Role Description Buscamos um(a) BDR Júnior para atuar na prospecção e qualificação de novas oportunidades comerciais. Essa pessoa será responsável por: - Identificar empresas com perfil aderente às soluções da Tech6. - Realizar o primeiro contato com potenciais clientes e entender o contexto do negócio. - Qualificar oportunidades para o time de vendas. - Gerar reuniões qualificadas, garantindo que o time comercial receba leads bem contextualizados e com potencial real de negócio. Responsibilities - Realizar prospecção ativa a partir de listas de empresas e contatos previamente definidos, utilizando ferramentas de pesquisa e plataformas de inteligência comercial. - Identificar potenciais clientes com perfil aderente às soluções da empresa, analisando informações sobre mercado, porte da empresa e contexto do negócio. - Entrar em contato com leads por e-mail, LinkedIn e outras ferramentas digitais, apresentando de forma objetiva as soluções da empresa e iniciando o relacionamento comercial. - Entender o contexto das empresas abordadas, validar o interesse e qualificar oportunidades para o time de vendas. - Agendar reuniões qualificadas para os vendedores, garantindo que todas as informações relevantes estejam registradas e organizadas no CRM. - Registrar e acompanhar todas as interações com leads no CRM, mantendo histórico atualizado, realizando follow-ups e acompanhando respostas dos contatos. - Participar de alinhamentos periódicos com o time comercial para revisar abordagens, compartilhar aprendizados e ajustar estratégias de prospecção. - Organizar a rotina de prospecção com autonomia, mantendo consistência nas atividades e foco no cumprimento das metas estabelecidas. Qualifications - Experiência ou familiaridade com atividades de prospecção comercial, geração de leads ou pré-vendas em ambientes B2B. - Boa comunicação verbal e escrita, com capacidade de conduzir abordagens profissionais, objetivas e naturais com diferentes perfis de contato. - Organização e disciplina para gerenciar atividades de prospecção, registrar interações no CRM e acompanhar leads ao longo do processo. - Perfil proativo e curioso, com interesse em entender o negócio dos potenciais clientes e identificar novas oportunidades de abordagem. - Resiliência e persistência para lidar com negativas e manter constância na geração de oportunidades. - Experiência com ferramentas digitais de comunicação e produtividade, como LinkedIn, e-mail corporativo e Microsoft 365. Requirements - Experiência prévia em prospecção ou pré-vendas em empresas B2B. - Familiaridade com soluções de tecnologia, software ou serviços corporativos, especialmente nas áreas de dados, BI, planejamento financeiro ou transformação digital. - Experiência com ferramentas de prospecção e inteligência comercial, como Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Econodata ou plataformas similares. - Vivência com ferramentas de CRM, como Salesforce ou outras plataformas de gestão de pipeline. - Conhecimento básico sobre processos de vendas consultivas e qualificação de oportunidades. - Inglês ou espanhol intermediário. Benefits - Vale-alimentação (Caju) - Auxílio Home Office - Plano de saúde - Plano odontológico - Auxílio educação - Aulas de inglês (Open English) - Programa de indicação com bônus - Convênio com SESC - Day Off no aniversário

• Identify, research, and engage prospective customers within an assigned region • Execute high‑volume outbound prospecting (calls, email, LinkedIn) to generate qualified meetings • Qualify inbound and marketing‑generated leads to ensure alignment with ideal customer profiles • Schedule and coordinate qualified meetings for Regional Account Executives • Lead, coach, and support a team of SDRs to achieve individual and regional pipeline targets • Serve as the primary day‑to‑day mentor for SDRs • Conduct regular 1:1s focused on performance, skill development, and career progression • Lead call reviews, message feedback, and role‑play sessions to improve conversion and consistency • Monitor team activity levels, conversion rates, meeting quality, and pipeline contribution • Ensure consistent adherence to SDR processes, messaging standards, SLAs, and CRM hygiene • Act as the SDR lead and primary sales development partner to 4–5 Account Executives • Develop a deep understanding of regional accounts, whitespace opportunities, and target segments • Track and report on individual and team KPIs, including activity, conversion, and pipeline metrics • Provide structured feedback on campaign performance and lead quality

• Generate and qualify new sales opportunities within state and local government accounts • Conduct outbound prospecting via email, phone, LinkedIn, and other channels • Research agencies, departments, and key stakeholders to identify relevant use cases • Schedule meetings and demos for State and Local Account Executives covering the United States • Maintain accurate activity tracking and pipeline data in Salesforce • Collaborate closely with Account Executives to develop targeted account strategies • Stay informed on public sector trends, procurement processes, and funding cycles • Additional duties as needed and directed by your manager

• Identify, research, and engage prospective customers within your assigned region • Execute high-volume outbound prospecting (calls, email, LinkedIn) to generate qualified meetings • Qualify inbound and marketing-generated leads to ensure alignment with ideal customer profiles • Schedule and coordinate meetings for regional Account Executives • Act as the primary sales development partner to 4–5 Account Executives • Develop a deep understanding of regional accounts, whitespace opportunities, and target segments • Collaborate with AEs on account strategies, outreach plans, and pipeline priorities • Provide consistent feedback on market conditions and prospect engagement • Work closely with Marketing to operationalize campaigns within your region • Leverage platforms such as 6sense to identify in-market accounts and prioritize outreach • Engage with nurture programs, campaign responses, and intent signals to accelerate conversion • Maintain accurate activity tracking and pipeline data in CRM systems • Ensure timely follow-up on leads and adherence to defined SLAs • Continuously refine messaging, targeting, and outreach strategies based on performance data