SECONTEC GmbH

• Fachliche und disziplinarische Führung eines deutschlandweit aufgestellten Vertriebsteams im Bereich Fixed Systems / Festinstallation • Steuerung, Coaching und Weiterentwicklung der Vertriebsmitarbeitenden • Definition und Nachverfolgung von Vertriebszielen, KPIs, Pipeline- und Forecast-Management • Entwicklung und Umsetzung nationaler Vertriebsstrategien zur Umsatz- und Geschäftsentwicklung • Unterstützung des Teams bei strategischen Kundenprojekten, Verhandlungen und komplexen Vertriebsprozessen • Förderung einer leistungsorientierten, kundenfokussierten Vertriebskultur • Enge Zusammenarbeit mit Management, Produktmanagement, Marketing und technischen Fachbereichen • Eigenverantwortlicher Vertrieb – Region Nord • Operative Vertriebsverantwortung für das Vertriebsgebiet Nord (Niedersachsen, Hamburg, Bremen, Schleswig-Holstein) • Aktive Neukundenakquise sowie Aufbau und Ausbau nachhaltiger Kundenbeziehungen • Identifikation und Erschließung neuer Märkte, Branchen und Geschäftspotenziale • Betreuung und Entwicklung von Endkunden, Integratoren, Facherrichtern, Planern und Vertriebspartnern • Verantwortung für den kompletten Vertriebsprozess – von der Leadgenerierung bis zum Vertragsabschluss • Entwicklung regionaler Wachstumsstrategien und Umsetzung definierter Vertriebsziele • Technischer Lösungsvertrieb • Beratung von Kunden im Bereich Videoüberwachung, Sicherheits- und Festinstallationssysteme • Analyse technischer Kundenanforderungen und Entwicklung passender Lösungskonzepte • Unterstützung bei Ausschreibungen, Projektbewertungen und technischen Präsentationen • Enge Zusammenarbeit mit Presales, Technik und Projektteams

• Regional sales and account management • Managing, advising, and developing a defined customer portfolio in your territory • Active acquisition of new customers and market development • Conducting product presentations, annual reviews, and negotiations • Identifying and exploiting regional revenue potential (upselling/cross-selling) • Strategic key account management • Responsibility for selected strategically important customers in the region • Developing customer-specific account strategies and action plans • Building and maintaining long-term partnerships at decision-maker level • Analyzing customer needs, market trends, and competitor activities • Coordination & collaboration • Close alignment with marketing, product management, customer service, and management • Managing regional projects and ensuring smooth customer onboarding • Using CRM systems for pipeline management, analysis, and reporting • Responsible for achieving targets (revenue, growth, customer satisfaction) • Target achievement • Meet weekly/monthly revenue and new-customer targets