Ensto

• Support and implement effective Area sales strategies to achieve sales targets • Analyze market trends and competitor activities to identify opportunities for growth with a focus on electricity distribution companies and Turnkey contractors • Build and maintain strong relationships with a focus on electricity distribution companies and Turnkey contractors • Identify and pursue new business opportunities with potential clients • Ensure high levels of customer satisfaction through excellent service and support • Support & oversee the entire sales process, from lead generation to closing deals related to South India, states like Kerala, Karnataka, Tamil Nadu, Andhra Pradesh, Telangana, etc. • Prepare and present sales reports and forecasts to Ensto India management • Manage the sales budget and ensure optimal allocation of resources • Maintain a good understanding of the company's Low voltage and medium voltage electricity distribution products and services • Provide technical support and guidance to clients and the sales team

• Carry out preliminary validation studies in coordination with the project manager. • Define and lead the project's V&V strategy to cover all project requirements, while respecting constraints related to generic test benches and automation. • Write detailed specifications for test campaigns and test phases to validate product requirements. • Ensure technical consistency and act as the interface with other disciplines: electronics, embedded software, cybersecurity, etc. • Develop test scripts, primarily in Python, according to the specifications. • Automate the generation of result reports using dedicated tools (e.g., pytest). • Integrate test scripts into the GitLab CI/CD environment (pipelines, Docker, runners). • Ensure application of and compliance with reference processes, methods and tools. • Design, maintain and evolve test environments: test benches, tools, simulations (specification, development and validation). • Ensure deliverable quality: test plans, validation reports, compliance evidence, document reviews and KPI tracking. • Provide customer support and technical reporting: liaise with clients and partners, track progress, identify risks and opportunities.

• Enregistrer et suivre les commandes clients dans l’ERP. • Coordonner les délais avec la production et informer les clients de l’avancement. • Gérer les expéditions nationales, internationales et DOM/TOM en lien avec les transitaires. • Préparer et suivre la documentation export (certificats d’origine, VOC/COC, inspections…). • Assurer les échanges EDI, la facturation et le suivi des litiges transport. • Répondre aux demandes des clients et garantir une communication fiable. • Maintenir la qualité et la mise à jour des données clients dans l’ERP. • Participer à l’amélioration continue des processus ADV.

• Contribuer aux projets destinés à nos clients en France et à l’international • Intervenir sur l’ensemble du cycle de développement, de la conception jusqu’à la mise en production • Travailler sur les interfaces de communication et leur sécurisation • Pré-étude en lien avec le chef de projet • Définir ou faire évoluer les solutions de cybersécurité ainsi que l’architecture logicielle et matérielle • Analyse de risque cybersécurité • Définir la stratégie de tests de cybersécurité • Développer les nouvelles fonctionnalités cyber nécessaires • Concevoir les tests requis : tests unitaires, fonctionnels et d’intégration • Mettre en œuvre et utiliser les outils de CI/CD • Intégrer et tester les livrables sur cible embarquée • Participer à la conception de nouveaux produits • Réaliser des tests de pénétration sur nos produits

• Contribute to projects for our clients in France and internationally • Work on all phases from design through production deployment • Architect, develop, and maintain our platform for all products • Perform feasibility studies in coordination with the project manager • Define or evolve the software and hardware architecture of our solutions • Design and maintain our embedded Linux platform based on Yocto • Define a two-year implementation roadmap for the platform • Develop software for our electronic boards • Develop real-time functions in C/C++ on microprocessors running a Linux kernel • Design required tests: unit, functional, and integration tests • Integrate and test deliverables on target hardware • Contribute to the design of new products • Participate in the company's open-source technology monitoring

• Piloter l’ensemble du processus de traitement des commandes clients, depuis leur réception jusqu’à leur complétude (facturation, transport, gestion documentaire). • Vérifier les demandes clients en matière de délais et coordonner avec le service industriel pour confirmer les dates de livraison. • Assurer le suivi des affaires significatives. • Gérer les lettres de crédit (L/C) et les cautions de bonne exécution liées aux commandes. • Organiser les expéditions et superviser les procédures douanières et de transport international. • Participation aux recettes usines et aux inspections de matériel par les organismes de contrôle. • Créer et mettre à jour les fiches clients (encours, conditions de règlement, TVA…) et les contrats d’agents/BFA dans l’ERP.