• Develop and implement sales strategies that drive revenue growth for the company's DC/MD/VA market accounts in the hospitality industry • Build and maintain strong relationships with key decision-makers • Collaborate with internal teams, including marketing, operations, and finance, to ensure the successful execution of sales strategies • Serve as a key liaison between the corporate office and local hotel leaders. • Monitor and analyze industry trends, competitor activity, and market intelligence to inform sales strategies and tactics • Assist in the negotiating contracts, providing support to both the hotel colleagues and customers • Provide regular sales reports and forecasts to senior management • Ensure high levels of customer satisfaction by working closely with hotel teams to deliver exceptional service to assigned accounts • Monitor and manage the sales pipeline, forecast sales results, and report on sales performance to senior management • Represent the company at industry events, conferences, and trade shows

• Own and develop a defined territory by recruiting, enrolling, and activating strategic partners (SIs, resellers, and technology partners) to drive Postman Enterprise sales revenue • Build and scale a partner-sourced and partner-influenced pipeline by enabling partners to identify, qualify, and progress opportunities within accounts with large Postman user bases • Drive partner-led opportunities through the full lifecycle, from joint prospecting and deal qualification to close, in close alignment with direct sales teams • Develop and execute joint territory and account plans with partners to drive consistent, repeatable enterprise adoption • Enable partners through onboarding, training, and ongoing coaching to ensure they can effectively source opportunities, position, sell, and deliver Postman Enterprise • Deliver early partner wins while building toward larger, multi-team enterprise deployments and long-term services-led expansion • Educate partners and customers on the value of Postman Enterprise throughout the evaluation, adoption, and expansion lifecycle • Navigate and influence key decision makers within customer organizations by leveraging partner relationships to expand executive-level awareness and engagement • Act as a trusted advisor and strong listener, identify partner and customer needs and collaborate with internal Postman teams to ensure successful outcomes • Provide detailed weekly reporting on pipeline health, partner performance, forecasts, and territory progress • Communicate, organize, and appropriately escalate partner and customer issues including billing, legal, security, onboarding, and technical inquiries • Collaborate closely with Solutions Engineering, Customer Success Managers, Partner Marketing, and Leadership to build and execute strategic adoption and expansion plans in large accounts • Provide recommendations based on customer business objectives, usage patterns, and partner capabilities to maximize revenue and long-term value

• Verantwortung für den Umsatz im Verkaufsgebiet Großraum Essen, Bocholt & Hagen: Auf Grundlage Deiner Erfahrungen und Deiner Expertise triffst Du innerhalb eines definierten Rahmens Entscheidungen gerne selbst. • Ganzheitliche Entwicklung unserer Bestandskunden sowie Neukundenakquise: Du hast Spaß daran, neue Kunden für Schäfer Shop anzusprechen und zu gewinnen, bist Dir aber auch darüber bewusst, wie wichtig es ist, unsere Bestands- und Rahmenvertragskunden ganzheitlich zu entwickeln und zu betreuen, um das Bestmögliche herauszuholen. Du bist in der Rolle also gleichermaßen Hunter wie Farmer. • Trendscouting und Erkennen von Marktbedürfnissen: Du hast ein Talent dafür, Dir einen Überblick zu verschaffen, kannst aber bei Bedarf auch tief in die Details absteigen. • Erreichen der gesetzten Vertriebsziele für den Außendienst: Ziele treiben Dich an und Du bist stets motiviert diese auch zu erreichen. • Erstellung und Nachhaltung von Angeboten, das Führen von Preisverhandlungen sowie die Planung von Kundenterminen: Dabei spielt natürlich auch die Kommunikation und Abstimmung mit internen Abteilungen, Lieferanten und Partnern eine wichtige Rolle. Die Bedürfnisse der Beteiligten (insbesondere des Kunden) als auch den Prozess hast Du hier gleichermaßen im Griff. • Regelmäßige Teilnahme an Tagungen und Mitwirken in Projekten: Für Dich ist es selbstverständlich Dich aktiv mit einzubringen.

Dein tägliches Workout Deine Leidenschaft für Sport ist Dein täglicher Antrieb? Dann bring Dein Sales-Talent bei EGYM Wellpass ein! Als Partner Sales Manager (m/w/d) in Erfurt und Umgebung bist Du unser Gesicht in der Region. Du gewinnst neue Partner, begeisterst Unternehmen für Firmenfitness und trägst maßgeblich zu unserem Wachstum bei. Nutze Deine Chance und bewirb Dich jetzt! - Partnerakquise: Du identifizierst und akquirierst eigenverantwortlich Gesundheits- und Sportpartnerunternehmen für Wellpass und übernimmst die Verantwortung für Deine eigene Sales Pipeline - von der Initiierung der ersten Termine bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss - Bestandskunden-Management: Du betreust Deine Bestandskunden bei operativen Fragen und baust dabei langfristige und vertrauensbasierte Beziehungen auf - Initiative: Du wirkst bei der Mitarbeiteraktivierung durch Veranstaltungen und Kommunikationsmaßnahmen mit - CRM-Management: Du dokumentierst Dein Vorgehen strukturiert in unserem CRM System Salesforce und ermöglichst so eine effiziente Zusammenarbeit - Vertriebsinnovation: Du bringst Deine Optimierungsvorschläge und Ideen mit ein, um den Vertrieb noch erfolgreicher zu gestalten - Zusammenarbeit: Du kooperierst intensiv mit Deinen Kolleg*innen im Bereich Marketing/Leadgenerierung sowie dem Sales und Customer Success Team - Reisetätigkeit: Du besuchst Deine Kunden regelmäßig an bis zu 2-3 Tage pro Woche Dein Fitness Level - Branchenerfahrung: Du hast erste praktische Erfahrung im Sportwesen, Betrieblichen Gesundheitsmanagement bzw. Firmensport oder bringst Kenntnisse in diesem Bereich durch ein Studium mit - Vertriebs-Know-How: Du hast idealerweise Erfahrung im B2B-Vertrieb und gibst bei einem ersten “Nein” von Kund*innen nicht gleich auf, weil Du weißt, dass Du ein starkes Produkt und ein geniales Team im Rücken hast - Regionale Verbundenheit: Du wohnst in Erfurt oder Umgebung und kennst die Region so gut, sodass dir die Kultur, die Menschen und die Besonderheiten vor Ort vertraut sind - Erfolgsorientierung: Du wirst von der Idee angetrieben, Deinen eigenen Erfolg selbst in der Hand zu halten - Entwicklung: Du bist lernbereit, willst Dich ständig weiterentwickeln, aus Fehlern lernen und täglich besser werden - Begeisterung: Du bist sportbegeistert und kannst andere mit Deiner Leidenschaft anstecken Dein Trainingsziel für Deine ersten 6 Monate - Netzwerk: Du hast in enger Abstimmung mit dem Studioteam neue Sportstätten als Wellpass-Partner gewonnen und legst somit die Grundlage, um Deine Kunden mit attraktiven Trainingsmöglichkeiten zu begeistern - Zielerreichung: Du stellst das Erreichen der fortlaufenden Umsatzziele für Bestands- und Neukunden sicher - Ansprechperson: Du hast Dich als kompetente Ansprechperson bei unseren Key Accounts etabliert - Datenpflege: Du pflegst Deine Vertriebsaktivitäten lückenlos in Salesforce Unser Trainingsequipment - Unternehmenskultur: Werde Teil eines hochmotivierten Teams und genieße eine aufregende Start-Up Atmosphäre mit Flexibilität - Firmenwagen: Nutze Deinen persönlichen Firmenwagen inkl. Tankkarte für Deine Termine bei Kund*innen oder privat - Flexibilität: Profitiere von viel Flexibilität, z. B. indem Du Dir die Arbeit frei einteilst, dabei bis zu 100% remote arbeitest und 30 Urlaubstage im Jahr genießt - Fitness: Halte Dich fit und trainiere mit EGYM Wellpass kostenlos in über tausende Sport- und Gesundheitseinrichtungen in ganz Deutschland oder nutze unser Inhouse Fitnessstudio mit allen EGYM Geräten - Flex Budget: Nutze 60€ pro Monat flexibel für öffentliche Verkehrsmittel und Essenszuschuss - Feedbackkultur: Entwickle Dich durch regelmäßiges Feedback weiter und werde Teil eines Teams, in dem Deine Ideen gehört werden - bAV: Sichere Dich durch unsere attraktive betriebliche Altersvorsorge ab - Bike Leasing: Tritt in die Pedale und halte Dich durch unser Bike Leasing Angebot fit - Benefitportal: Nutze eine Vielzahl vergünstigter Angebote, von Mode über Freizeit (z.B. vergünstigte Konzert- oder Musicalkarten), in unserem Benefitportal - Mentoring-Programm: Nutze unsere selbstorganisierte Mentoring-Plattform, um Wissen zu teilen und gemeinsam über Teams und Standorte hinweg zu wachsen - Events: Feier unsere Erfolge mit uns bei diversen Team-Events & Office Parties und lerne die verschiedenen Abteilungen kennen Deine Aufwärmphase Contact Information Bitte lade Deine vollständigen Unterlagen (CV, Startdatum und Gehaltswunsch) als PDF unter Angabe der ID #1915 hoch Kontaktperson: Richard Wache Für weitere Infos: https://career.egym.com/ #EGYM_Wellpass #LI_JK