FourHands Brasil

Role Description Estamos em busca de um Executivo de Contas com forte experiência no ecossistema SAP e atuação consultiva, para impulsionar a expansão de soluções tecnológicas voltadas a grandes empresas. Você atuará na linha de frente da estratégia comercial, desenvolvendo novos negócios e construindo relacionamentos com empresas que já utilizam SAP, identificando oportunidades de melhoria, eficiência e inovação por meio de soluções complementares. Principais responsabilidades - Atuar de forma estratégica na prospecção e desenvolvimento de novos negócios; - Gerenciar todo o ciclo de vendas, com abordagem consultiva e foco em valor; - Identificar oportunidades na base instalada SAP (upsell e cross-sell); - Posicionar soluções de medição de serviços, gestão de contratos e outras aplicações complementares ao ERP; - Construir relacionamento com decisores e influenciadores em clientes corporativos; - Desenvolver propostas comerciais e conduzir negociações complexas; - Trabalhar em conjunto com times técnicos para garantir aderência das soluções ao cliente; - Acompanhar tendências e movimentações do mercado SAP e seu ecossistema. Qualifications - Experiência em vendas de soluções de tecnologia integradas ao ecossistema SAP; - Vivência em empresas de soluções complementares (ex.: tax, fiscal, e-commerce, eprocurement, gestão de contratos, medição de serviços, plataformas integradas, entre outras); - Forte habilidade de negociação e comunicação com clientes de médio e grande porte; - Perfil hunter, com capacidade de abrir mercado e gerar novas oportunidades; - Visão consultiva e forte orientação a resultados. Diferenciais - Experiência comercial em produtos integrados ao SAP; - Carteira ativa de relacionamento com clientes que utilizam SAP; - Conhecimento em processos de gestão de contratos, medição de serviços, financeiro, fiscal ou supply chain. Modelo de trabalho Remoto, com base em São Paulo, devido à proximidade com clientes estratégicos. O que você vai encontrar - Ambiente dinâmico, com alto potencial de crescimento; - Autonomia para construir sua estratégia comercial; - Remuneração competitiva, com forte componente variável; - Atuação em projetos relevantes e de alto impacto em grandes organizações.