Full Sales System

Role Description O Closer é responsável pela fase final do funil de vendas, a apresentação e o fechamento. Ele recebe leads qualificados pelos SDRs e Social Sellers, realiza reuniões consultivas, apresenta a solução de forma estratégica e conduz negociações até a decisão final do cliente. Esse cargo exige alta capacidade de comunicação, domínio de técnicas de venda, inteligência emocional e foco em resultados. O objetivo central é transformar oportunidades em contratos fechados, mantendo uma taxa de conversão saudável e garantindo a satisfação do cliente. Principais Responsabilidades - Conduz reuniões com potenciais clientes, apresenta soluções, negocia valores e fecha contratos. - Utiliza técnicas de vendas consultivas, discurso estruturado e metodologia comercial da empresa. - Maximiza a conversão de leads qualificados em clientes, impulsionando o faturamento e consolidando o relacionamento comercial. - Realiza atividades diariamente, conforme agenda de reuniões qualificadas, metas de conversão e pipeline de oportunidades. Qualifications - Experiência em vendas consultivas, negociação B2B ou B2C. - Boa comunicação verbal e escrita, com postura profissional. - Capacidade de realizar reuniões e apresentações via Zoom ou presencialmente. - Conhecimento em técnicas de fechamento e gestão de objeções. - Experiência com CRM e processos estruturados de vendas. - Ensino superior completo ou em andamento. Requirements - Persuasão e inteligência emocional. - Organização e gestão de tempo. - Foco em resultados e disciplina para metas. - Capacidade analítica para entender perfis de cliente. - Autoconfiança, resiliência e empatia. - Alinhamento com a cultura da empresa e espírito de alta performance. Benefits - Fixo por performance: R$ 3.100,00 a 4.100. - Comissão sobre vendas de 3% a 7%, conforme metas atingidas. - Bônus adicional por performance e cumprimento de metas mensais. Informações Complementares - Regime de contratação: PJ. - Modelo de trabalho: Remoto. - Ferramentas utilizadas: Zoom, CRM, planilhas e plataformas de gestão comercial.

Role Description Atuar de forma estratégica na geração e qualificação de oportunidades comerciais, realizando contatos ativos (outbound) e interações inteligentes através das redes sociais. Sua missão é unir técnica comercial e comunicação digital para atrair, engajar e converter potenciais clientes em reuniões qualificadas com os Executivos de Vendas, fortalecendo o funil comercial e a imagem da marca. Qualifications - Experiência prévia em Pré-Vendas, SDR, Social Seller. - Domínio de redes sociais (Instagram, LinkedIn, WhatsApp, Facebook). - Boa comunicação verbal e escrita. - Conhecimento básico em CRM (HubSpot, Pipedrive ou similar). - Familiaridade com técnicas de qualificação (SPIN, BANT, Rapport). - Acesso a notebook, celular e boa conexão de internet. Requirements - Proatividade e foco no resultado. - Escuta ativa e empatia com o cliente. - Organização e disciplina para manter a rotina comercial. - Disposição para aprender e aplicar feedbacks. - Resiliência diante de objeções e desafios. Benefits - Remuneração fixa por performance: R$2.000,00 a R$2.800,00. - Bônus por agendamento: R$10,00 a R$20,00 por reunião qualificada. - Comissão sobre vendas finalizadas do Closer: 0,4%. - Treinamentos técnicos, desenvolvimento pessoal, acompanhamento de performance, bonificações por resultados e Day off de aniversário.

Role Description O SDR é responsável por conduzir as etapas iniciais do funil de vendas, com foco em prospecção, qualificação e agendamento de reuniões comerciais. Atuará diretamente com os leads gerados pelo marketing, aplicando técnicas de vendas consultivas como SPIN Selling, Rapport e escuta ativa para entender as dores do cliente, gerar interesse e conectar o potencial comprador ao Consultor responsável pela negociação. Principais Responsabilidades - Realiza contato com leads, conduz diagnósticos iniciais, agenda reuniões e faz follow-ups de presença e pós-reunião. - Por meio de ligações, mensagens e e-mails, utilizando roteiros comerciais e técnicas consultivas de qualificação. - Garantir que os leads repassados aos Consultores sejam qualificados e com real potencial de compra, otimizando a taxa de conversão do funil. - Diariamente, conforme volume de leads disponibilizados pelo marketing e metas de agendamento definidas. Qualifications - Experiência prévia em Pré-Vendas, SDR. - Boa comunicação verbal e escrita. - Conhecimento básico em CRM (HubSpot, Pipedrive ou similar). - Familiaridade com técnicas de qualificação (SPIN, BANT, Rapport). - Acesso a notebook, celular e boa conexão de internet. Requirements - Proatividade e foco no resultado. - Escuta ativa e empatia com o cliente. - Organização e disciplina para manter a rotina comercial. - Disposição para aprender e aplicar feedbacks. - Resiliência diante de objeções e desafios. Benefits - Fixo: R$2.000,00 - Comissão sobre vendas finalizadas: R$100 a R$700 - Bônus semanal por meta de agendamento - Premiação mensal de melhor SDR - Estimativa de ganhos: R$5000 a R$6000 - Treinamentos técnicos, desenvolvimento pessoal, acompanhamento de performance, bonificações por resultados e Day off de aniversário Company Description Fundado em novembro de 2021, o Escritório Souza Advogados, conta com estrutura moderna para oferecer conforto e alto padrão de atendimento jurídico. O conhecimento e experiência de profissionais especializados são os nossos diferenciais. Buscamos sempre soluções inteligentes para obtermos resultados de excelência. Idealizado pelo Dr. Tallisson Souza com fortes raízes interioranas, o escritório preza pela satisfação do cliente através de atendimento individualizado e acolhedor. Ao longo de sua história, o Escritório Souza Advogados formou seu maior patrimônio: nossos clientes. Importar-se verdadeiramente com o Cliente e seus interesses, servindo-o, com entusiasmo, para atingir seus resultados. O crescimento do Escritório Souza Advogados e alcance dos resultados positivos nas mais diversas demandas jurídicas que patrocinamos não seria possível, senão por cada colaborador que se dedica diariamente dando sua parcela de contribuição e assim, juntos, escrevemos essa história de sucesso. Bem-vindo a Souza Advogados.