Role Description Buscamos um(a) BDR Júnior para atuar na prospecção e qualificação de novas oportunidades comerciais. Essa pessoa será responsável por: - Identificar empresas com perfil aderente às soluções da Tech6. - Realizar o primeiro contato com potenciais clientes e entender o contexto do negócio. - Qualificar oportunidades para o time de vendas. - Gerar reuniões qualificadas, garantindo que o time comercial receba leads bem contextualizados e com potencial real de negócio. Responsibilities - Realizar prospecção ativa a partir de listas de empresas e contatos previamente definidos, utilizando ferramentas de pesquisa e plataformas de inteligência comercial. - Identificar potenciais clientes com perfil aderente às soluções da empresa, analisando informações sobre mercado, porte da empresa e contexto do negócio. - Entrar em contato com leads por e-mail, LinkedIn e outras ferramentas digitais, apresentando de forma objetiva as soluções da empresa e iniciando o relacionamento comercial. - Entender o contexto das empresas abordadas, validar o interesse e qualificar oportunidades para o time de vendas. - Agendar reuniões qualificadas para os vendedores, garantindo que todas as informações relevantes estejam registradas e organizadas no CRM. - Registrar e acompanhar todas as interações com leads no CRM, mantendo histórico atualizado, realizando follow-ups e acompanhando respostas dos contatos. - Participar de alinhamentos periódicos com o time comercial para revisar abordagens, compartilhar aprendizados e ajustar estratégias de prospecção. - Organizar a rotina de prospecção com autonomia, mantendo consistência nas atividades e foco no cumprimento das metas estabelecidas. Qualifications - Experiência ou familiaridade com atividades de prospecção comercial, geração de leads ou pré-vendas em ambientes B2B. - Boa comunicação verbal e escrita, com capacidade de conduzir abordagens profissionais, objetivas e naturais com diferentes perfis de contato. - Organização e disciplina para gerenciar atividades de prospecção, registrar interações no CRM e acompanhar leads ao longo do processo. - Perfil proativo e curioso, com interesse em entender o negócio dos potenciais clientes e identificar novas oportunidades de abordagem. - Resiliência e persistência para lidar com negativas e manter constância na geração de oportunidades. - Experiência com ferramentas digitais de comunicação e produtividade, como LinkedIn, e-mail corporativo e Microsoft 365. Requirements - Experiência prévia em prospecção ou pré-vendas em empresas B2B. - Familiaridade com soluções de tecnologia, software ou serviços corporativos, especialmente nas áreas de dados, BI, planejamento financeiro ou transformação digital. - Experiência com ferramentas de prospecção e inteligência comercial, como Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Econodata ou plataformas similares. - Vivência com ferramentas de CRM, como Salesforce ou outras plataformas de gestão de pipeline. - Conhecimento básico sobre processos de vendas consultivas e qualificação de oportunidades. - Inglês ou espanhol intermediário. Benefits - Vale-alimentação (Caju) - Auxílio Home Office - Plano de saúde - Plano odontológico - Auxílio educação - Aulas de inglês (Open English) - Programa de indicação com bônus - Convênio com SESC - Day Off no aniversário