Hoya Surgical Optics

Role Description Entwickeln Sie Ihr Vertriebsgebiet in Österreich und bauen Sie nachhaltige Partnerschaften mit Augenärzt:innen, Chirurg:innen und Kliniken auf. Steigern Sie Umsatz und Marktanteil durch innovative ophthalmologische Lösungen. - Erreichen der Umsatz- und Marktanteilsziele - Neukundenakquise und Bestandskundenpflege - Produktberatung zu ATIOLs (torisch, multifokal) - Verhandlungsführung und Vertragsabschlüsse - Organisation von Fortbildungen und OP-Begleitungen - Repräsentation auf Kongressen und Events - CRM-Dokumentation und Reiseplanung (ca. 80% Reisetätigkeit) Qualifications - Vertriebserfahrung im Medizinbereich (wünschenswert) - Hohe Eigenmotivation und Abschlussstärke - Selbstständige, teamorientierte Arbeitsweise - Sicherer Umgang mit MS Office - Kaufmännischer/wissenschaftlicher Hintergrund (2-5 Jahre) - Erfüllung der Anforderungen als Medizinprodukteberater (§83 MPDG) - Reisebereitschaft innerhalb Österreichs Benefits - Verantwortungsvolle Position mit Gestaltungsspielraum - Home Office mit hoher Eigenverantwortung - Internationales, professionelles Arbeitsumfeld - Attraktive Vergütung (€65.000 - €82.000) und moderne Arbeitsmittel - Langfristige Perspektiven in wachsendem Markt Company Description HOYA Surgical Optics (HSO) ist weltweit führend bei vorgeladenen Intraokularlinsen (IOL). Unsere Mission: Augenchirurg:innen die Möglichkeit zu geben, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren – Millionen von Patient:innen weltweit das Augenlicht zurückzugeben und ihre Lebensqualität zu verbessern. - Exzellenz - Leidenschaft - Innovation - Zusammenarbeit - Verantwortung

Role Description En tant que Responsable Commercial(e), vous êtes l'ambassadeur(drice) de HOYA Surgical Optics sur votre secteur (Bretagne et départements limitrophes). Vous développez durablement l'activité commerciale et les partenariats avec les acteurs clés de l'ophtalmologie. - Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de part de marché - Développer et fidéliser un portefeuille de clients (cliniques privées & hôpitaux) - Identifier et convertir de nouveaux comptes à fort potentiel - Mettre en œuvre des stratégies commerciales locales efficaces - Lancer et promouvoir les nouveaux produits HOYA - Travailler en étroite collaboration avec les équipes Ventes, Marketing et Application Clinique Qualifications - Bac+3/5 (commerce, scientifique ou formation équivalente) Requirements - 3 à 5 ans d'expérience commerciale et/ou scientifique, idéalement en ophtalmologie ou dispositifs médicaux - Solide compréhension des procédures chirurgicales de la cataracte - Expérience confirmée de la vente auprès de chirurgiens et décideurs hospitaliers - À l'aise avec les outils digitaux : CRM, Excel, PowerPoint, Word - Bon niveau d'anglais professionnel requis, à l'oral comme à l'écrit, pour les échanges avec les équipes internationales Benefits - Fort sens du résultat et de l'impact - Excellente organisation et autonomie - Goût du terrain et des relations de long terme - Esprit d'équipe, attitude positive et collaborative - Motivation à atteindre – et dépasser – les objectifs - Mobilité : Déplacements quotidiens sur le secteur, environ 90 % du temps sur le terrain, nuitées fréquentes. Déplacements ponctuels au siège européen, congrès et réunions commerciales.

Role Description We are looking for an experienced Clinical Application Specialist to support and grow our Premium IOL business in Russia and CIS markets. In this role, you will act as a clinical and technical expert, partnering closely with surgeons, distributors, and internal teams to drive product adoption and long‑term business growth. You will combine clinical expertise, training excellence, and strong business acumen to support market launches, trials, and professional education activities across the region. Responsibilities - Clinical & Application Support - Act as subject matter expert for HSO Premium IOLs in Russia/CIS - Provide on‑site clinical support to surgeons during trials and early adoption phases - Optimize surgical outcomes by supporting pre‑ and post‑operative analysis - Support KOL development in collaboration with Sales and Marketing - Ensure reliable clinical data generation for new product introductions - Training & Education - Deliver product and application training to distributors and sales teams - Conduct on‑the‑job training (co‑travel) to build clinical confidence and independence - Identify training needs and coordinate training initiatives with global teams - Commercial & Market Development - Drive tester‑to‑adopter conversion and sustainable Premium IOL growth - Support market launches and local development plans - Collaborate with sales teams on account targeting and customer strategy - Collect and share market and surgeon feedback with internal stakeholders - Represent HSO at congresses, symposia, and key professional events Qualifications - Minimum 5 years of industry experience in a similar MedTech role - At least 3 years of hands‑on clinical support experience with Premium IOLs - Proven track record in driving business growth in a MedTech environment Requirements - Expert knowledge of cataract, IOL and refractive procedures - Strong consultative approach and business mindset - Excellent presentation and communication skills - Ability to influence without authority and work in matrix organizations - High level of intercultural competence - Fluency in English (written and spoken) Preferred Skills - University degree in Business, Engineering, Life Sciences or MedTech or education in surgical ophthalmology / optometry Compensation Package - Location: Home Office – Russia (Moscow) - Travel: 70% or more