HÖRMANN Intralogistics Solutions

Role Description As a Sales Manager, you will be our door opener on international markets. You'll build customer relationships, showcase our solutions, and get deals across the finish line – from initial contact to signing. - Customer scout: You identify potential customers and build relationships – whether at trade fairs, industry events or through targeted acquisition. Cold calling? For you, it's more of a sport than a duty. - Market Radar: You have your eyes open for trends, competitors and new opportunities. Your analyses flow directly into our sales strategy – so that we are always one step ahead. - Presentation professional: You present our concepts and solutions in such a way that customers not only understand what we do, but also the added value our automation, material flow and software solutions create for their processes. - Workshop Maestro: You prepare and conduct sales talks. In addition, there are workshops with interested parties in which you analyze customer requirements and develop suitable automation and material drainage concepts together with our departments. - Process Owner: From lead evaluation to contract closing, you'll be in control of the entire sales process. Every step is perfect, nothing falls through the cracks. - Team captain: You coordinate internal departments and external partners and ensure that all parties involved work together successfully. - Negotiation virtuoso: Award talks and contract negotiations are your stage. You know when to press, when to give way – and when to hand over the pen. Qualifications - You have completed a degree in technical or business administration, or have an apprenticeship with subsequent further training. - You have in-depth sales experience, ideally in the sale of complex intralogistics systems. - You understand logistical processes, material flows and automation processes. - You can talk, negotiate and persuade, building long-term customer relationships. - Very good knowledge of Polish and English and/or German is mandatory; another language for the region is an advantage. Requirements - A high willingness to travel - your suitcase is almost always half packed. Benefits - Compensation that matches your experience, plus benefits that make life easier on the road and at home. - Medicover medical insurance package, meal subsidies and many additional benefits that make everyday life easier. - Continuing education opportunities through the "Hörmann Academy" or external training. - Flat hierarchies and short decision-making processes. - Design freedom – your influence on the company's success is direct and noticeable.

Role Description Jako Sales Manager będziesz odpowiadać za otwieranie przed nami drzwi do rynków międzynarodowych. Będziesz budować relacje z klientami, prezentować nasze rozwiązania oraz skutecznie doprowadzać transakcje do finalizacji – od pierwszego kontaktu aż po podpisanie umowy. - Poszukiwacz klientów: Identyfikujesz potencjalnych klientów i budujesz z nimi relacje – zarówno podczas targów i wydarzeń branżowych, jak i poprzez ukierunkowane działania akwizycyjne. Cold calling? Dla Ciebie to bardziej sport niż obowiązek. - Market Radar: Śledzisz trendy, działania konkurencji i nowe możliwości. Twoje analizy bezpośrednio przekładają się na naszą strategię sprzedaży, dzięki czemu zawsze jesteśmy o krok przed konkurencją. - Mistrz prezentacji: Prezentujesz nasze koncepcje i rozwiązania w taki sposób, aby klienci nie tylko rozumieli, czym się zajmujemy, lecz także dostrzegali wartość dodaną, jaką nasze rozwiązania z zakresu automatyzacji, przepływu materiałów i oprogramowania wnoszą do ich procesów. - Mistrz warsztatów: Przygotowujesz i prowadzisz rozmowy sprzedażowe. Organizujesz również warsztaty z klientami i innymi zainteresowanymi stronami, podczas których analizujesz ich wymagania oraz wspólnie z naszymi działami opracowujesz odpowiednie koncepcje automatyzacji i przepływu materiałów. - Właściciel procesu: Od kwalifikacji leadów po podpisanie umowy – odpowiadasz za cały proces sprzedaży. Masz pełną kontrolę nad każdym etapem i dbasz o to, by nic nie zostało pominięte. - Kapitan zespołu: Koordynujesz współpracę pomiędzy działami wewnętrznymi i partnerami zewnętrznymi, dbając o to, aby wszystkie zaangażowane strony skutecznie współpracowały. - Wirtuoz negocjacji: Rozmowy handlowe i negocjacje kontraktowe to Twoja scena. Wiesz, kiedy wywierać presję, kiedy ustąpić i kiedy podać długopis do podpisania umowy. Qualifications - Ukończyłeś studia techniczne lub zarządzenie biznesem. Alternatywnie posiadasz praktykę zawodową z odpowiednim pakietem wiedzy. - Posiadasz wieloletnie doświadczenie w sprzedaży, najlepiej w obszarze złożonych systemów intralogistycznych. - Rozumiesz procesy logistyczne, przepływy materiałów oraz procesy automatyzacji na tyle dobrze, że nie tylko identyfikujesz wymagania klientów, ale od razu masz w głowie odpowiednie rozwiązania. - Potrafisz rozmawiać, negocjować i przekonywać. Budujesz długofalowe relacje z klientami. - Bardzo dobra znajomość języka polskiego oraz angielskiego i/lub niemieckiego jest niezbędna. Requirements - Wysoka gotowość do podróży – Twoja walizka jest niemal zawsze w połowie spakowana. - Rynki międzynarodowe, ciekawi klienci i różnorodne projekty. Benefits - Wynagrodzenie adekwatne do Twojego doświadczenia oraz benefity, które ułatwiają życie zarówno w podróży, jak i na co dzień. - Pakiet ubezpieczenia medycznego - Medicover, dofinansowanie posiłków oraz wiele dodatkowych świadczeń. - Inwestujemy w rozwój Twoich kompetencji, abyś zawsze był o jeden krok przed kolejną transakcją.