HEMAV Technology

Role Description Como account executive en LATAM, tu misión será conquistar y expandir nuevos clientes, desde productores hasta cooperativas, traders y distribuidores. Serás responsable de todo el ciclo de ventas: prospección, discovery, construcción del ROI, negociación y cierre de contratos, garantizando una transición fluida hacia nuestro equipo de customer success. También ayudarás a identificar e integrar nuevos socios, expandir nuestra presencia y contribuir a alcanzar metas de crecimiento ambiciosas. Tareas - Prospectar y generar nuevos negocios con productores, traders y distribuidores - Gestionar el ciclo de ventas de principio a fin, desde el lead hasta el cierre y el ramp-up - Colaborar con distribuidores y socios para viabilizar contratos - Mantener una gestión consistente y organizada del pipeline dentro del CRM - Apoyar la expansión comercial en las principales regiones agrícolas de LATAM (Colombia, Centro America y Mexico) - Trabajar junto con los customer success managers para garantizar un onboarding y renovaciones sin fricción - Representar a Layers en ferias, eventos y reuniones con clientes - Compartir el feedback de los clientes con el equipo de producto para apoyar mejoras continuas - Contribuir al perfeccionamiento de los procesos de ventas y de la estrategia de go-to-market Evaluación de desempeño - Nuevos contratos firmados (volumen y ticket medio) - Contratos de distribuidores y socios activados - Renovaciones de contratos Qualifications - Experiencia comprobada en ventas para agricultura, con una red sólida de contactos en niveles de decisión - Perfil consultivo: saber escuchar primero, entender las necesidades del cliente y construir propuestas basadas en ROI - Seguridad para conducir ciclos de venta complejos con múltiples stakeholders, desde agrónomos hasta ejecutivos senior - Conocimiento del mercado de commodities (soja, algodón, maíz, caña de azucar) e ingenios es un gran diferencial Benefits - Una misión que importa: ayudar a que la agricultura crezca de forma sostenible y rentable - Una empresa SaaS en rápido crecimiento, con un producto único ya confiado por grandes actores en America Latina - La oportunidad de generar impacto en uno de los mayores mercados agrícolas del mundo - Un equipo colaborativo y ambicioso, donde tu trabajo será visible y valorado - Oportunidades de crecimiento profesional en el entorno AgTech más emocionante de América Latina - Paquete de compensación atractivo

Role Description Como account executive en LATAM, tu misión será conquistar y expandir nuevos clientes, desde productores hasta cooperativas, traders y distribuidores. Serás responsable de todo el ciclo de ventas: prospección, discovery, construcción del ROI, negociación y cierre de contratos, garantizando una transición fluida hacia nuestro equipo de customer success. También ayudarás a identificar e integrar nuevos socios, expandir nuestra presencia y contribuir a alcanzar metas de crecimiento ambiciosas. Tareas - Prospectar y generar nuevos negocios con productores, traders y distribuidores - Gestionar el ciclo de ventas de principio a fin, desde el lead hasta el cierre y el ramp-up - Colaborar con distribuidores y socios para viabilizar contratos - Mantener una gestión consistente y organizada del pipeline dentro del CRM - Apoyar la expansión comercial en las principales regiones agrícolas de LATAM (Colombia, Centro America y Mexico) - Trabajar junto con los customer success managers para garantizar un onboarding y renovaciones sin fricción - Representar a Layers en ferias, eventos y reuniones con clientes - Compartir el feedback de los clientes con el equipo de producto para apoyar mejoras continuas - Contribuir al perfeccionamiento de los procesos de ventas y de la estrategia de go-to-market Evaluación de desempeño - Nuevos contratos firmados (volumen y ticket medio) - Contratos de distribuidores y socios activados - Renovaciones de contratos Qualifications - Experiencia comprobada en ventas para agricultura, con una red sólida de contactos en niveles de decisión - Perfil consultivo: saber escuchar primero, entender las necesidades del cliente y construir propuestas basadas en ROI - Seguridad para conducir ciclos de venta complejos con múltiples stakeholders, desde agrónomos hasta ejecutivos senior - Conocimiento del mercado de commodities (soja, algodón, maíz, caña de azucar) e ingenios es un gran diferencial Benefits - Una misión que importa: ayudar a que la agricultura crezca de forma sostenible y rentable - Una empresa SaaS en rápido crecimiento, con un producto único ya confiado por grandes actores en America Latina - La oportunidad de generar impacto en uno de los mayores mercados agrícolas del mundo - Un equipo colaborativo y ambicioso, donde tu trabajo será visible y valorado - Oportunidades de crecimiento profesional en el entorno AgTech más emocionante de América Latina - Paquete de compensación atractivo