• Identificación y contacto principal con clientes (y potenciales clientes) para asegurar contratación, asegurando un vínculo cercano y a largo plazo. • Gestión, segmentación y desarrollo de cartera de clientes, y por ende, del negocio. • Asesoramiento técnico y de mercado a clientes de forma proactiva, incluyendo gama de potenciales productos auxiliares. • Cierre de ventas • Identificación y cierre de nuevas colaboraciones con distribuidores • Serás responsable de impulsar la ejecución end-to-end de proyectos, desarrollando sinergias con los stakeholders que conforman la cadena de valor (jefes de obra, instaladores, distribuidores…) para garantizar así la consecución de los objetivos del/de Pipeline/ventas • Colaborar y desarrollar sinergias con equipos internos para el desarrollo del negocio: estrecho contacto con departamentos Técnico & Marketing, Comercial y formación técnica, para facilitar (cuando se requiera) asesoramiento, soluciones técnicas, cierre de negociaciones, seguimiento de obras, visitas conjuntas, formación técnica, etc. • Medición del impacto: reporting periódico de actividad, según procesos y herramientas corporativas (CRM Salesforce) para mejorar la rentabilidad, productividad y eficacia. Cumplimiento, seguimiento y desarrollo de KPIs establecidos

• Accountable to sales targets and sales pipeline development, and increasing SaaS subscriber base. • Prospecting to acquire new clients (via outbound engagement, calls, emails, etc.) • Conduct online meetings, demos, etc. • Qualify leads and identify customer needs and interests • Present and demonstrate products or services to prospective customers • Prepare and send sales proposals • Ability to track RFPs and comply • Follow up on sent proposals • Negotiate terms and close sales deals • Maintain and update CRM system • Track sales activities and metrics • Collaborate with the marketing team on sales strategies • Provide accurate product or service information • Answer customer questions • Resolve customer complaints and issues • Report daily, weekly, and monthly sales metrics • Conduct virtual meetings • Attend sales training sessions • Stay informed about product knowledge and market trends • Monitor competitor activities • Cultivate and maintain long-term customer relationships • Coordinate with other departments for customer satisfaction and order fulfillment

• Liderar la expansión comercial de Fracttal en Francia • Desarrollar el mercado, construir relaciones sólidas con clientes y guiar a un equipo de ventas de alto rendimiento • Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para el mercado francés • Identificar nuevas oportunidades de negocio y promover la expansión del mercado • Supervisar el desarrollo de nuevos negocios y la expansión de cuentas con clientes existentes

• Develop, implement, and optimize outbound sales strategies that drive pipeline growth • Manage and mentor a team of sales reps or strategists • Identify new lead sources and market opportunities to expand client base • Own high-level sales conversations and close deals with key decision-makers • Oversee CRM usage ensuring clean, accurate data for forecasting and reporting • Launch and oversee multi-channel outreach campaigns via calls, email, and LinkedIn • Coordinate with internal stakeholders to align sales strategies with recruiting and operational capacity • Provide regular sales performance updates to leadership