the BFSI sector, including RFP/RFI response coordination About YouRequired Qualifications - 18+ years of total B2B enterprise technology sales experience, with at least 7+ years of dedicated focus on BFSI accounts in India - Consistent, documented track record of exceeding quota on deals of ₹4–15 Cr+ ACV in enterprise SaaS, cloud, or developer/DevOps tooling - Deep knowledge of the Indian BFSI landscape — key institutions (private banks, PSU banks, insurance majors, NBFCs, capital markets), their buying patterns, regulatory environment, and digital transformation priorities - Demonstrated ability to lead complex, multi-threaded enterprise deals involving procurement, legal, infosec, and C-suite sign-off in regulated environments - Executive presence and credibility — proven ability to engage, influence, and build trust with CxO and Board-level stakeholders - Experience selling technology into regulated environments with long sales cycles (9–18 months) - Self-starter with the ability to work in ambiguity, take ownership of outcomes, and drive results with cross-functional team collaboration Preferred Qualifications - Prior experience at a developer tooling, DevOps, API, or cloud-native company (e.g., MuleSoft/Apigee, Salesforce, ServiceNow, GitLab, Kong, Hashicorp) - Understanding of API-first architectures, microservices, DevSecOps, and AI/ML adoption in enterprise banking and insurance contexts - Experience with enterprise sales methodologies such as MEDDIC, MEDDPICC, or SPIN - Existing C-level network within major Indian BFSI institutions - MBA from a reputed institution or equivalent advanced qualification Location & Travel Mumbai, India (Hybrid). This role requires regular in-person engagement with BFSI customers across Mumbai and key financial centers (Pune, Bengaluru, Chennai, Delhi NCR). Estimated travel: 20-30%. What Else?In addition to Postman's pay-on-performance philosophy, and a flexible schedule working with a fun, collaborative team, Postman offers a comprehensive set of benefits, including full medical coverage, flexible PTO, wellness reimbursement, and a monthly lunch stipend. Along with that, our wellness programs will help you stay in the best of your physical and mental health. Our frequent and fascinating team-building events will keep you connected, while our donation-matching program can support the causes you care about. We’re building a long-term company with an inclusive culture where everyone can be the best version of themselves. At Postman we value in person collaboration. We are in office 5 days a week for all roles based out of our hubs in San Francisco Bay Area, Boston, Austin, Tokyo and London. For roles based in Bangalore, employees currently work in the office three days a week and will transition to five days per week by the end of the year. We were thoughtful in our approach which is based on collaboration and grounded in feedback from our workforce, leadership team, and peers. The benefits of our in office model will be shared knowledge, brainstorming sessions, communication, and building trust in-person that cannot be replicated via zoom. Our ValuesAt Postman, we create with the same curiosity that we see in our users. We value transparency and honest communication about not only successes, but also failures. In our work, we focus on specific goals that add up to a larger vision. Our inclusive work culture ensures that everyone is valued equally as important pieces of our final product. We are dedicated to delivering the best products we can. Equal opportunityPostman is an Equal Employment Opportunity and Affirmative Action Employer. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender perception or identity, national origin, age, marital status, protected veteran status, or disability status. Headhunters and recruitment agencies may not submit resumes/CVs through this website or directly to managers. Postman does not accept unsolicited headhunter and agency resumes. Postman will not pay fees to any third-party agency or company that does not have a signed agreement with Postman.
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Director Quality
Biomatch GmbHBiomatch ist Experte für die Vermittlung in die Pharma, Biotech und Medizintechnik Branche. Viele namhafte Unternehmen der Branche haben sich für die Zusammenarbeit mit Biomatch entschieden. Wir beraten und unterstützen Firmen und Kandidaten von Anfang bis Ende im Einstellungsprozess, um maximale Transparenz zu schaffen und um die Prozesse & Entscheidungswege zu verkürzen. Unser Ziel ist es, für Ihre Bio das perfekte Match auf beiden Seiten zu finden - Biomatch.
Role Description Als Direktor Qualitätssicherung (m/w/d) führen Sie die globale Qualitätsorganisation. Sie definieren die produktzentrierte Qualitätsstrategie, stellen die Integration sowie das Lifecycle-Management sicher und fungieren als strategischer Treiber für Patientennutzen und Lieferkontinuität. - Strategische Qualitätsführung: Sie entwickeln die globale Strategie für das etablierte Produktportfolio und richten diese konsequent an den Geschäftszielen aus. - Portfolio-Governance: Sie überwachen die End-to-End-Qualitätsperformance, steuern die Integration neuer Produkte und verantworten sämtliche Qualitätsbewertungen in Due-Diligence-Prozessen. - Führung & Entwicklung: Sie leiten und fördern eine globale Organisation von ca. 70 Qualitätsexperten und etablieren eine starke Leistungskultur. - Compliance & Operative Exzellenz: Sie garantieren die Einhaltung von GMP/GDP-Richtlinien sowie globalen regulatorischen Anforderungen und treiben die Digitalisierung der Qualitätsmanagementsysteme voran. - Cross-funktionale Zusammenarbeit: Sie agieren als strategischer Partner für angrenzende Fachbereiche und stellen die nahtlose Anbindung an enterprise-weite IT- und Qualitätssysteme sicher. Qualifications - Erfolgreich abgeschlossenes Studium (Master/Promotion) in einer relevanten naturwissenschaftlichen oder pharmazeutischen Fachrichtung. - Mehr als 10 Jahre Berufserfahrung in der pharmazeutischen Qualitätssicherung, inklusive nachweislicher Führungserfahrung großer, seniorer QA-Organisationen im internationalen Umfeld. - Tiefgreifende Expertise in GMP/GDP-Regularien sowie ein ausgeprägtes Verständnis für moderne Qualitätsmanagementsysteme. - Starke analytische Fähigkeiten, um komplexe Portfolio-Daten in strategische Entscheidungen zu übersetzen. - Exzellente Kommunikations- und Verhandlungsführung auf allen Hierarchieebenen sowie im Umgang mit externen Partnern und Behörden. Requirements - Führungserfahrung in der pharmazeutischen Qualitätssicherung. - Kenntnisse in GMP/GDP-Regularien. - Analytische Fähigkeiten. - Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten. Benefits - Erfahrung in der Digitalisierung von Qualitätsmanagementsystemen. - Internationale Erfahrung in der pharmazeutischen Industrie. Company Description Biomatch ist Experte für die Vermittlung in die Pharma, Biotech und Medizintechnik Branche. Viele namhafte Unternehmen der Branche haben sich für die Zusammenarbeit mit Biomatch entschieden. Wir beraten und unterstützen Firmen und Kandidaten von Anfang bis Ende im Einstellungsprozess, um maximale Transparenz zu schaffen und um die Prozesse & Entscheidungswege zu verkürzen. Unser Ziel ist es, für Ihre Bio das perfekte Match auf beiden Seiten zu finden - Biomatch.
Director Quality Systems
Biomatch GmbHBiomatch ist Experte für die Vermittlung in die Pharma, Biotech und Medizintechnik Branche. Viele namhafte Unternehmen der Branche haben sich für die Zusammenarbeit mit Biomatch entschieden. Wir beraten und unterstützen Firmen und Kandidaten von Anfang bis Ende im Einstellungsprozess, um maximale Transparenz zu schaffen und um die Prozesse & Entscheidungswege zu verkürzen. Unser Ziel ist es, für Ihre Bio das perfekte Match auf beiden Seiten zu finden - Biomatch.
Role Description Sie übernehmen die volle disziplinarische und funktionale Verantwortung für die Gestaltung und Weiterentwicklung des globalen Quality Management Systems (QMS). Sie sind der zentrale Architekt für eine zukunftsorientierte, digitale Qualitätsinfrastruktur und stellen sicher, dass alle GxP-Prozesse (GMP, GVP, GCP) höchsten regulatorischen Anforderungen entsprechen. - Strategische Führung: Sie leiten eine globale, funktionsübergreifende Organisation, verantworten die Ressourcen- und Budgetplanung und agieren als zentraler Ansprechpartner (SPOC) für Eskalationen. - QMS-Design & Governance: Sie sind verantwortlich für die Konzeption, Implementierung und kontinuierliche Optimierung eines prozessorientierten QMS über alle GxP-Bereiche hinweg (z. B. Deviation, CAPA, Change Control, Management Review). - Digitale Qualitätsinfrastruktur: Sie stellen eine compliant und zukunftsfähige Systemarchitektur sicher, wählen eQMS-Lösungen aus und verantworten die Ausrichtung der IT-Systeme innerhalb der Science-Funktion. - Data Integrity & CSV: Sie verantworten die Governance der Datenintegrität sowie die computergestützte Systemvalidierung (CSV) unter strikter Einhaltung globaler Regularien. - Stakeholder-Management: Sie agieren als primäre Schnittstelle zu Regulierungsbehörden, Lohnherstellern (CMOs) und Lieferanten und treiben die cross-funktionale Zusammenarbeit im Unternehmen voran. - Capability Building: Sie stellen die organisatorische Kompetenz durch die Entwicklung und Implementierung gezielter Trainings- und Qualifizierungsprogramme sicher. Qualifications - Erfolgreich abgeschlossenes Studium (Master/Promotion) in einer naturwissenschaftlichen oder pharmazeutischen Fachrichtung mit fundiertem GxP-Hintergrund. - Mehr als 10 Jahre einschlägige Berufserfahrung im Qualitätsmanagement, davon mindestens 10 Jahre in disziplinarischer und funktionaler Führungsverantwortung innerhalb komplexer, regulierter GxP-Umgebungen (GMP, GVP, GCP). - Tiefgreifende Kenntnisse in QMS-Design, eQMS-Plattformen und Data-Integrity-Governance. - Versierter Umgang mit Science-IT-Systemen, CSV und digitalen Qualitätswerkzeugen. - Ausgeprägte analytische Fähigkeiten, um systemische Qualitätsrisiken frühzeitig zu erkennen und in strukturierte Verbesserungsinitiativen zu übersetzen. - Souveränes Auftreten bei Behördenkontakten und im Management externer Partner. Company Description Biomatch ist Experte für die Vermittlung in die Pharma, Biotech und Medizintechnik Branche. Viele namhafte Unternehmen der Branche haben sich für die Zusammenarbeit mit Biomatch entschieden. Wir beraten und unterstützen Firmen und Kandidaten von Anfang bis Ende im Einstellungsprozess, um maximale Transparenz zu schaffen und um die Prozesse & Entscheidungswege zu verkürzen. Unser Ziel ist es, für Ihre Bio das perfekte Match auf beiden Seiten zu finden - Biomatch.
• Lead the design and implementation of systems, processes, and culture that power Nura’s strategic growth and day-to-day effectiveness. • Work with Meliore operational functions and teams to achieve collective delivery excellence, fostering alignment, collaboration, and efficiency. • Build and lead a team with a focus on pragmatic execution, getting the right things done, quickly and well. • Partner with the Executive Director, as part of the senior leadership team, on strategic and operational planning, ensuring that strategy, budgeting, and performance are deeply aligned. • Hold operational accountability for financial oversight of Nura’s budget, financial reporting and financial view on strategy setting. • Serve as a forward-thinking architect of Nura’s operational infrastructure, building capacities that enable global network expansion and agility. • Rethink and reinvent systems and ways of working to meet the evolving needs of Nura and the global environment in which it operates. • Lead the team through growth and change, fostering a culture that is resilient, adaptable, and continuously learning. • Work with the Executive Director and Meliore leadership team to redesign and grow Nura’s governance mechanisms, including by sourcing and managing advisers with the full range of skills to match and enhance our strategy. • Work with the Director of Partnerships to develop and maintain excellent funder engagement and reporting mechanisms. • Collaborate with our Director of MEL to implement systems for monitoring, evaluation, and reporting, providing insights that drive continual improvement. • Support the Movement/Ecosystem Director and wider Nura team to build a best-in-class community of learning and practice, aimed at sharing knowledge, upskilling and also sourcing the best ideas and insights from the global strategic communications ecosystem. • Foster a healthy, inclusive, and empowered team culture that balances accountability with trust, safety, and innovation. • Break down silos and outdated ways of working, encouraging collaboration and high performance across the team and wider Meliore network. • Champion a culture of accountability and excellence across all levels of the organisation.
Associate Director, Health Technology Consulting, Revenue Cycle Technology – Meditech
GuidehouseSolving big problems, building trust in society, and empowering our clients to shape the future.
• Lead Client Engagements • Deliver on Revenue Cycle Technology Depth • Grow the Practice • Develop the Team


